日化行業(yè)市場營銷提供物的差異化與定位(完整版)
【正文】 經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 形象差異化 ?文字和視聽媒體 ： 所選的標志必須通過各種廣告來傳播公司或品牌的個性 ?氣氛： 一個組織生產(chǎn)或傳送其產(chǎn)品或服務的場所是另一個產(chǎn)生有力形象的途徑 ?事件： 一家公司可以通過由其資助的各類活動營造某個形象 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 二、開發(fā)定位戰(zhàn)略 ?有效的差異化 ?重點定位戰(zhàn)略 ?推出多少差異 ?推出哪種差異 ?傳播公司的定位 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 有效的差異化 ?重要性 ： 該差異化能向相當數(shù)量的買主讓渡較高價值的利益 。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 公司產(chǎn)品 目標顧客 利益 珀杜 （雞） 對雞有質量意識的消費者 嫩肉 富豪 （標準貨運車） 有安全意識的“上等 ”家庭 耐用性和安全 多米諾 （比薩餅） 有方便意向的比薩餅愛好者 交貨速度和高質量 價值建議的實例 To Be Continued 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 公司產(chǎn)品 價格 價值建議 珀杜 （雞） 溢價 10% 更嫩的金色雞，買中等溢價 富豪 （標準貨運車） 溢價 20% 對你的家庭 ， 這是更安全 、 更耐用的貨車 多米諾 （比薩餅） 溢價 150% 好吃的熱比薩餅，訂貨后 30分鐘送上門，價格適中 價值建議的實例 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 推出多少差異？ ?唯一的銷售定位 ? 佳潔士、梅塞德斯 ?雙重利益定位 ? 富豪將其騎車定位于“最安全”、“最耐用” ?三重利益定位 ? 比菁公司促銷阿克福來希牙膏“防蛀”、“爽口”、“增白” 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 定位錯誤 ?定位過低 ： 有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對產(chǎn)品只有一個模糊的印象 ?定位過高： 買
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