【正文】 第六章、海外銷售員必備能力 世界頂尖推銷家經(jīng)驗(yàn) 第一章 海外推銷的 真正內(nèi)涵 一、什么是推銷呢？ 狹義：推銷就是創(chuàng)造出人們的需求，換言之，推銷也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購買。 因此，想要擁有成功的人生，就要設(shè)法使自己成為一個(gè)成功的推銷家。想要成為一位專業(yè)的推銷家，需具備智慧、勇氣、信心及現(xiàn)代的管理知識(shí)，因此，身為一位推銷家必須是個(gè)全才 三、海外推銷的巨大作用 —— 推動(dòng)世界的手 就社會(huì)而論，推銷是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的原動(dòng)力。推銷員 推動(dòng)了整個(gè)世界。 俗語說：“為了追趕一只小兔子，獅子會(huì)全力以赴。 二、誠實(shí)： 正派經(jīng)營，全世界一致的商場準(zhǔn)則。 六、勤勉： 指三勤主義：手勤、口勤、腳勤。 九、自我激勵(lì)： 專業(yè)推銷員必須具有堅(jiān)強(qiáng)的意志，把每一次的推銷工作，都當(dāng)作一次杰作來做。必須開拓新客戶。擁有豐富的潛在客戶，不斷增加新的潛在客戶名單。 第四類：現(xiàn)在的客戶 將現(xiàn)在的客戶當(dāng)成潛在的客戶。 6. 與住宅有關(guān)的人。 列出潛在客戶后，須整理成有系統(tǒng)、有組織的名冊，并且經(jīng)常的修正。然后將這些名單圖表化，并將成交的部份用紅筆涂去，再計(jì)劃逐一攻擊。 9. 有利人士利用法：人際關(guān)系廣的人。 3. 以清楚響亮的聲音清楚說出 以過細(xì)的聲音自我介紹，在無法聽清楚之外，更會(huì)予人無法信賴的感覺，應(yīng)該慢慢地、清楚地以明朗的聲音說出。 2. 在語言上賦以權(quán)威感： 對商品要有充份的知識(shí)，并確信其為優(yōu)秀品質(zhì)，因此，在語言上自然便具備了權(quán)威，說服力也會(huì)表現(xiàn)出來。 2. 逆轉(zhuǎn)法： 仔細(xì)聽對方說明，然后逆轉(zhuǎn)地說：“雖說如此，但是卻有很多的利用之處哦！”仔細(xì)考慮其反對的真意，將反對當(dāng)做質(zhì)疑，認(rèn)真應(yīng)答。 三、海外銷售中的 FABE法 FABE 法內(nèi)涵 F指特征 (feature)， A是利益 (advantage)， B是客戶的利益 (benefit)， E是保證的證據(jù) (evidence)。 如果客戶是零售店或批發(fā)商時(shí)，當(dāng)然其利益可能有各種不同的形態(tài)。篩選有望的潛在客戶。太陽底下沒有一件事是絕對的，凡事都有變數(shù)。 5. 除明顯在外的顯性象限之外，于下班之后，尚有所謂的隱性象限。 三、四種型式的分析 分析型： ： 注重?cái)?shù)據(jù)、報(bào)章上的訊息，做事有計(jì)劃，并且投入認(rèn)真，擅批評(píng)比較，會(huì)主動(dòng)索取資料，亦會(huì)給予人申辯的機(jī)會(huì)，不敢冒險(xiǎn)做決定。 ： 很難溝通、無法抗辯、不同情菜鳥。 、方式。 。 ，但何時(shí)買、多少錢則不確定。分辨“希望的事情”與“必要的事情”，先在心中判定何者優(yōu)先之后再進(jìn)行指導(dǎo)。如此讓對方認(rèn)為你是值得談話的對象，對方也就能夠在很愉快的心情下順利達(dá)成溝通。 這就是企劃型的生活。”原平一就嘗到了這種苦澀的滋味。他是第一個(gè)兼具有科學(xué)性的推銷員、計(jì)劃性的推銷員與思考性的推銷員等三種特質(zhì)的人?！? 一個(gè)成功的專業(yè)推銷家，一定相信自由企業(yè)是最好的制度，因?yàn)樗嘈抛杂善髽I(yè)以及這個(gè)制度，他必定愛他的國家、愛他的社會(huì)以維護(hù)這個(gè)制度，他也必定相信他的工作、他的努力有益于這個(gè)社會(huì)、這個(gè)國家，那么他的這種貢獻(xiàn)感及成就感必定能感染客戶；同時(shí)一個(gè)相信自由企業(yè)及制度的推銷家，必定相信人類愛好自由、公平競爭的天性，那么他一定能夠適應(yīng)于這個(gè)高度競爭性的自由企業(yè)時(shí)代及社會(huì)之中，保持身心平衡及高昂斗志。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 24分 15秒 03:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:24:1503:24:1503:24Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:24:1503:24:1503:242/9/2023 3:24:15 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 24分 15秒 上午 3時(shí) 24分 03:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:24:1503:24:1503:24Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 24分 15秒 03:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時(shí) 24分 :24February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝謝大家 謝 謝 :24:1503:2403::24 03:2403:24::24:15 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 24分 15秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。他曾有過一天拜訪一百個(gè)潛在客戶的記錄。他這些卓越的行銷事跡已超越了推銷的領(lǐng)域。經(jīng)理人以身作則是激勵(lì)推銷員的原動(dòng)力。銷售結(jié)束后次日將感謝函送達(dá)對方。思考是一種在心中自問自答的方式，自問自答還不清楚時(shí)再詢問他人。 ，在乎對談時(shí)的態(tài)度與應(yīng)對。 。 。 、下命令。 ： 。在面臨壓力時(shí)，行為模式即特別明顯。 8. 電訪人員應(yīng)將被掛電話或被對方拒絕，當(dāng)做是一種磨練，進(jìn)而做到自