〖銷(xiāo)售管理〗整合營(yíng)銷(xiāo)大未來(lái)(完整版)
【正文】 的藝術(shù) ， 是 “ 交易營(yíng)銷(xiāo) ” 的對(duì)稱(chēng) 。 20230220 5 鐘育贛：整合營(yíng)銷(xiāo)大未來(lái) 營(yíng)銷(xiāo)：一種管理職能 ?識(shí)別 、 確認(rèn)和評(píng)估需要與欲望； ?選擇和決定能夠最好地為它服務(wù)的顧客群 （ 目標(biāo)市場(chǎng) ） ； ?制導(dǎo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 、 生產(chǎn) ， 及其他職能以顧客滿意為中心運(yùn)行； ?向目標(biāo)市場(chǎng)和潛在顧客推薦產(chǎn)品； ?使產(chǎn)品到達(dá)顧客手中 。整合營(yíng)銷(xiāo)大未來(lái) 鐘育贛 教授 廣東商學(xué)院工商管理學(xué)院院長(zhǎng) 中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng) 20230220 1 鐘育贛：整合營(yíng)銷(xiāo)大未來(lái) 整合營(yíng)銷(xiāo)：新的決策模式 營(yíng)銷(xiāo)理念 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 交易營(yíng)銷(xiāo) 顧客層面營(yíng)銷(xiāo) 全方位大營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo) 外部營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 20230220 2 鐘育贛：整合營(yíng)銷(xiāo)大未來(lái) 營(yíng)銷(xiāo)理念與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程整合 ?我們應(yīng)當(dāng)樹(shù)立什么樣的營(yíng)銷(xiāo)理念？ ?我們必須堅(jiān)持什么樣的營(yíng)銷(xiāo)行為？ 20230220 3 鐘育贛：整合營(yíng)銷(xiāo)大未來(lái) 什么是營(yíng)銷(xiāo)？ ?營(yíng)銷(xiāo)不是廣告，雖然廣告是營(yíng)銷(xiāo)的一部分；營(yíng)銷(xiāo)不是銷(xiāo)售，雖然銷(xiāo)售也是營(yíng)銷(xiāo)的一部分。 20230220 6 鐘育贛：整合營(yíng)銷(xiāo)大未來(lái) 營(yíng)銷(xiāo)：一種經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 人們對(duì)于如何營(yíng)銷(xiāo)，思想上的變化過(guò)程： ?生產(chǎn)導(dǎo)向 —— “我生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么” ； ?推銷(xiāo)導(dǎo)向 —— “我賣(mài)什么，就得讓你買(mǎi)走什么” ； ?市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）導(dǎo)向 —— “市場(chǎng)需要什么，我就生產(chǎn)什么”。 ? 向現(xiàn)有的顧客繼續(xù)銷(xiāo)售 ， 比吸引新顧客效益更高： ? 顧客規(guī)模日趨大型化 ， 數(shù)目則不斷減少 ， 每個(gè)客戶的重要性日益加強(qiáng)； ? 對(duì)現(xiàn)有顧客交叉銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)日益增多； ? 購(gòu)買(mǎi)大型 、 復(fù)雜產(chǎn)品的顧客不斷增多 ， 銷(xiāo)售只是進(jìn)一步關(guān)系的開(kāi)端 。 包括： ? 人們未被滿足的需要、欲望和需求； ? 人們未能很好滿足的需要、欲望和需求。 2. 有尚待滿足的需求 、 充分的發(fā)展?jié)摿?。 ? “產(chǎn)品”從三個(gè)層次為消費(fèi)者或用戶提供滿足。 20230220 27 鐘育贛：整合營(yíng)銷(xiāo)大未來(lái) 促銷(xiāo)創(chuàng)新 ?促銷(xiāo)的目的是通過(guò)信息的傳遞、交流與市場(chǎng)溝通，引導(dǎo)公眾的購(gòu)買(mǎi)行為。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 4分 16秒 12:04:169 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時(shí) 4分 16秒 12:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 4分 16秒 12:04:169 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , F
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