某家具裝飾材料城招商策劃方案(完整版)
【正文】 628 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 以上為佛山中原地產(chǎn)對(duì)貴項(xiàng)目的招商策劃方案，希望有機(jī)會(huì)可以和貴公司有更深入的合作，以提供更為全面、深入的專業(yè)意見及服務(wù)！全文結(jié)束，謝謝觀看！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。㎡ 利用區(qū)域貨倉及相關(guān)休閑娛樂業(yè)租金預(yù)測(cè)租期 5年組合合約 以組合式長(zhǎng)租期吸引商戶入駐押金 2萬元 /間 大概相當(dāng)于 管理費(fèi) 2元 /月 招商對(duì)象研究目標(biāo)市場(chǎng)鎖定： ? 以廣東市場(chǎng)為主體（特別是順德本地及東莞、潮汕地區(qū)），輻射江浙、東北等區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)； ? 以家具材料商為主，形成產(chǎn)、供、銷大型交易平臺(tái)； ? 以中、高檔產(chǎn)品為主導(dǎo)，推動(dòng)整體市場(chǎng)發(fā)展。宣傳推廣推廣節(jié)奏全面招商期推廣時(shí)間 2023年 12023年 4月策略目的 強(qiáng)化品牌形象、展示項(xiàng)目實(shí)力、創(chuàng)造市場(chǎng)焦點(diǎn)，集聚客源推廣策略 電視、電臺(tái)報(bào)紙硬廣告、軟文網(wǎng)站、行業(yè)會(huì)刊廣告短訊整合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的造勢(shì)宣傳會(huì)展及其他公關(guān)活動(dòng)切入契機(jī) 正式招商，專家、記者及家具材料行業(yè)系列研討造勢(shì)方式通過舉辦媒體、特邀嘉賓及同行開放日，形成對(duì)自己強(qiáng)勢(shì)的信心，借助媒體的宣傳作用，以專家評(píng)鑒的形式，突出項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)，造成輿論效應(yīng)，為項(xiàng)目的推廣造勢(shì)。（二） 各銷售期訴求前期：在主訴求點(diǎn)不變的情況下，建議打一些品牌形象訴求（ 華南視野 項(xiàng)目定位首層功能分區(qū)及業(yè)態(tài)分布布藝區(qū)皮革區(qū)五金塑料區(qū)家具零配件化工海綿區(qū)后備商務(wù)區(qū)停車區(qū)入口牌坊招商中心銀行便利店回味雞餐廳A1A2A3B1B2B3C1C2D1D2項(xiàng)目定位商鋪二層空間的利用問題商鋪二層空間的利用一直是令同類場(chǎng)棘手的一個(gè)問題，現(xiàn)一部分場(chǎng)就直接只做一層，或二層空間收取極低的租金，對(duì)于二層空間的收益極低；而也有部分場(chǎng)是整棟幾層一起出租的，雖然可以肥瘦搭配，但加大了承租人的租金壓力，也加大了開發(fā)商的招租壓力。貴司也提出了龍江鎮(zhèn)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)但商業(yè)卻較為落后，貴項(xiàng)目是否可以發(fā)展商業(yè)或社區(qū)配套業(yè)。㎡租期： 1年 (已全部租出）優(yōu)勢(shì)： 差異化經(jīng)營(yíng)，以木材作為經(jīng)營(yíng)突破口高標(biāo)準(zhǔn)的建筑設(shè)計(jì)，形成高檔次的外觀效果月 )： 30貨倉 (元 /假 設(shè) 二 層 以上租金 為 15元 /㎡， 實(shí)際 首 層 租金將多優(yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)氣氛較濃，產(chǎn)品細(xì)分比較明顯，檔次較高起步早，市場(chǎng)份額大，行業(yè)氣氛較重月 )： 18物管費(fèi)： 2元 /項(xiàng)目分析 ——SWOT 分析S（ 優(yōu)勢(shì) ）位于龍江家具材料交易區(qū)中心區(qū)域，片區(qū)已趨成熟、產(chǎn)業(yè)商業(yè)氛圍較濃；位于 G325及龍洲路（過境公路）交匯處，地段優(yōu)越，大交通環(huán)境十分方便；周邊酒店、餐飲、會(huì)展、物流、銀行等配套齊全；地塊平整，利于施工，加速工期；地塊狹長(zhǎng)，縱深短而臨街面長(zhǎng)，商業(yè)價(jià)值高；發(fā)展商熟悉順德、龍江家具行業(yè)。項(xiàng)目位于龍江 — 樂從家具產(chǎn)業(yè)圈的中心地帶，這也是它的另一地理位置優(yōu)勢(shì)。㎡ ㎡ 首 層層 高 較 低，不利于部分 類 型 產(chǎn)業(yè) 的 經(jīng)營(yíng) 。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析亞太國(guó)際木業(yè)城開始招商時(shí)間： 占地面積（萬㎡）： 12首層租金 (元 /㎡ 行業(yè)發(fā)展早，招商引資發(fā)展快；物 業(yè) 管理費(fèi)為 1 結(jié)合現(xiàn)時(shí)區(qū)域內(nèi)同類場(chǎng)的形象定位本項(xiàng)目形象方面的定位應(yīng)該是 最具市場(chǎng)沖擊力、富有特色的 因而項(xiàng)目的形象的推廣定位建議為華南家材新貴龍江財(cái)富引擎綜合項(xiàng)目的功能及形象定位，建議項(xiàng)目名改為大氣的 ：華南家具裝飾材料城項(xiàng)目定位經(jīng)營(yíng)布局 家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括木工機(jī)械、家具材料、加工制造、五金配件、油漆涂料、銷售市場(chǎng)等幾個(gè)重要環(huán)節(jié)，而家具材料市場(chǎng)基本由裝備制造、商貿(mào)流通、家具制造、五金配件、涂料化工等 5大產(chǎn)業(yè)構(gòu)成。報(bào)紙硬廣告、軟文建議選擇當(dāng)?shù)剌^為受歡迎的 《羊城晚 報(bào) 》、《珠江商 報(bào) 》作 為 主要的媒體，但 由于報(bào)紙廣告時(shí)效性短、受眾面有限，建議適當(dāng)搭配推廣網(wǎng)站、行 業(yè) 會(huì)刊廣告 :家具材料 協(xié) 會(huì)會(huì)刊、網(wǎng)站等 長(zhǎng) 期投放廣告（價(jià)格便宜且 針對(duì) 性 強(qiáng)）短 訊 ：最 實(shí) 效快捷且到達(dá)率最高的宣 傳 方式，建 議 根據(jù)不同推廣需要投放?！闭嫉貫橼A ,搶占龍江財(cái)富黃金干線 ”媒體配合 電視、電臺(tái)報(bào)紙硬廣告、軟文網(wǎng)站、行 業(yè) 會(huì)刊廣告短 訊整合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的造勢(shì)宣傳會(huì)展及其他公關(guān)活動(dòng)（拜年活動(dòng)、新春優(yōu)惠活動(dòng)等）招商思考從開發(fā)商角度 :開發(fā)商對(duì)于本項(xiàng)目的招商，最終看重的是如何更快地使所投入資金迅速回籠，以及持續(xù)經(jīng)營(yíng)所帶來的長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng)。假如首年租金 為 40元 /㎡， 則 第 4年租金 為 52元 / ㎡ ，第 5年租金 為 67元 / ㎡ ， 5年合 計(jì) 租金 為 2868元 / ㎡ ；開發(fā)商同商戶簽訂 “3+2” 合 約 ，其中前 3年 為 固定租金合 約 ，第 5年按前 3年租價(jià)上升 30%， 假如首年租金 為 40元 /㎡ ， 則 第 5年租金 為 52元 /㎡， 5年租金合 計(jì)為 2680元 / ㎡ 總結(jié) 以上兩種 類 方式，第 1種開 發(fā) 商利 潤(rùn) 比 較 高，商 戶 靈活性也 較 高；而第 2種方式 對(duì) 于開 發(fā) 商開 講穩(wěn) 定性 較 高，而 對(duì) 于商 戶 來 講 又比 較實(shí) 惠，兩種方式可以 結(jié)合使用。 月 12 月 20 年 =60
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