【正文】 認(rèn)籌期 （ 24天） 里新聞的操作方向 □媒介選擇： 《伊寧晚報(bào)》《伊寧日報(bào)》、 DM派送 □發(fā)布頻次： 1— 2篇 /周 □發(fā)布主題： 標(biāo)題一 《新疆首家“華凌百貨經(jīng)營模式”將在“金銀島”誕生》 標(biāo)題二 《月明樓說：伊寧“金銀島”市場的合作開發(fā)模式準(zhǔn)備在 伊犁州和北疆延伸》 標(biāo)題三 《“華凌、月明樓”專家團(tuán)論證“金銀島”在伊犁、北疆 的“本土化問題”》 標(biāo)題四 《“華凌”“月明樓” 47個(gè)品牌商家考察“金銀島”》 標(biāo)題五 《“華凌”說：我們向“金銀島”每年可下?lián)?3千萬元的 百貨、副食訂單》 56 本盤市場推廣情景的模擬 第二波次 認(rèn)籌期 （ 24天） 里廣告的訴求方向 方向五 首付 3千元 月供 80元 買“金銀島”高成長鋪王 靠著 “ 火車站 ” 賺錢 ， 靠著 “ 客運(yùn)站 ” 賺錢 ， 跟著 “ 華凌 ” 賺錢 ， 跟著 “ 月明樓 ” 賺錢 “ 金銀島 ” 就是要賺穩(wěn)當(dāng)錢 ， 就是要賺長遠(yuǎn)錢 ， 就是要賺放心錢 50 本盤市場推廣情景的模擬 □依托： 伊寧火車站、 2大客運(yùn)站、 218國道、解放西路、周邊 3個(gè)市場、 18個(gè)單位 和 17個(gè)公司、 6個(gè)居民小區(qū)、約 6300戶、約 。杜絕商業(yè)銅臭味和故意炒 作； 4）僅用廣告吆喝的效果極其有限，遠(yuǎn)不如大型公益活動。 新聞記者現(xiàn)場采訪中拍人、萬國聯(lián)合老總。第二波次 金銀島 金色希望 明星義演義賣大型歌舞晚會 （二） □主持人： 宣布本次活動的原因、意義，介紹主辦單位等。 9大類商品 4萬個(gè)品種。 輔助媒介： DM派送，擴(kuò)大預(yù)熱造勢力度。 □情景： 《伊寧晚報(bào)》新聞、《伊寧日報(bào)》新聞、 DM派送鋪天蓋地。 用 5年時(shí)間，完成北 疆各城市的設(shè)點(diǎn)布局，占據(jù) 60%以上的市場批發(fā)量，穩(wěn)坐頭把 交椅 □情景： 《伊寧晚報(bào)》新聞、《伊寧日報(bào)》新聞、 DM派送鋪天蓋地。一是北疆副食、百貨市場容量增 長很快；二是北疆各城市、各地州副食、百貨市場發(fā)展 相對滯后，比較弱?。蝗恰霸旅鳂恰比l(fā)大腕的 品牌急需擴(kuò)張；四是“華凌百貨集團(tuán)”正向北疆?dāng)U張， 投資建市場 34 本盤市場推廣情景的模擬 33 本盤市場推廣情景的模擬 □情景： 《伊寧晚報(bào)》新聞、《伊寧日報(bào)》新聞、 DM派送鋪天蓋地。 記者從三山房地產(chǎn)公司 獲悉：“華凌百貨”已擴(kuò)張到伊犁，投資開 發(fā)區(qū) □情景： 《伊寧晚報(bào)》新聞、《伊寧日報(bào)》新聞、 DM派送鋪天蓋地。 □ 伊犁糖酒百貨的行業(yè)龍頭 —— 新疆三巨頭聯(lián)手開發(fā) 、 糖酒百貨 47個(gè)品 牌強(qiáng)勢入駐 、 9大類商品 4萬個(gè)品種的交易 、 伊犁火車站 2個(gè)客運(yùn)站的強(qiáng) 大支持 、 1： 1的倉儲數(shù)百車輛的物流配送 、 每年 2大交易會 1200萬推廣 基金的強(qiáng)力拉動 …… 側(cè)重點(diǎn)： 全面展示本項(xiàng)目勢壓對手 、 氣勢如虹的各種優(yōu)勢 。 詳細(xì)情況見后。 本項(xiàng)目信息的傳播，必須采用大眾媒介、民間口碑兩種渠道。 □對策： “投資商”“管理商”“開發(fā)商”“經(jīng)營支持單位”一 定要有財(cái)富、信譽(yù)實(shí)力，能顯示當(dāng)?shù)仃P(guān)系和外地關(guān)系的綜合實(shí)力。 、經(jīng)營手段多用內(nèi)地的、現(xiàn)代的。 對策二 本項(xiàng)目銷售價(jià)格、政策等一旦出臺，不要輕易改動，寧升 不降，寧高不低，所有承諾一定要鄭重其事，樹立本項(xiàng)目 的信譽(yù)。 針對上述兩大弱點(diǎn)，本項(xiàng)目的形象對策是 ： □伊寧市將來第二個(gè)漢人居住中心 （不在公開媒介上傳播）； □伊寧市將來的大交通、大市場、大物流在這里。 開發(fā)區(qū)的重要規(guī)劃是：解放西路兩側(cè)、與 218國道間為主流商貿(mào) 區(qū) —— 政府形象工程的主板塊。 6 “項(xiàng)目形象”有多大作用？ “項(xiàng)目形象”好壞，直接影響鋪位成交 買一個(gè)商鋪，投資者要經(jīng)歷“形象推動”“交易推動”兩個(gè)過程 ： 形象推動 過程 項(xiàng)目形象 信息 項(xiàng)目形象 信息 項(xiàng)目形象 信息 項(xiàng)目形象 信息 客戶接受 項(xiàng)目信息 客戶到達(dá) 售樓處 交易推動 過程 項(xiàng)目形象 信息 項(xiàng)目形象 信息 項(xiàng)目形象 信息 項(xiàng)目形象 信息 客戶最終 交易成功 客戶到達(dá) 售樓處 小結(jié) ： 1.“項(xiàng)目形象”是把投資者、經(jīng)營戶由四面八方推向售樓處的主要動力。 “項(xiàng)目形象”可分解為“外在體貌”“內(nèi)在品質(zhì)”“動態(tài)表現(xiàn)”三大部件： 第一 部件 外在的模樣、體形、儀表等 ： 如：地理位置、區(qū)位環(huán)境、體量規(guī)模、投資規(guī)模、經(jīng)營定位、規(guī)劃布局、 功能配套、建筑外觀、包裝裝潢、商業(yè)人氣等。 針對三：當(dāng)?shù)厝说奈幕庾R、行為和地域觀念 從伊寧人的文化觀念、行為、習(xí)慣中，把握“項(xiàng)目形象”的設(shè)計(jì)。 對策二 4個(gè)不足中，最主要的是“地理位置”“經(jīng)營人氣”的不足。 對策四 對第三個(gè)不信任 （開發(fā)商的不信任） 的對策： □對投資商進(jìn)行重點(diǎn)包裝和宣傳，比如“華凌集團(tuán)”； □對聯(lián)營商進(jìn)行重點(diǎn)包裝和宣傳，比如“月明樓”； □對經(jīng)營管理商進(jìn)行重點(diǎn)包裝和宣傳，比如“月明樓管理公司的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)” “顯赫的戰(zhàn)績”等。 對策二 利用這個(gè)武器，嚴(yán)禁在公開媒體上傳播，主要通過口碑進(jìn)行 傳播。 “強(qiáng)烈的觀賞性”，淡化“參與性”。對大呼小叫、自我標(biāo)榜不感冒。 但是，打造本“項(xiàng)目形象”涉及廣告、新聞、印刷、模型、會議論 壇、文藝演出、 DM派送等多項(xiàng)工作，需要多種專業(yè)公司共同協(xié)作完 成，才能確保工作質(zhì)量的整體效果。 23 推廣傳播的第一類內(nèi)容 —— 定位訴求 □ 伊犁糖煙酒 、 副食品 、 小百貨批零市場的升級版 側(cè)重點(diǎn)： 比競爭對手具有更多的商品 、 更低的價(jià)格 、 更便利的交通 、 更完善的 倉儲 、 運(yùn)輸 、 信息 、 服務(wù)等配套 。 30 第三部分 本項(xiàng)目第一波 □情景： 《伊寧晚報(bào)》新聞、《伊寧日報(bào)》新聞、 DM派送鋪天蓋地。 《 李福清：華凌、月明樓 是老大哥，三山僅是小兄弟》 本報(bào)記者昨日采訪了“三山房地產(chǎn)開發(fā)公司”總經(jīng)理李福清女 士。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。第一波次 工作要點(diǎn) □時(shí)間 ： 預(yù)熱造勢期 （第一波次） 共約 17天 （ 6月 22日 —— 7月 8日）。 □經(jīng)營： 由月明樓市場、金銀島貿(mào)易城公司共同經(jīng)營， 40多個(gè)全國 知名品牌、 170 多個(gè)地方知名品牌已簽約入駐，集批發(fā)、零售、倉儲、運(yùn)輸、餐飲、信息 為一體，立足伊犁，輻射北疆城市 43億元大市場。 □主辦單位： 伊寧市民政局、文化局、希望工程辦公室、 、等； □承辦單位： 華凌集團(tuán)、月明樓市場、三山房地產(chǎn)、金銀島百 貨貿(mào)易城； □協(xié)辦單位： 進(jìn)駐金銀島百貨貿(mào)易城的幾十個(gè)品牌廠商； □明星節(jié)目陣容： 內(nèi)地著名歌星 2— 3人，本地歌舞團(tuán)。 同時(shí)宣布：“金銀島”為表示對眾明星免費(fèi)義演的感 謝，向明星們贈送一個(gè)特殊的禮物 —— 價(jià)值 21萬元的 “金銀島商鋪”。 □明星代表： 宣布拍賣開始； （現(xiàn)場輪番叫價(jià)，氣氛熱烈）。第二波次 金銀島 □經(jīng)營： 由月明樓市場、金銀島貿(mào)易城公司共同經(jīng)營， 40多個(gè)全國 知名品牌、 170 多個(gè)地方知名品牌已簽約入駐，集批發(fā)、零售、倉儲、運(yùn)輸、餐飲、信息 為一體，立足伊犁，輻射北疆城市 43億元大市場。 53 本盤市場推廣情景的模擬 提意見 □ 在 7月 18日 —— 7月 21日，提意見者可到開發(fā)區(qū)“金銀島貿(mào)易城”營 銷中心，向向主辦人員說出 （或?qū)懗觯?你的意見或議，即可得到 “紅包” （現(xiàn)金） 獎勵(lì)。其作用遠(yuǎn)非一般“贈禮物、抽大獎”可比； □ 和“旅游節(jié)”掛鉤，與政府部門聯(lián)辦，能使本次活動保持好形象。 60 本盤市場推廣情景的模擬 第一波次結(jié)束。后兩種形式應(yīng)占 相當(dāng)大的分量。 戶外廣告牌：市內(nèi) 路口大型廣告牌 （ 2— 3塊） 。 71 本項(xiàng)目策劃案、廣告、軟文、新聞操作流程 項(xiàng)目部經(jīng)理 杜彥明 劉龍安 三山公司 推廣企劃部 崔 西 策劃、設(shè)計(jì)方案 修改意見 指導(dǎo) 監(jiān)督 平面設(shè)計(jì)部 鄧 玲 天基總部 工商審批 各專業(yè)公司 操作執(zhí)行 72 關(guān)于引入其它專業(yè)操作公司的建議 本項(xiàng)目時(shí)間緊迫，工作量大，任務(wù)艱巨。 但是，本地的 DM專業(yè)公司，印刷量虛假，人手較少，人員素質(zhì)低， 投放不負(fù)責(zé)任，導(dǎo)致 DM廣告在伊寧市影響不大。 再次強(qiáng)調(diào) ：本盤銷售 5個(gè)月， DM作用十分重大，應(yīng)有專職隊(duì)伍作保證。 設(shè)立方式 ：開發(fā)商在華聯(lián)大廈沿街門面房。各個(gè)主題性活動的操作， 是一切推廣工作的難點(diǎn)，需要相關(guān)專業(yè)公司介入操作。其不足之處將在實(shí)際實(shí)施中，進(jìn)行糾正和補(bǔ)充。 2023年 2月 8日星期三 下午 6時(shí) 46分 33秒 18:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:46:3318:46:3318:46Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:46:3318:46:3318:462/8/2023 6:46:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 46分 33秒 下午 6時(shí) 46分 18:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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