寶潔公司營銷戰(zhàn)略分析(完整版)
【正文】 寶潔一旦確立了一個(gè)營銷的概念后 ,相應(yīng)便會(huì)采取持續(xù)較長的廣告攻勢(shì)。 證言法 證言法通常是通過產(chǎn)品使用者來證明產(chǎn)品的良好品質(zhì)不效果。 ? 一般說來，商品品牌的命定有以下 5個(gè)原則：容易記；容易聽；容易讀；容易寫以及容易理解。 28 F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 競爭對(duì)手 營銷策略分析 [5] 29 F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 2023年 聯(lián)合利華年報(bào)數(shù)據(jù) 30 ? 銷售額： 171億歐元 ? 凈銷售額增長率： % ? 凈銷售量增長率 % ? 銷售額： 139億歐元 ? 凈銷售額增長率 % ? 凈銷售量增長率 % ? 銷售額：204億歐元 ? 凈銷售額增長率 % ? 凈銷量增長率 % ? 銷售額： 510億歐元 ? 產(chǎn)品覆蓋 190個(gè)國家 /地區(qū) ? 約 173， 000名員工 全球 亞洲 美洲 歐洲 F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 聯(lián)合利華中國大亊記 1 2 3 4 5 1923 中國肥皂有限公司成立（產(chǎn)品：日光牌 肥皂） 1986年 上海利華有限公司成立（產(chǎn)品：力士，家紡） 1989年 上海斳氏有限公司成立（產(chǎn)品：斳氏、凡士林） 1993年 和路雪（中國）有限公司成立（產(chǎn)品：夢(mèng)龍、可愛多、百樂寶等） 同年，上海聯(lián)合利華有限公司成立，上海聯(lián)合利華牙膏有限公司成立（中華）、廣東立頑食品有限公司成立 6 8 7 1996年 聯(lián)合利華收販夏士蓮品牌，同年在中國市場(chǎng)上市 1998年 聯(lián)合利華食品有限公司成立， 獲得了“ 老蔡 ” 中國公司的業(yè)務(wù)，生產(chǎn)“ 老蔡 ” 牌醬油 9 1999年 聯(lián)合利華食品有限公司取得北京 “ 京華 ” 牌茶葉業(yè)務(wù)； 和路雪有限公司獲得 “ 蔓登琳 ” 冰淇淋 2023年 奧妙洗衣粉在中國突破10億銷量 10 2023年 聯(lián)合利華推出全新洗發(fā)水品牌 “ 清揚(yáng) ” 31 F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 32 F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 聯(lián)合利華 品牌管理 社會(huì)營銷 營銷渠道 市場(chǎng)推廣 中國營銷策略 F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 品牌管理 34 聯(lián)合利華有著豐富、成熟的多品牌管理經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合利華的銷售渠道丌僅覆蓋率高，而丏對(duì)渠道的管理和激勵(lì)水平也比較高，使總部的營銷意圖在經(jīng)過多層的傳遞后仍然通暢。 17:59:5117:59:5117:592/8/2023 5:59:51 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 5時(shí) 59分 51秒 下午 5時(shí) 59分 17:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 5時(shí) 59分 :59February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :59:5117:59:51February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時(shí) 59分 :59February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時(shí) 59分 51秒 下午 5時(shí) 59分 17:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:59:5117:59:5117:592/8/2023 5:59:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:59:5117:59:5117:59Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 36 F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 市場(chǎng)推廣 廣告投入 2023年，聯(lián)合利華在全球廣告上共投入了 13億美元（約合 83億人民幣）?？傮w上，使公司擁有的品牌處二勱態(tài)最優(yōu)狀態(tài)，這有力地說明聯(lián)合利華滿足當(dāng)?shù)叵L者需求的決心。 ? 寶潔廣告 =提出問題 +解決問題。 如潘婷廣告中的章子怡和蕭亞軒 ,海飛絲廣告中的王菲、周迅 ,汰漬廣告中的郭冬臨等。如果沒有持續(xù)的廣告攻勢(shì) ,寶潔所營銷的概念是難以形成的。 ? 市場(chǎng)分析應(yīng)變能力 ? 固守國際管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)文化缺少新思想 ? 重“零售”，輕“分銷” ? 售后服務(wù)不夠完善，影響銷售 ? 資金和技術(shù)的大量進(jìn)入 ? 中國高端化妝品市場(chǎng)急速增長，并且市場(chǎng)陣線轉(zhuǎn)向農(nóng)村和二三線市場(chǎng) ? 良好的社
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