【正文】 個性化 /親情化 /時尚化 的品牌 我們享受自己的精彩 我們自己做更多決定 創(chuàng)造實現(xiàn)更多 生活夢想 借中國聯(lián)通十周年慶 傳播聯(lián)通的?聯(lián)通一切可能， 成就無限未來?的主張， 從而贏得消費者心理深度認(rèn)同，進(jìn)而全面提升 CDMA的品牌形象。傳播旺季促銷的活動主題 2。集團(tuán)消費中的黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部一直是各類通訊設(shè)備的消費骨干群。 (跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) (跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 時間 重點 五糧液背景 愛贏拼搏精神 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 51 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 整體戰(zhàn)略鳥瞰 第一階段 階段 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第三步 目標(biāo) 時間 廣告 形式 訴求 重點 第二階段 2023/1103/12 03/1204/02 04/0206/02 06/0206/11 勢均之勢 首席品牌 鞏固首席地位 國字號 品牌背景 品牌背景 華南精神 愛跑會贏 拼搏精神 華南精神 品牌背景 上市公關(guān)活動 +軟文炒作 +促銷 公關(guān)活動 常規(guī)促銷 形象整合 常規(guī)促銷 52 第三部分 媒介策略 53 媒介策略 ?媒介排期策略 銷售高峰期集中投放策略 —報紙媒體、電視媒體、 戶外媒體 聯(lián)通各種服務(wù)交替安排，延續(xù)品牌的暴露度 競爭對手跟進(jìn)的策略 54 媒介策略 續(xù) 1 ?四川省全區(qū)覆蓋的策略：以成都為中心，覆蓋全川。 戰(zhàn)略目標(biāo) ：取得華南中檔白酒市場的 首席品牌 廣告調(diào)性：沖、勁、拼。 三個活動環(huán)環(huán)相連，在短期內(nèi)迅速將階段主題宣傳開去， 制造關(guān)于上市和國字號品牌背景的高密度輿論話題。 戰(zhàn)略部署 : 分三個階段，有序進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。 /////// 28 CDMA廣告口號 ?聯(lián)通 CDMA——超越語言的完美溝通 （強(qiáng)調(diào)品質(zhì)） ?聯(lián)通 CDMA—— 每一句話都有你的味道 （強(qiáng)調(diào)個性） ?聯(lián)通 CDMA—— （強(qiáng)調(diào)靈性） ?聯(lián)通 CDMA——（強(qiáng)調(diào)滿足感） 29 CDMA訴求支持 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢： 基于 CDMA1X網(wǎng)絡(luò)，具有高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點，并實現(xiàn)向 3G的平滑過渡。 產(chǎn)品利益 :優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的時尚網(wǎng)絡(luò) ?品牌利益 :聯(lián)通無限可能的增值業(yè)務(wù)； ?品牌利益 :全心、全面、全值的立體服務(wù) ?自我表現(xiàn)利益 :獨到個性的溝通品位 不斷超越，始終領(lǐng)先 的時尚通信 17 聯(lián)通 CDMA品牌定位 (Brand Opsition) 聯(lián)通 CDMA是 不斷超越、始終領(lǐng)先的時尚通信。 3 目錄 第一部分： CDMA品牌規(guī)劃 第二部分： CDMA品牌傳播 第三部分： CDMA品牌傳播分階段策略 第四部分：媒介策略 第五部分：事件營銷與公關(guān)活動 第六部分：聯(lián)通綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略與推廣建議 4 媒介宣傳 四川聯(lián)通 2023年 CDMA發(fā)展策略及 宣傳推廣重點 品牌規(guī)劃 ? 亞洲杯?事件營銷 /傳播 中國聯(lián)通十年慶公關(guān)活動 其他營銷策略建議 品牌傳播 5 第一部分： CDMA品牌規(guī)劃 6 ?聯(lián)通品牌架構(gòu) ?聯(lián)通總品牌核心價值 ?聯(lián)通 CDMA市場背景 ?聯(lián)通 CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀 ?聯(lián)通 CDMA品牌規(guī)劃關(guān)鍵點 ?聯(lián)通 CDMA目標(biāo)消費群分析 ?聯(lián)通 CDMA品牌核心價值 ?聯(lián)通 CDMA品牌愿景 ?聯(lián)通 CDMA品牌定位 ?聯(lián)通 CDMA 個性寫真 ?聯(lián)通 CDMA品牌訴求策略 內(nèi)容 7 聯(lián)通品牌架構(gòu) 聯(lián)通長途 193 聯(lián)通 IP17911/17910 165 中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)中網(wǎng) VPN 聯(lián)通尋呼 等等 中國聯(lián)通 服務(wù)品牌 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌 其他業(yè)務(wù)品牌 語音業(yè)務(wù)品牌 1001 中國聯(lián)通客戶俱樂部 聯(lián)通無限 : 彩 E 互動視界 掌中寬帶 聯(lián)通在信 神奇寶典 定位之星 聯(lián)通新時空 CDMA GSM130 如意通 8 聯(lián)通總品牌核心價值 根據(jù)聯(lián)通業(yè)務(wù)架構(gòu)，我們認(rèn)為聯(lián)通總品牌的核心價值為： 聯(lián)通一切可能 成就無限未來 9 聯(lián)通品牌 :核心業(yè)務(wù) 聯(lián)通 CDMA 10 多競爭者出現(xiàn) 競爭方式更直接 品牌作用越來越明顯 市場容量增大， 市場競爭更加激烈 需求多樣化、個性化需求強(qiáng)烈 消費品牌化，對企業(yè)形象更關(guān)注 希望優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購買決策理智和感性并存 環(huán)保意識增強(qiáng)、只愿付自己認(rèn)為值得付出 的價錢、方便才買、溝通清楚才賣 資費、贈品促銷 等方式搶占市場份額 新概念、新策略 和新方法紛呈迭出 ； 行業(yè)背景 競爭品牌 消費者 （優(yōu)質(zhì)通信功能、超值服務(wù)、 受尊重、歸屬感） 聯(lián)通 CDMA品牌所處市場背景 11 聯(lián)通 CDMA品牌推廣背景 現(xiàn)象 :高端用戶大量流失 ,用戶傾向低端化 . 品牌推廣的幾大硬傷 : ,促銷廣告密集 。 ,忽視事件營銷 . 小結(jié) 我們需要通過全新品牌規(guī)劃 ,提升品牌形象 ,挽留現(xiàn)有用戶 ,發(fā)展中高端用戶。 22 主訴求應(yīng)用規(guī)范 作為約定信息體現(xiàn)在四川聯(lián)通 2023年所有的傳播要 素中，與企業(yè)名、 LOGO等組合靈活使用 23 第二部分 CDMA品牌傳播 24 ?廣告目標(biāo)受眾 ?廣告訴求策略 ?廣告主題 ?訴求點支持 ?媒介策略 內(nèi)容 25 高端 中端 成功人士 /政府官員 /商務(wù)人士 /社會各界名流： 信任品牌 ， 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 ， 追求有品位的生活 ， 在超越中實現(xiàn)自我 時尚青年 /都市白領(lǐng)： 渴望成功 ， 尚未完全達(dá)到自己的理想或夢想 ， 積極進(jìn)取 ， 渴望在超越中引領(lǐng)潮流 ， 熱愛挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 共