廣告公司的內(nèi)部運(yùn)作及流程概述(完整版)
【正文】 清問題，同時(shí)要求未給足的資料 ? 了解產(chǎn)品、市場及競爭者（以確保創(chuàng)意的可行性） 產(chǎn)品生命周期（死馬難當(dāng)活馬醫(yī)） 品牌的市場占有率及變動情形 產(chǎn)品的分銷情況及銷售渠道 產(chǎn)品的價(jià)格及市場定位 主要競爭者廣告促銷動態(tài) ? 熟悉客戶內(nèi)部的組織運(yùn)作 誰說話最有力？誰有最終決定權(quán)？誰對結(jié)論負(fù)責(zé)？ 品牌負(fù)責(zé)人的個(gè)性 眼觀六路，耳聽八方，保持中立，勿介入戰(zhàn)場 切記“小鬼難纏” ? 轉(zhuǎn)化客戶語言與創(chuàng)意思考 客戶語言 創(chuàng)意思考 產(chǎn)品剛上市，消費(fèi)者不知道 提升知名度，引起興趣 競爭者太多，加強(qiáng)廣告，增加銷售 增加偏好度 品牌轉(zhuǎn)換 產(chǎn)品性能和特點(diǎn) 消費(fèi)者利益點(diǎn) 前輪驅(qū)動 爬坡力強(qiáng)，省油 中置盤帶 行駛平穩(wěn) 電子噴射式發(fā)動機(jī) 起步迅速，提速快 含維生素 營養(yǎng)，健康 ? 以客戶的語言來販賣創(chuàng)意 BEST price vs OPTIMAL price INCREASE SALES vs MAXIMIZE PROFIT GENERATE vs INCRES AWARENESS ? 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意 開大會前后 NO！ 作預(yù)算期間 NO！ 月初及月終 NO！ 休假前后 YES！ B產(chǎn)品因廣告而暢銷嗎？ 廣告能夠解決的問題 ? 建立、提升品牌的知名度 ? 提高消費(fèi)者對品牌的興趣 ? 激起購買欲望 ? 教育使用方法或產(chǎn)品知識 ? 增加使用頻率或使用場合 ? 改變錯(cuò)誤認(rèn)識 廣告不能解決的問題 ? 產(chǎn)品質(zhì)量太差 ? 鋪貨差或斷貨 ? 產(chǎn)品定價(jià)不合理 ? 產(chǎn)品進(jìn)入衰退期 化被動為主動 自我保護(hù) ? 了解銷售狀況和銷售目標(biāo) ? 及時(shí)追蹤并確認(rèn)廣告效果 ? 密切注意市場及競爭者動態(tài)，并主動策劃下一步廣告及促銷活動 C制作免費(fèi) vs 預(yù)算合理 ? 設(shè)法先了解制作費(fèi)用及媒介預(yù)算的分配 ? 創(chuàng)意不必太受預(yù)算限制（或許有私房錢） ? 15”可以說清楚的，不必采用 30” ? 國內(nèi) /本地能做的不必到國外 /外地去做 ? 善用客戶的既有資源 ? 努
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