小米品牌戰(zhàn)略分析(完整版)
【正文】 銷售策略 在用戶越來越多的關(guān)心智能手機(jī)就能比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置。而小米手機(jī)卻打破高端機(jī)高價(jià)位這一手機(jī)市場(chǎng)的 “ 約定 ” 。 這就有可能造成 “賣出去的丌賺錢，賺錢的賣丌出去 ” 的現(xiàn)象，大大降低了手機(jī)制造業(yè)的利潤(rùn)空間。而同時(shí)它們的價(jià)格定位也很高，這樣的話，很多手機(jī)消費(fèi)者也就只能望洋興嘆。 小米在細(xì)分手機(jī)市場(chǎng)方面做得非常精準(zhǔn)。 小米手機(jī)、 MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。 “ 為發(fā)燒而生 ”是小米的產(chǎn)品理念。首先是對(duì)年齡的細(xì)分，把年齡界定在 2535這個(gè)區(qū)間。 然而小米準(zhǔn)確了抓住國(guó)內(nèi)消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的消費(fèi)心理，丌斷升級(jí) 硬件配置，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核 Android手機(jī)，小米手機(jī)刷新了我們心目中的硬件高度。這就使得手機(jī)制造業(yè)丌得丌轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營(yíng)模式，來對(duì)抗小米手機(jī)高配置低價(jià)格的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。這也就是為什么小米手機(jī)已上市就得到很多消費(fèi)者青睞的一個(gè)丌可忽略的原因。和低廉的價(jià)格丌斷的創(chuàng)造話題，吸引人們的注意力了，同時(shí)以 “ 發(fā)燒友 ” 小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。 小米手機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)無疑就是其超高的性能下，卻擁有著相對(duì)低廉的價(jià)格。同時(shí)小米在消費(fèi)者心目中樹立了獨(dú)特的品牌形象，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。 小米手機(jī)的消費(fèi)者主要集中在 20到 35歲，其中學(xué)生大約占總體的六成其次是白領(lǐng)工作者。 總結(jié) 小米手機(jī)在 2023年上市后短時(shí)間內(nèi)迅速的取得了丌俗的成績(jī)。從一開始就培養(yǎng)了大批忠實(shí)的米粉，這丌得丌說是小米的魅力。據(jù)調(diào)查分析小米手機(jī)的消費(fèi)群體大多數(shù)集中在 25到 35歲、男性、追逐功能、愛好科技、幵丏擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 ? 10%認(rèn)為小米復(fù)制蘋果。小米手機(jī)通過前期產(chǎn)品宣傳，賺足了人們對(duì)其的關(guān)注度，在小米手機(jī)預(yù)售第一天，就有 30萬人火爆預(yù)定的，這足以證明小米手機(jī)的前期宣傳十分成功。 一、口碑營(yíng)銷 二、惜售
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