意大利凡蒂爾尼服飾區(qū)域經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(完整版)
【正文】 誠(chéng)然如此，將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。 夏蒙模式：品牌與加工的契合經(jīng)營(yíng) 夏蒙是“老牌”的西裝加工生產(chǎn)企業(yè)，在走過了一條不太成功 的品牌化經(jīng) 營(yíng)之路后，再次回到了加工生產(chǎn)之中。 雅戈?duì)柲Ｊ剑浩放频囊?guī)模經(jīng)營(yíng) 它將各渠道資源完全歸于集中，包括原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中的專營(yíng)店 所有權(quán)。 威克多、莊吉，勝龍，莊子，順美，依文，銷售渠道以商場(chǎng)店中店為主，以發(fā)展自營(yíng)店為方向，以北京市場(chǎng)為中心向中國(guó)北方其他城市擴(kuò)展為思路。 近年來，男裝市場(chǎng)出現(xiàn)了不少大眾休閑系列的品牌，例如班尼路，佐丹奴等，這些品牌也占據(jù)著一些市場(chǎng)，但因?yàn)檫@一塊的單品利潤(rùn)低，總體利潤(rùn)上不去，無法形成男裝的主流市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展 和中國(guó)入世奧運(yùn)會(huì)等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品總額的 2|3 左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品和銷售與中國(guó)有關(guān) ，而中 國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在 1000 億左右，且不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。流行趨勢(shì)慢慢呈現(xiàn)歐美品牌唱主角，低端批發(fā)市 場(chǎng)蜂擁抄襲歐美品牌?？赡艹霈F(xiàn)的結(jié)果，少部分（ 10%）轉(zhuǎn)型為業(yè)績(jī)斐然的內(nèi)銷公司，同時(shí)做內(nèi)、外 OCM，絕大部分（ 60%）為外銷和內(nèi)銷同時(shí)運(yùn)營(yíng)的公司，同時(shí)做內(nèi)、外 OEM，業(yè)績(jī)一般；相當(dāng)一部分（ 30%）在投資內(nèi)銷失敗后轉(zhuǎn)移投資行業(yè)或純粹 OEM。 這一時(shí)期將出現(xiàn)資本壟斷趨勢(shì)，行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)相對(duì)“壟斷”趨勢(shì)，品牌經(jīng)營(yíng)相對(duì)“壟斷”趨勢(shì)。服裝行業(yè)由完全自由竟?fàn)庍M(jìn)入多數(shù)寡頭壟斷時(shí)期，不同地區(qū)將出現(xiàn)少數(shù)寡頭壟斷。這一結(jié)果預(yù)計(jì)在未來 1— 2 年后出現(xiàn)?？赡艹霈F(xiàn)的結(jié)果，版型被抄襲的隨意性，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終低端市場(chǎng)將慢慢被削弱和政府干預(yù)，高端市場(chǎng)將 被歐美品牌占主導(dǎo)地位，中端市場(chǎng)被內(nèi)銷品牌主導(dǎo)，他們制勝的條件是出貨周期更為快，版型研發(fā)更為迅速。這就為我們開展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。 近幾年男裝市場(chǎng)正處在痛定思痛的轉(zhuǎn)軌之中，無論從款式、面料、色彩到營(yíng)銷策略、宣傳企劃等都在改進(jìn)，廠家在品牌風(fēng)格的基礎(chǔ)上積極融合市場(chǎng)需求，添加了許多流行元素，男裝變得越來越好看了。 此外，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了新的正裝，就是一種介于休閑裝和正裝之間的男裝服飾，現(xiàn)在也頗受男性消費(fèi)者的青睞，越來越多的“散漫”人士成了這股時(shí)尚浪潮的 堅(jiān)定支持者。雅戈?duì)?、海瀾之家、富貴鳥、新郎希努爾等以發(fā)展路邊店街邊店為主，而其他的更多品牌則是路邊店和商場(chǎng)為結(jié)合的形式開店，對(duì)加盟商的要求也不是太高，只要是具備雄厚的資金實(shí)力和當(dāng)?shù)剌^好的店鋪位置都可以成為加盟商，以上大多 數(shù)男裝現(xiàn)在都是一類城市進(jìn)駐二類商場(chǎng)，以作為招商。在舊有的產(chǎn)品體系中，加強(qiáng)縱向產(chǎn)品線的開發(fā)，形成品牌的縱深效應(yīng)。然而，這種返回不是“不進(jìn)則退”的表現(xiàn)，而是通過資源合作、品牌合作的方式達(dá)成的。 多數(shù)消費(fèi)者對(duì)讀狀的購(gòu)買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在新款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對(duì)價(jià)格則非常敏感，主要集中在中、高、低價(jià)位。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。一個(gè)企業(yè)要想要作大做強(qiáng)，發(fā)展 品牌文化幾乎是必由之路。在北京開 2— 3 家直營(yíng)店。公司從先前的營(yíng)銷型公司轉(zhuǎn)為服務(wù)型公司，公司要組建一披優(yōu)秀的企劃，策劃，執(zhí)行人才，公司要真正走上定貨 制。 告 區(qū)域代理商來運(yùn)作。 批發(fā)口岸，批發(fā)市場(chǎng)是經(jīng)過多年的，多方面的資金，人力，政府政策才形成一個(gè)氣候，所以批發(fā)市場(chǎng)所潛藏的客戶是非常巨大的，一個(gè)新品牌在進(jìn)入一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)想要盡最快的速度來開拓市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)也屬首選。 招商會(huì)的特點(diǎn)是成本低，速度快，效益大。 第一條線路：天津市場(chǎng) 和平區(qū)、河?xùn)|區(qū)、河西區(qū) 南開區(qū)及河北區(qū)紅橋區(qū) 塘沽區(qū) 漢沽區(qū) 大港區(qū) 東麗區(qū) 西青區(qū) 津南區(qū) 北辰區(qū) 武清區(qū) 寶坻區(qū) 寧河縣 靜?？h 薊縣 第二條線路：河北市場(chǎng) （全省轄： 11 個(gè)地級(jí)市， 36 個(gè)市轄區(qū)、 22 個(gè)縣級(jí)市、108 個(gè)縣、 6 個(gè)自治縣） 石家莊 —— 辛集 —— 唐山 —— 豐潤(rùn)區(qū) —— 遵化 —— 玉田縣 —— 唐海縣 —— 秦皇島 —— 北戴河 —— 邯鄲 —— 邢臺(tái) —— 沙河 —— 保定 —— 涿州市 —— 定州市 ——安國(guó)市 —— 高碑店 —— 定興 —— 容城 —— 安新 —— 張家口 —— 宣化縣 —— 張北—— 懷來縣 —— 承德 |—— 興隆 —— 隆化 —— 滄州 ——
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