老客戶的二次淘金(一)(完整版)
【正文】 養(yǎng)成拜訪的習(xí)慣 建立良好得人脈 17 老客戶的價(jià)值 加保 轉(zhuǎn)介紹 18 加保 時(shí)機(jī) 保單整理 保單封套 19 轉(zhuǎn)介紹 步驟 借口 工具 20 要求轉(zhuǎn)介紹名單的步驟 建立共識(shí)： 詢問(wèn)介紹人他們對(duì)你的工作看法。是這樣，王老師您也是通過(guò)您的朋友周總介紹的，我是不是先與您電話聯(lián)系，經(jīng)您同意，我才過(guò)來(lái)拜訪的？不知道是不是給您添了麻煩了。 你應(yīng)該慶幸 ， 自己是一個(gè)幸運(yùn)的孩子 。在這里，太平洋保險(xiǎn)公司承諾：我們一定會(huì)秉承“三個(gè)一流”的公司經(jīng)營(yíng)宗旨，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的社會(huì)形象回報(bào)客戶對(duì)我們的深情厚愛(ài)！ 36 如果你和父母對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品還有疑惑之處 ，可以撥打太平洋壽險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線 95500—2— 人工服務(wù)臺(tái) ， 也可以咨詢上門(mén)服務(wù)的服務(wù)專員 。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 55分 0秒 03:55:007 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時(shí) 55分 0秒 03:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 55分 0秒 03:55:007 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :55:0003:55Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 因?yàn)槟谋我呀?jīng)進(jìn)入售后服務(wù)期間 ， 為了使您的繳費(fèi)和領(lǐng)取更方便 ， 請(qǐng)?jiān)试S我們的服務(wù)專員為您做 免費(fèi)的保單整理工作 。 你應(yīng)該驕傲，你的父母是世界上最偉大的人。如果您有難處，我一定會(huì)尊重您的意見(jiàn)，況且我們本來(lái)就有為客戶保密的義務(wù)，這點(diǎn)請(qǐng)您放心。 要求推薦介紹： 請(qǐng)客戶寫(xiě)推介信函或打推薦電話 收集資料 篩選 名單、 運(yùn)用 名單 匯報(bào)進(jìn)展 21 操作要點(diǎn) 提出四次要求后開(kāi)始 要用引導(dǎo)性問(wèn)題爭(zhēng)取名單 提問(wèn)后送上紙和筆 肢體語(yǔ)言要相配合 取得名單后，請(qǐng)客戶多提供有關(guān)資料 22 23 業(yè)務(wù)員：王老師 ,非常感謝您對(duì)我的支持和信任 ,不知道您對(duì)我的服務(wù)是不是滿意 ,給我提些建議好嗎 ? 客戶：不錯(cuò)呀 . 業(yè)務(wù)員：您知道我們這個(gè)行業(yè)的成功一定需要兩大因素 :一是我們自身的努力 ,二要仰仗您這樣的
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