【正文】 止日期，開始日期要詳細到?年、月、日結(jié)止日期到年就可以了。差距分析如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達成預(yù)期目標(biāo)。3040 爭取 職務(wù) 、增 長才干職業(yè)生涯中后期（成熟期、第二青春期） 銷售工作不需要什么經(jīng)驗和技能，誰都可以做綱一、職業(yè)規(guī)劃二、銷售心得三、銷售方法一、職業(yè)規(guī)劃什么是職業(yè)規(guī)劃職業(yè)目標(biāo)不清晰，如何制定職業(yè)規(guī)劃銷售人員如何做職業(yè)規(guī)劃一、職業(yè)規(guī)劃什么是職業(yè)規(guī)劃（ 1）、求職傾向職業(yè)：就是指 “參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作 ”。實際上，銷售員是一種職業(yè)，需要專門的知識和技能，業(yè)績不好的銷售人員都應(yīng)認真思考：4055 創(chuàng) 新 發(fā) 展、 貢 獻輝 煌職業(yè)生涯后期 一、職業(yè)規(guī)劃? 在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作； 自身條件及潛能測評結(jié)果明確成功標(biāo)準(zhǔn) ?第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，?并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年?輕人，可以從二年或三年的?職業(yè)生涯規(guī)劃開始。這類人樂于助人，他們試圖改善他人的狀況，幫助他人排憂解難，喜歡從事社會福利和助人工作咨詢?nèi)藛T、科技推廣人員、教師、醫(yī)生、護士7愿做組織和管理工作，喜歡掌管一些事情，以發(fā)揮重要作用，希望受到眾人的尊敬和獲得聲望，愿做領(lǐng)導(dǎo)和組織工作組織領(lǐng)導(dǎo)管理者、如行政人員、企業(yè)管理干部、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)員等一、職業(yè)規(guī)劃（ 134）、未來人生 ? 　　 20232023年，熟悉適應(yīng)期：利用 3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。? 　　 (3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。當(dāng)青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時，銷售人員該何去何從 ?這就涉及到一個職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了。需要從全局的角度來思考、解決問題。因此在做了幾年的銷售后，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理、供應(yīng)商管理 。因為你從一個行業(yè)跳槽到另外一個陌生的行業(yè)，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費掉，你的人脈、你的市場信息甚至你的銷售經(jīng)驗在陌生的行業(yè)中都不會發(fā)揮什么優(yōu)勢。自我如此認識錯誤，你一定會在別人處罰你時，更泰然，更從容，也會有機會做更大的事 。二、銷售心得? 1換位思考法? 先 “開槍 ”后 “瞄準(zhǔn) ”2今天的努力明天的結(jié)果 溝通要有藝術(shù)，良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。二、銷售心得? 3 忌命令? 營銷人員在與顧客交談時，展露一點微笑，態(tài)度和藹一點，說話輕聲一點，語氣柔和一點，要用征詢、協(xié)商或者請教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。要知袋與口袋卻是最遠的?？档略?jīng)說過： “對男人來講，最大的侮辱莫過于說他愚蠢；對女人來說，最大的侮辱莫過于說她丑陋。切忌營銷人員一個人在唱獨角戲，個人獨白。二、銷售心得? 不知道所忌，就會造成失??；不知道所宜，就會造成停滯，我們在談話中，要懂得 “十忌二、銷售心得成就優(yōu)秀銷售人員的六個特質(zhì) 4了解早期用戶。4為客戶所信任。? 有人認為做 “人 ”的工作是玄學(xué)；要靠悟性；是天生的能力；需要憑感覺、看 “味道 ”……等等。二、銷售心得? 比方說， 《 潛伏 》 中的 “余則成 ”的表現(xiàn)也更像是銷售員 B，顯然不是銷售員 A的類型。 就好像剛認識一個朋友，就問他家里? 有多少錢。? 　　 B：人都不喜歡刨根問底的人；這樣容易自己把自己從作琢磨不定的客戶身邊趕走。 ? 正是因為 “多、難、繁 ”，才造就最終藝術(shù)的 “美 ”感、難以復(fù)制和核心價值的賦予。 您可能會向一個組織推銷，但你是通過個人實現(xiàn)這一你的日常工作放在一邊，專注于客戶現(xiàn)在想玩的比賽上。 警告：無論生意大小，如果潛在客戶無三、銷售方法3控制你的會面時間 你最終將引火燒身三、銷售方法? 3 利用更多轉(zhuǎn)介 然而，如果你急于求成（就想還有人沒有上船），這實際上會給以后完成交易帶來更多的困難。象。門 ”。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/28 7:12:5007:12:5028 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 28 一月 20237:12:50 上午 07:12:50一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/28 7:12:5007:12:5028 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2107:12:5007:12Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。三、銷售方法3 試著結(jié)束交易，然后結(jié)束 一條反對意見通常是至少是一條反對意見，很 “可用 ”是指潛在客戶能接你的電話或者能和你面對面的會談?！【妫褐灰笙矚g你的客戶去轉(zhuǎn)介；如果對方不是100%的信任你，他為什么要把自己的職業(yè)生涯和聲譽和你綁在一起呢？ 排（和潛在客戶名單），能手機上保存你的日程安 警告：如果你只在你的電腦或智 所以，不要在他 如果你卑躬屈 警告：如果你打算和高層 管理 者對話，你必須能夠?qū)?2在適當(dāng)?shù)臅r候自我披露。目標(biāo)的。三、銷售方法? （ 2）、 將滿意顧客變成推薦人 吉拉德 ? 回報就是客戶對自己以及自己服務(wù)公司的欣賞和認同，愿意投身到? 這臺 “藝術(shù) ”的劇目當(dāng)中，并積極參與和策劃。但前提是獲得 “對 ”的信息 ? 　要能對信息有效分析，需要注意的是： ? “信息 ”的工作分成以下幾個層次： 首先就得表現(xiàn)成一個真實的、具有情感的 “人 ”，投入并收獲 “友情 ”、 “愛情”、 “同感 ”、 “支持 ”…… 等等。顯然人們更容易接受銷售員 B，更容易和他交流，更愿意與他交換信息。? 可以這樣理解： 4有能力拿到訂單?；蚍?wù)的人。4對自己銷售的產(chǎn)品有激情。俗語道； “感人心者，莫先乎情 ”，這種 “情 ”是營銷人員的真情實感，只有您用自己的真情，才能換來對方的感情共鳴。二、銷售心得? 3 忌批評? 我們在與顧客溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點，我們也不要當(dāng)面批評和教育他，更不要大聲地指責(zé)他。這二、銷售心得? 3 忌炫耀? 當(dāng)與顧客溝通談到自己時，要實事求是地介二、銷售心得? 3 忌爭辯? 營銷人員在與顧客溝通時，時刻不要忘記自己的職業(yè)、你的身份。執(zhí)著