【正文】 效應 ”、 “心理距離效應 ”、 “自己人效應 ”、 “人際交往中的相悅規(guī)律 ”、 “投射效應 ”、 “破窗理論”…… 等等。 能拿到：找到機會接觸客戶。就好像剛認識一個朋友，就問他家里? 有多少錢。能分析：包括幫助客戶分析，他或他們面臨的情勢，找到恰當?shù)奶幚? 方案；自己分析客戶提供的項目信息，找到合適的項目推進方案。? 　　 B：人都不喜歡刨根問底的人；這樣容易自己把自己從作琢磨不定的客戶身邊趕走?？蛻舻闹谎云Z、? 特定情況下的隨意之辭，經(jīng)過細心推敲、對敏感詞匯的捕捉，其實可以獲得很多? 結(jié)論。 ? 從 “辦事 ”的角度來看，銷售就是一系列的藝術表演。? 正是因為 “多、難、繁 ”，才造就最終藝術的 “美 ”感、難以復制和核心價值的賦予。 Girard）是 “世界上最偉大的 銷售 員 ”，他的銷售 “250定律 ”對每一個希望創(chuàng)造銷售奇跡的人來說都有其意義。 三、銷售方法如何與客戶進行富有成效的談話三、銷售方法2建立私人關系。 您可能會向一個組織推銷，但你是通過個人實現(xiàn)這一2放慢談話速度。如果你嘮叨個不停，你就無法做到這一點。你的日常工作放在一邊，專注于客戶現(xiàn)在想玩的比賽上。寧可談論時事，養(yǎng)家糊口，興趣 愛好，只要是讓你真正感興趣的就好。居高臨下或者卑躬屈膝。 警告：無論生意大小，如果潛在客戶無法在此時花錢，他們就不是真正 三、銷售方法3控制你的會面時間 你最終將引火燒身三、銷售方法? 3 利用更多轉(zhuǎn)介 三、銷售方法? 3 優(yōu)化你的會議日程 然而，如果你急于求成（就想還有人沒有上船），這實際上會給以后完成交易帶來更多的困難?！爸貜妥约?”是指你嘗試不止一次地陳述相同的觀點時，要記住不要真的是只是重復第一次說的話。象。警告：許多銷售培訓課程教授各種 “結(jié)門 ”。曾經(jīng)有用的話。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2107:12:5007:12:50January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/28 7:12:5007:12:5028 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2107:12:5007:12Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/28 7:12:5007:12:5028 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 28 一月 20237:12:50 上午 07:12:50一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2107:12:5007:12Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/28 7:12:5007:12:5028 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2107:12:5007:12:50January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2107:12:5007:12Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 要做什么才能讓你來買 ”）。三、銷售方法3 試著結(jié)束交易，然后結(jié)束 一條反對意見通常是有可能潛在客戶是在哄騙至少是一條反對意見，很 “反對意見 ”是阻礙潛在客戶購買的臨時精神障礙?！笆状螘h ”是你和一條線索建立聯(lián)系的第一次實質(zhì)性會議，確認他們作為真正的潛在客戶，并且讓他們進入你的銷售渠道?！翱捎?”是指潛在客戶能接你的電話或者能和你面對面的會談。警告：小心 “一個會議開一天 ”。　警告：只要求喜歡你的客戶去轉(zhuǎn)介；如果對方不是100%的信任你，他為什么要把自己的職業(yè)生涯和聲譽和你綁在一起呢？ 排（和潛在客戶名單），能手機上保存你的日程安 警告：如果你只在你的電腦或智 們身上浪費時間。所以，不要在他 如果你卑躬屈 警告：如果你打算和高層 管理 者對話，你必須能夠?qū)?三、銷售方法3 只接觸決策者 2和客戶平等地交流。2在適當?shù)臅r候自我披露。2愿意打 “小聯(lián)賽 ”。目標的。客戶希望你真正地關心他們。三、銷售方法? （ 2）、 將滿意顧客變成推薦人 如果你的服務出色，你的每位顧客就有可能推薦另外 250人與你做生意；反之，如果你的服務拙劣，你就會塑造出 250個敵人。吉拉德 “人 ”是第一步，是基礎，也是最重要。? 回報就是客戶對自己以及自己服務公司的欣賞和認同，愿意投身到? 這臺 “藝術 ”的劇目當中，并積極參與和策劃。? 就好比 《 潛伏 》 中每個情節(jié)，每句臺詞，每個場景都是一場藝術的? 展現(xiàn)，從每一段劇情是這樣，到整部電影也是這樣的。但前提是獲得 “對 ”的信息 ? 　　 B：邏輯、立場 —— 分析信息的基礎是邏輯推理，但既要站在自己的立場，也? 要站在客戶的立場。? 　要能對信息有效分析，需要注意的是： ? 　　 A：有時候客戶都沒有想好；可以幫客戶理清思路。 ? 　?。?2） ? “信息 ”的工作分成以下幾個層次： 首先就得表現(xiàn)成一個真實的、具有情感的 “人 ”，投入并收獲 “友情 ”、 “愛情”、 “同感 ”、 “支持 ”…… 等等。理解顯然人們更容易接受銷售員 B，更容易和他交流，更愿意與他交換信息。? 　　銷售員 B，交談的內(nèi)容和方式總讓人很容易接受，銷售在潛移默化的交往中發(fā)生；讓人感覺表面看不出來是銷售，但內(nèi)涵是實實在在的銷售。? 可以這樣理解： ? 通過多年在銷售工作中積累的經(jīng)驗和教訓，我想從 “人 ”、 “信息 ”、 “辦事 ”三個方面，總結(jié)一下自己地體會： 4有能力拿到訂單。你給客戶承諾了什么，就要做到 或服務的人。的人。4對自己銷售的產(chǎn)品有激情。要有聲有色，有張有弛，聲情并茂，生動活潑。俗語道； “感人心者，莫先乎情 ”，這種 “情 ”是營銷人員的真情實感，只有您用自己的真情，才能換來對方的感情共鳴。比如推銷保險產(chǎn)品時，由于在每一個保險合同中，都有死亡或者是殘疾的專業(yè)術語，中國的老百姓大多忌諱談到死亡或者殘疾等字眼，如果您不加顧忌地與顧客這樣去講，肯定招致對方的不快。二、銷售心得? 3 忌批評? 我們在與顧客溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點，我們也不要當面批評和教育他，更不要大聲地指責他。這二、銷售心得? 3 忌炫耀? 當與顧客溝通談到自己時，要實事求是地介用質(zhì)問或者審訊的口氣與顧客談話，是營銷人員不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。二、銷售心得? 3 忌爭辯? 營