金地集團(tuán)-金地名津房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略方案報(bào)告(中原)絕(完整版)
【正文】 一幅名畫(huà)， 一個(gè)人的四季 65 m2的硬露臺(tái)，毫無(wú)疑問(wèn)， 一場(chǎng) 80人的晚會(huì) ………………………………………………………………… 中原建議： 例如：觀瀾高爾夫翡翠灣 中原建議： 項(xiàng)目符號(hào)化價(jià)值圈示意圖 國(guó)際口岸 LOGO MIMA生活體驗(yàn)LOGO 米埔國(guó)際稀缺景觀 LOGO 星級(jí)物管 LOGO 深港兩地?zé)o間隙交通 LOGO 地鐵總站物業(yè)LOGO ………………………………………………………………………… 從工程進(jìn)度方面 從市場(chǎng)環(huán)境方面 從項(xiàng)目售賣(mài)條件 從機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方面 結(jié) 論 預(yù)計(jì) 9月底可以拿到預(yù)售證 ， 十月可正式售賣(mài) 深圳樓市素有 “ 金九銀十 ” 之說(shuō) ， 實(shí)踐驗(yàn)證在 68月樓市淡季 過(guò)后 ， 每年九月都是旺銷(xiāo)期開(kāi)始 ， 雖與本項(xiàng)目開(kāi)售剛好吻合 ， 但同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)期 。 A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)仍然見(jiàn)好 B、政府政策影響較大， 項(xiàng)目開(kāi)售時(shí) 房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂(lè)觀 實(shí)現(xiàn)方法：有效的控制工程進(jìn)度來(lái)調(diào)控取得預(yù)售許可證的時(shí)間，來(lái)實(shí)現(xiàn)既定的推售方式。 1棟因其先天性的景觀優(yōu)勢(shì)與 10棟因此總價(jià)上的優(yōu)勢(shì)在一定程度上減少了它們的銷(xiāo)售難度 。 項(xiàng)目?jī)r(jià)格走勢(shì)圖示 價(jià)格 樓層 T01棟 T10棟 T5T6棟 樓層景觀差異最大化 樓層景觀曲線上升 樓層景觀價(jià)格敏感度不高 中原思路： 以深圳為銷(xiāo)售中心，香港為品牌推廣中心 以戶(hù)外宣傳為主 !(重點(diǎn)路段 ) 以階段性集中式報(bào)紙宣傳為輔 ! 以 MIMA文化貫穿全程 ! 媒體選擇條件： 市場(chǎng)影響力 中原建議： 戶(hù)外 Concept 文化 軟性媒體 本案 與時(shí)尚雜志或生活雜志合作：MIXMATCH 專(zhuān)刊 特區(qū)報(bào) 南都 電視廣告 (HK) 香港報(bào)版 (集中式 ) 口岸 (內(nèi)部 )廣告牌 深圳主干道廣告牌 深圳地鐵總站廣告 文錦渡口岸 深圳市政府 羅湖口岸 福田口岸 皇崗口岸 文錦渡口岸 深圳地鐵一期 本案 深圳戶(hù)型廣告牌布局圖示 福強(qiáng)路與金田路交匯處 深南路田面段現(xiàn)有廣告牌 濱河路與皇崗路交匯處 羅湖口岸出入境通道廣告牌 精神文化堡壘 與時(shí)尚雜志聯(lián)合主辦時(shí)尚專(zhuān)刊，詳細(xì)解說(shuō)MIXMATCH的風(fēng)格、歷史、表現(xiàn)等及MIXMATCH的精神及其提倡的生活態(tài)度。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 1分 58秒 05:01:588 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 上午 5時(shí) 1分 58秒 05:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 1分 58秒 05:01:588 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :01:5805:01Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 階段 形象 概念攻擊階段 認(rèn)籌 核心攻擊點(diǎn) 一點(diǎn)：項(xiàng)目核心范圍 一線：區(qū)位價(jià)值炒作線 一面：皇崗片區(qū)輻射面 一關(guān)：皇崗口岸核心范圍 二面：政府層面 +民間層面 三路：皇崗路、濱河路、深南路 把握項(xiàng)目核心區(qū)位的形象展示，封殺最直接的口岸客戶(hù) 一條線的兩個(gè)層面同時(shí)炒作，迅速提升項(xiàng)目片區(qū)的投資關(guān)注度 片區(qū)輻射面的三條路段封殺，攬截深圳大批目標(biāo)投資居住客戶(hù) 第一階段主攻點(diǎn) 主要路口密集性條幅封殺 收籌期 封殺周邊目標(biāo)群 封殺皇崗片區(qū) 工地圍板 (形象墻 )感染力 銷(xiāo)售展場(chǎng)外入口及外廣場(chǎng)包裝 沿路燈箱彩旗 夜間燈光效果 封殺深圳投資人群 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)博客專(zhuān)業(yè)分析 報(bào)紙軟文連載投資論談 核心路段戶(hù)外廣告牌封殺 政府相關(guān)權(quán)威部門(mén)區(qū)位分析及展望 投資客戶(hù)深度訪談 第一階段目標(biāo) 第一階段 參考案例 : 形象墻 第一階段 參考案例 :戶(hù)外廣告 強(qiáng)調(diào) MIMA生活方式的形象展示 ,及視覺(jué)沖擊力 第一階段活動(dòng)配合 MIMA生活啟動(dòng)儀式 暨 混搭藝術(shù)文化展 附 1： ? 主題：混搭藝術(shù)文化展 ? 展出類(lèi)型：海報(bào) /畫(huà)展 /行為藝術(shù)等 ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 混搭歷史圖片展示及文字介紹 ? 知名設(shè)計(jì)師的混搭海報(bào)展 ? 知名藝術(shù)家的混搭畫(huà)展 ? 客戶(hù)可參與性的混搭空間 相關(guān)鏈結(jié)： “混搭狀態(tài)” 劉立國(guó)、胡向東、張瀕當(dāng)代藝術(shù)作品聯(lián)展 2023年 4月 10月 — 5月 10日 北京朝陽(yáng)區(qū)酒仙橋路 2號(hào)大山子藝術(shù)區(qū) 第二階段策略 展示 示范攻擊階段 形象宣傳充份展示現(xiàn)場(chǎng)示范的視覺(jué)沖擊，感染力 通過(guò)媒體及外界擴(kuò)大宣傳 區(qū)位宣傳以現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)劃模型 /圖表示范 /數(shù)據(jù)說(shuō)明 投資分析等全方位提升投資價(jià)值 階段 展示 示范攻擊階段 T5T6銷(xiāo)售 核心攻擊點(diǎn) 2023. 10 集中展示部分： 銷(xiāo)售中心 精裝單位 樣板房 售樓通道 休閑會(huì)所 入口廣場(chǎng) 入戶(hù)大堂 部份園林 MIMA主題活動(dòng) 暨 金地 MIMA公開(kāi)選房活動(dòng) 第二階段主攻點(diǎn) 戶(hù)外展示部分： 戶(hù)外廣告牌 媒體展示部分： 階段性報(bào)版及軟文 皇崗口岸廣告 點(diǎn)面兼顧，重點(diǎn)突破：廣告全面鋪開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)集中展示 外銷(xiāo)推廣新聞點(diǎn)：
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