營銷渠道設(shè)計(jì)與管理ppt33頁(完整版)
【正文】 等 自動(dòng)售貨機(jī)、聯(lián)合購物公司 間接通路 長 通 路（多層通路） 批發(fā)零售通路 商業(yè)批發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、代理商、制造商的銷售公司、和零售商的采購辦事處 渠道的寬度設(shè)計(jì) ? 密集性分銷： 盡可能多地利用中間機(jī)構(gòu)參與銷售商品或勞務(wù)。 ? 選擇性分銷： 利用一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)銷或代銷的機(jī)構(gòu)都來經(jīng)營某一特定產(chǎn)品 。 ? 售后服務(wù)： 確定對(duì)最終顧客售后服務(wù)水平 。 12:57:5712:57:5712:572/6/2023 12:57:57 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 12時(shí) 57分 57秒 下午 12時(shí) 57分 12:57: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 12時(shí) 57分 :57February 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :57:5712:57:57February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 57分 :57February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 57分 57秒 下午 12時(shí) 57分 12:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:57:5712:57:5712:572/6/2023 12:57:57 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:57:5712:57:5712:57Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 渠道的績效評(píng)估 第一步 確定 評(píng)估對(duì)象 渠道成員 整條渠道 第二步 選擇 評(píng)估內(nèi)容 顧客滿意度 運(yùn)行狀態(tài) 財(cái)務(wù)績效 渠道價(jià)值 第三步 應(yīng)用 評(píng)估方法 第四步 分析后 調(diào)整 渠道成員 整條渠道 對(duì)個(gè)別渠道成員的評(píng)估，不是對(duì) 整條渠道的評(píng)估 對(duì)整條渠道的評(píng)估，不是 評(píng)估個(gè)別成員 第一步 確定評(píng)估對(duì)象 第二步 選擇評(píng)估內(nèi)容 渠道評(píng)估內(nèi)容 第三步 確定評(píng)估方法 顧客滿意評(píng)價(jià) 運(yùn)行狀態(tài)評(píng)價(jià) 財(cái)務(wù)績效評(píng)價(jià) 銷售分析、占有率分析、費(fèi)用分析、 盈利分析、資產(chǎn)管理效率分析 有形資產(chǎn)、可信賴感、十分負(fù)責(zé)、 保障安全、感情交流 暢通性、覆蓋率和流通力 渠道價(jià)值評(píng)價(jià) 收益現(xiàn)值法和重置成本法 第四步 評(píng)估后調(diào)整 ?設(shè)計(jì)方面的問題 ?流程管理方面的問題 ?成員管理方面的問題 ?其他方面的問題 渠 道 管 理 的 內(nèi) 容 流程管理 所有權(quán)流程 談判流程 物流過程 財(cái)務(wù)流程 信息流程 促銷流程 渠道政策管理 產(chǎn)品政策 價(jià)格政策 促銷政策 品牌政策 成員管理 選擇 培訓(xùn) 激勵(lì) 評(píng)價(jià) 調(diào)整 關(guān)系管理 垂直關(guān)系 水平關(guān)系 交叉關(guān)系 難點(diǎn)管理 帳：賒銷管理 貨：分區(qū)管理 場：終端管理 績效管理 通路成員績 效考核與提升 所有權(quán)流程管理：界定所有權(quán)、是否 轉(zhuǎn)移所有權(quán)、如何轉(zhuǎn)移 促銷流管理：制定促銷計(jì)劃、實(shí)施 計(jì)
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