市場(chǎng)營(yíng)銷失敗的案例(完整版)
【正文】 最大的日用消費(fèi)品公司之一 .寶潔公司的系列產(chǎn)品 ,特別是以號(hào)稱“三劍客”的飄柔、潘婷、海飛絲洗發(fā)水系列更是一支獨(dú)秀，出盡風(fēng)頭。 潤(rùn)妍的案例 ? 三年磨一劍，緣定黑頭發(fā) ? 早在上世紀(jì)末期，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)關(guān)于“黑頭發(fā)”的概念就大行其道。 潤(rùn)妍的案例 ? 1997年，寶潔開(kāi)始確定新品戰(zhàn)略，并從此開(kāi)始長(zhǎng)達(dá) 3年的市場(chǎng)調(diào)研與概念測(cè)試。資料顯示，潤(rùn)妍在上市后的銷售額大約在 1億左右，廣告費(fèi)用約占 10％。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 0分 2秒 20:00:027 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 0分 2秒 20:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 0分 2秒 20:00:027 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :00:0220:00Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 在潤(rùn)妍上市半年后，一份對(duì)北京、上海、廣州和成都女性居民的調(diào)查也顯示，在女性最喜愛(ài)的品牌和女性常用的品牌中，夏士蓮黑芝麻排在第 6位，而潤(rùn)妍則榜上無(wú)名；另一份調(diào)查則表明，看過(guò)夏士蓮黑亮去屑洗發(fā)水的消費(fèi)者中有接近 24％愿意去買或者嘗試；而看過(guò)潤(rùn)妍廣告的消費(fèi)者中，愿意嘗試或購(gòu)買的還不到 2％。包括潤(rùn)妍品牌經(jīng)理在內(nèi)的十幾個(gè)人分頭到北京、大連、杭州、上海、廣州等地，選擇符合條件的目標(biāo)消費(fèi)者，和他們一起生活 48小時(shí)，進(jìn)行“蛔蟲(chóng)”式調(diào)查； 1999年 9月，在潤(rùn)妍產(chǎn)品測(cè)試階段，寶潔再次反省了對(duì)產(chǎn)品定位、品牌概念、產(chǎn)品包裝、廣告創(chuàng)意等的認(rèn)識(shí)，對(duì)原有的計(jì)劃進(jìn)行
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