商圈分析與競爭對手情報管理(完整版)
【正文】 ？ （三）商圈調(diào)研的對象、內(nèi)容、方法 169。摩、諾、聯(lián)想跑量型號價格優(yōu)勢明顯。 目的 = 需要達到的結(jié)果 169。 Copyright suning appliance 2023 5 ?互動環(huán)節(jié)：商圈戰(zhàn)略圖的設(shè)計 （ 各組 PK） 169。商圈分析 與競爭對手情報管理 版本號： 日期： 2023年 11月 連鎖店管理中心 169。 Copyright suning appliance 2023 主要居民分析 （ A店商圈顧客居住分布圖） 區(qū)域 1 16370人 4696戶 區(qū)域 2 24780人 7228戶 區(qū)域 3 40497人 11931戶 區(qū)域 4 71630人 22767戶 區(qū)域 5 53970人 15679戶 區(qū)域 6 47446人 13132戶 A店涉及 25， 0000余人，8， 0000余戶 案例分析 169。 Copyright suning appliance 2023 11 （三）商圈調(diào)研的對象、內(nèi)容、方法 ? 提問學(xué)員？？ ? 競爭店 ? 自身 ? 社區(qū)樓盤 ? 社區(qū)消費者 商圈調(diào)研的對象 169。品牌信譽度好、售后服務(wù)放心，渠道正宗，無水貨、組裝機的擔(dān)心。 Copyright suning appliance 2023 18 四、社區(qū)消費者 ? （ 1）商圈服務(wù)社區(qū)類型（居民區(qū)、商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、高校區(qū)、娛樂區(qū)） ? （ 2）商圈人口特點（人口數(shù)量、職業(yè)、教育程度、收入水平、年齡結(jié)構(gòu)、價值觀、家庭數(shù)及家庭生命階段） ? （ 3）消費傾向（品牌、價格、購物環(huán)境、促銷活動） ? 提問學(xué)員： ?如何調(diào)研社區(qū)消費者？ （三）商圈調(diào)研的對象、內(nèi)容、方法 169。 Copyright suning appliance 2023 我們的常用的 6類調(diào)查方法： ①、店內(nèi)拜訪 ②、店頭拜訪 ③、競爭店攔訪 （不安全 ） ④、街頭攔訪（中心、區(qū)域） ⑤、入戶拜訪 （不安全） ⑥、電話拜訪 （五）商圈調(diào)查的方法 169。 Copyright suning appliance 2023 家電零售企業(yè)十大常規(guī)市調(diào) 商品競爭力 —— 質(zhì) 單品競爭力調(diào)研 主要是針對主要品類、主流商品、主力型號進行調(diào)研 標(biāo)價 成交價 出樣 贈品 貨源 169。 Copyright suning appliance 2023 臨門一腳 —— 營業(yè)人員技能 商品知識熟練程度 內(nèi)部流程熟練程度 活動信息傳遞技巧 與顧客的交流能力 家電零售企業(yè)十大常規(guī)市調(diào) 169。 Copyright suning appliance 2023 Any Questions? 學(xué)無止盡 169。 Copyright suning appliance 2023 氛圍營造 —— 買贈活動調(diào)研
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