商品流通企業(yè)之商品管理教材(完整版)
【正文】 沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到 100米。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到 30米。 事后，人們議論紛紛。 19 重視新品錄入工作 ? 任何產(chǎn)品都有生命周期 導(dǎo)入期 —成長期 —成熟期 —衰退期 新品錄入 —產(chǎn)品體系的建立 新品引進 —?進與退的關(guān)系（產(chǎn)品銜接） 競爭的需要（保護主銷品種） 感知市場的需要 20 總 銷 成熟期 售 量 衰退期 導(dǎo)入期 成長期 時 間商品的生命周期： 21 上架與陳列 上架總體原則：相同品牌集中陳列，重點銷售品種黃金位置陳列，新品突出（加大）陳列； 陳列指導(dǎo)方針：同品上下方向?qū)R陳列效果明顯；公司品種相同材質(zhì)相近顏色盡量分割開陳列；公司品種與競相臨陳列：價格明顯優(yōu)勢品種 /包裝材質(zhì)和色調(diào)可明顯壓倒競品； 22 銷售與促銷 堆頭是 ―集中陳列 ‖ 產(chǎn)品知識 導(dǎo)購技巧 促銷堆頭 信息傳播的陣營（產(chǎn)品、價格、促銷力度的轉(zhuǎn)播） 贈品及促銷品管理 顧客檔案的建立 23 渠道存貨管理 ? 同類產(chǎn)品中最大的存貨量 ? 達到安
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