商務(wù)談判兵法1(完整版)
【正文】 勇 Company LOGO 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這也為兩國經(jīng)貿(mào)合作奠定了更加牢固的基礎(chǔ)，美方愿繼續(xù)作出努力，擴大和加強美中全面經(jīng)貿(mào)關(guān)系。 商務(wù)談判 畢思勇 第二節(jié) 商務(wù)談判的類型、模式和評價標準 吳儀說，中美商貿(mào)聯(lián)委會級別的提高，是兩國領(lǐng)導(dǎo)人共同作出的決定，目的是推動中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系健康、穩(wěn)定地發(fā)展。 ?談判雙方實力懸殊時，實力較強者常以大吃小的手段進行談判，致使談判具有沖突性。例如買賣雙方只針對價格進行談判，則沖突性很高，因為對賣方越有利的價格，對買方越不利。勞資雙方除了協(xié)力創(chuàng)造更大的生產(chǎn)成果外，仍設(shè)法通過談判為己方爭取較大的利益。例如你跟某人正在設(shè)法分割一塊土地，由于土地的面積固定，因此當你取得的份額較大（?。?，對手所取得的份額自然較小（大）。 . 守信原則的案例 ?案例 ： 中國大陸一公司與以色列一公司簽訂了出口不銹鋼餐具的合同，單價為 4美元 /套，總金額為 18000美元。學(xué)院負責人顯出憂郁的樣子。 ? 第一節(jié) 商務(wù)談判的概念與特征 一、商務(wù)談 判的概念 （一）談判無 處不在 （二）為何要 談判 （三）談判就 是協(xié)商 （四）談判的 含義 談判的定義可以歸納為：人們?yōu)榱藵M足自身的需要為解決某些問題而進行的協(xié)商活動。人事部經(jīng)理接過簡歷看也沒看就說：“我現(xiàn)在沒時間，簡歷放在這，回去等通知吧”。面對這種局面，小于沒有灰心，顯得很從容，因為他知道公司的營銷崗位還有空缺，同時自己有足夠的能力和素質(zhì)勝任這個崗位。 商務(wù)談判 畢思勇 第一節(jié) 商務(wù)談判的概念與特征 （一）交易對象的廣泛性和不確定性 （二）以獲得經(jīng)濟利益為目的 （三）以價值談判為核心 （四）特別注重合同條款的嚴密性與準確性 （五）具有底線 二、商務(wù)談判的特征 . 商務(wù)談判 畢思勇 第一節(jié) 商務(wù)談判的概念與特征 ?三、 . 真誠合作原則 守法原則 案例：一場不公平的談判 某國曾經(jīng)與墨西哥就天然氣的買賣進行談判。這位銷售經(jīng)理明白，政府推薦的公司，學(xué)院不好推托，而院長一定更傾向于自己的關(guān)系戶。合同簽訂后，正值國內(nèi)原材料漲價，公司從工廠的進貨價就已經(jīng)超過了 4美元 /套。在這種情況下，你與對手的利益處于正面沖突。換句話說雙方在合作過程中，仍然有相互沖突的因素！至于哪一方能取得最大的利益，則視哪一方的談判實力與談判技巧而定。但若買賣雙方同時針對價格、付款條件、交貨條件、售后服務(wù)等主題進行談判，沖突性就會隨之降低。反過來說，談判雙方勢均力敵時，談判則較具合作性。中國政府重視這一機制，為開好會議做了大量工作。 這次談判共持續(xù)四個半小時，簽署了八項協(xié)議，以其高效率受到了中美雙方的高度評價。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 8日星期三 9時 48分 3秒 09:48:038 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 48分 3秒 09:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 9時 48分 3秒 09:48:038 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :48:0309:48Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 其他談判 商務(wù)談判 畢思勇 第一章 章末總結(jié) 商務(wù)談判 畢思勇 ?交易對象的廣泛性和不確定性、 ?以獲得經(jīng)濟利益為目的、 ?以價值談判為核心、 ?特別注重合同條款的嚴密性與準確性、 ?具有底線。去年底溫家寶總理就發(fā)展
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