【正文】 在線市場制造者 解決方案 集成商 基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商 交易 執(zhí)行者 軟件供應(yīng)商 核心能力需求 關(guān)鍵回答問題 ?電子商務(wù)對萬科公司的整體公司戰(zhàn)略應(yīng)起什么作用？ ?電子商務(wù)的商業(yè)目標(biāo)應(yīng)該是什么？ ?哪種角色最能有效利用萬科公司現(xiàn)有能力和資源？ ?哪種在線角色提供最高的收益和增長潛力？ 最終，萬科也許可在在線世界中選擇多種角色 . Kearney 37/1743/wt 48 例如，在傳統(tǒng) B2B 的 市場模式中，萬科可考慮從單一的在線采購者向集成的采購促成者發(fā)展 在線銷售者 在線購買者 單一的 單一的 多種的 單獨(dú)的 多種的 集合的 銷售者 通用汽車；福特；通用電氣；Telstra 集合購買促成者 LSN: Kellogs/Sears。 Pharma Gateway。 Wells Fargo。 ? 萬科計(jì)劃在 2023年實(shí)現(xiàn) 100億的營業(yè)額，這意味著在今后幾年內(nèi)萬科要實(shí)現(xiàn) 28%的年均增長率。高級管理人員講座 2023年 2月 15日 創(chuàng)立新世紀(jì)挑戰(zhàn)下的突破性發(fā)展的戰(zhàn)略和組織 . Kearney 37/1743/wt 2 目錄 ? 科爾尼公司簡介 ? 中國房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和萬科的發(fā)展機(jī)遇 ? 科爾尼的方法論之 1 戰(zhàn)略和組織 ? 科爾尼的方法論之 2 電子商務(wù)戰(zhàn)略 . Kearney 37/1743/wt 3 科爾尼公司的能力和經(jīng)驗(yàn) 我們通過多方面的專長幫助客戶實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo) . Kearney 37/1743/wt 4 ? 公司于 1926年在美國芝加哥創(chuàng)立 ? 自 1985年以來連續(xù)十四年以兩位數(shù)字的速度增長， 1998年?duì)I業(yè)收入超過 12億美元 ? 百分之五十以上業(yè)務(wù)在北美以外地區(qū) ? 5000多名職員，約 4000多名專職咨詢顧問 ? 在全球三十多個國家設(shè)有 65間分支機(jī)構(gòu) ? 在亞洲，我們通過在香港、北京、上海、臺北，東京、漢城、新加坡、吉隆坡、雅加達(dá)、墨爾本、悉尼和惠靈頓的分支機(jī)構(gòu)來開展業(yè)務(wù) 科爾尼管理顧問有限公司 (A. T. Kearney) 是世界上歷史最悠久、最具規(guī)模和最具領(lǐng)先地位的管理顧問公司之一 . Kearney 37/1743/wt 5 科爾尼公司在大中國地區(qū) 新德里 墨爾本 悉尼 雅加達(dá) 東京 漢城 新加坡 香港 北京 上海 吉隆坡 臺北 曼谷 大中國地區(qū) ? 第一家亞洲地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)于 1972年在東京設(shè)立；第一家大中國地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)于 1992年在香港設(shè)立 ? 在大中國地區(qū)現(xiàn)有 4家分支機(jī)構(gòu) ? 香港 ? 北京 ? 上海 ? 臺北 ? 60余名全職顧問 ? 與科爾尼公司全球網(wǎng)絡(luò)密切相連 科爾尼公司于七十年代進(jìn)入亞洲；于九十年代初在大中國地區(qū)建立分支機(jī)構(gòu) . Kearney 37/1743/wt 6 我們的領(lǐng)導(dǎo)地位主要反映在業(yè)務(wù)上 ?我們提供高價(jià)值的管理顧問服務(wù) ?自成立以來，科爾尼公司積極協(xié)助工商企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)解決因國際化和日趨激烈的市場競爭引發(fā)的在產(chǎn)品、服務(wù)和資本市場上的一系列策略和經(jīng)營性挑戰(zhàn) ?我們?yōu)楸椴既虻墓緳C(jī)構(gòu)的高層主管提供高質(zhì)量、客觀、先進(jìn)的服務(wù) ?我們在策略、經(jīng)營和技術(shù)上與客戶保持著長期的合作關(guān)系 ?我們特別擅長將商業(yè)見解與方案的可行性相結(jié)合。萬科需要新的增長動力實(shí)現(xiàn)“再次起飛” ? 萬科十年的平均利潤率為%，在 97年全行業(yè)平均利潤率僅為負(fù) %的情況下，萬科利潤率仍保持了較高水平，說明企業(yè)具有較好的盈利性。 NAB/CWO。 Metal site。 ? 2023年起提倡“新住宅運(yùn)動”，將目標(biāo)客戶群定位于“普通人”，開發(fā)中低檔城市住宅 ? 成功吸引華潤集團(tuán)的投資，作為其附屬企業(yè)，獲得集團(tuán)的大力支持 ? 希望通過電子商務(wù)網(wǎng)站，節(jié)約成本，整合行業(yè)資源 對于萬科而言，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存 房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 萬科的舉措 ? 如何進(jìn)一步加快成長步伐，形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，走在市場整合之前 ? 如何建立更有效的管理架構(gòu)及方式來管理日漸龐大的組織體系，吸引并激勵八方人才 ? 如何調(diào)整公司的品牌定位，使其更清晰、更有效 ? 如何整合華潤與萬科現(xiàn)有的資源和組織，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ) ? 如何制定一個有效的電子商務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)在新經(jīng)濟(jì)中的價(jià)值飛躍 萬科面臨的問題 . Kearney 37/1743/wt 27 萬科需要有一個新的策略來支持其快速、持續(xù)增長，這個策略應(yīng)至少要能夠回答兩個關(guān)鍵問題 市場增長 市場份額 高 低 低 高 ?繼續(xù)擴(kuò)張 ?威懾新的潛在競爭者 ?投資建立防止新競爭者進(jìn)入市場的障礙 ?保持成本優(yōu)勢 ?發(fā)現(xiàn)和投資新的增長機(jī)會 ?改變行業(yè)結(jié)構(gòu) ?撤出 ?發(fā)現(xiàn)新的成長機(jī)會 ?加盟市場領(lǐng)先企業(yè) ?提高質(zhì)量和服務(wù) ?尋找合作伙伴 ?發(fā)現(xiàn)市場特殊需求 戰(zhàn)略分析 市場和增長的戰(zhàn)略 ?總的戰(zhàn)略方向 ?近期經(jīng)營舉措 在哪里發(fā)展 ? 如何發(fā)展 ? 萬科的位置在哪里？戰(zhàn)略是怎樣？ . Kearney 37/1743/wt 28 第一個關(guān)鍵問題：在哪里發(fā)展？ 市場區(qū)域 ?萬科應(yīng)該如何綜合平衡在各個不同經(jīng)營領(lǐng)域上的經(jīng)營管理力度 ? ?萬科應(yīng)該著重現(xiàn)有市場的深度開發(fā)還是其他市場的廣度開拓 ? ?萬科應(yīng)從哪個地區(qū)開始 ? 更大 更強(qiáng) 更好 更廣 新的 現(xiàn)存的 在哪里發(fā)展 ? 產(chǎn)品和服務(wù) 新的 現(xiàn)有的 萬科 ? . Kearney 37/1743/wt 29 第二個關(guān)鍵問題：如何發(fā)展？ 取長補(bǔ)短 “聯(lián)合作戰(zhàn)” 自我完善 “主動出擊” 萬科 ? 外部 ? 結(jié)盟 ? 并購 內(nèi)部 ? 自力更生 內(nèi)向型 ? 技術(shù)為主 ? 成本為重 外向型 ? 市場為導(dǎo)向 ? 客戶為中心 如何發(fā)展 ? 經(jīng)營重點(diǎn) 資源的來源 ?萬科是否應(yīng)靠自身力量發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ? ?萬科是否應(yīng)通過兼并收購擴(kuò)大市場范圍和市場份額？ ?萬科是否應(yīng)考慮以合資、合作方式開發(fā)地產(chǎn) ? ?萬科的項(xiàng)目開發(fā)應(yīng)如何在市場上獨(dú)樹一幟 ? ?萬科應(yīng)如何樹立品牌形象？ . Kearney 37/1743/wt 30 示意 新公司組織建構(gòu)的基礎(chǔ) 關(guān)鍵問題 對 PL變量 缺乏控制 感覺的價(jià)值 增量極小 不能提供成本 有效的服務(wù) 不能滿足子 公司的需要 ? 創(chuàng)造和維持各部門的優(yōu)良表現(xiàn) ? 最大限度利用公司的購買力，通過不斷提高質(zhì)量、服務(wù)、反應(yīng)能力、運(yùn)輸能力、技術(shù)、成本來提供可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 ? 在維系子公司自治的前提下，減少管理費(fèi)用 ? 通過高質(zhì)量的、多部門的分析，提供獨(dú)特增值服務(wù)的能力 ? 幫助子公司建立和獲得世界一流的信息系統(tǒng) ? 通過知識與信息的共享，將世界一流的銷售和市場推廣技術(shù)傳授至分公司 ? 推動全公司的人力資源戰(zhàn)略、政策和流程的開發(fā) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? “公司稅”是 一種負(fù)擔(dān) 萬科在加速增長、日益龐大的過程中，需要近一步強(qiáng)化高效率的組織結(jié)構(gòu)和監(jiān)管程序 關(guān)于新組織的價(jià)值定位的分析 . Kearney 37/1743/wt 31 ? 新的 組織結(jié)構(gòu) 中 是否充分 體現(xiàn)了 “ 發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃” 中 確定 的 主要