【正文】 NBOM前期采購員 BOM后期采購員 NONBOM后期采購員 胡松評博士版權(quán)所有 按職能集中原則設(shè)置的采購職能結(jié)構(gòu)圖 采購經(jīng)理 成本分析系統(tǒng)管理員 采購員及采購協(xié)調(diào)員 采購工程師 物料供應(yīng)計劃與控制員 供應(yīng)商質(zhì)量管理員 胡松評博士版權(quán)所有 第 11講：采購談判策略 ? 招標(biāo)軟件 ? ? （分組討論，代表發(fā)言，講師點評） 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評博士版權(quán)所有 THE RESULTS – online result Historical offline cost Low Bid savings Online bid results % € € € 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評總結(jié)西方采購談判理論胡松評總結(jié)西方采購談判理論目標(biāo)目標(biāo) 時機時機 流程流程 準(zhǔn)備準(zhǔn)備 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作總成本總成本技巧技巧++標(biāo)準(zhǔn)成本標(biāo)準(zhǔn)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略合作供應(yīng)商戰(zhàn)略合作談判陰謀談判陰謀8686 個禮儀細(xì)節(jié)個禮儀細(xì)節(jié)市場導(dǎo)向成本市場導(dǎo)向成本非價格因素非價格因素胡松評總結(jié)胡松評總結(jié) 中國采購談判理論中國采購談判理論總總 成本成本談判陽謀談判陽謀中外大中小型中外大中小型企業(yè)的實踐異同及其理論應(yīng)用企業(yè)的實踐異同及其理論應(yīng)用1111 大大溝通技巧溝通技巧目標(biāo)與流目標(biāo)與流程優(yōu)化程優(yōu)化胡松評博士版權(quán)所有 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評版權(quán)所有 Study Guide for CPM Professional Certificatioin Module 2: THE SUPPLY MANAGEMENT ENVIRONMENT By Dr. Hu Song Ping 胡松評博士編譯主講（版權(quán)所有） 采 購 方 目標(biāo)價 最高價 目標(biāo)價 供 應(yīng) 方 最低價 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評版權(quán)所有 1 2 3 4 1 0 0 0 60 2 15 15 15 15 3 8 13 17 22 4 22 17 13 8 5 26 20 12 2 6 49 10 0 1 7 50 10 － 1 1 8 60 0 0 0 胡松評版權(quán)所有 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評版權(quán)所有 第 12講：采購庫存策略 ? ? ? （附 MRP和 DRP練習(xí)） 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評雷士講義 庫存冰山學(xué)說 胡松評版權(quán)所有 胡松評雷士講義 胡松評博士版權(quán)所有 庫存儲水池學(xué)說 胡松評版權(quán)所有 胡松評雷士講義 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評博士版權(quán)所有 庫存河流學(xué)說 胡松評博士版權(quán)所有 消費者 制 造 商 供應(yīng)商 批 發(fā) 商 零 售 商 Bullwhip effect 庫存牛鞭學(xué)說 銷售計劃與生產(chǎn)計劃 +35% 零售商來自消費者的訂單 + 10% 批發(fā)商來自零售商的訂單 +16% 銷售部門來自批發(fā)商的訂單 +28% 時間 胡松評博士版權(quán)所有 庫存牛鞭學(xué)說 胡松評博士版權(quán)所有 規(guī) 模 時 效 零售商 訂單 生產(chǎn)計劃 客戶需求 批發(fā)商訂單 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評博士版權(quán)所有 庫存牛鞭學(xué)說 503 175 170 6 508 150 165 5 493 160 168 4 485 175 3 150 2 160 1 準(zhǔn)確率 ％ 下月 預(yù)測 均量 合計 歷史 數(shù)據(jù) 銷量 月度 胡松評博士版權(quán)所有 胡松評雷士講義 月份 實際銷量 三個月的加權(quán)移動平均預(yù)測值 1 20 2 21 3 23 4 24 1/6X20+2/6 X21+3/6X 23= 5 25 6 27 胡松評版權(quán)所有 胡松評版權(quán)所有 胡松評雷士講義 時段 第一年 第二年 第三年 3年總和 占全年 % 第 1季度 125 140 183 448 第 2季度 270 245 295 810 第 3季度 186 174 190 550 第 4季度 84 96 102 282 總計 665 655 770 2090 胡松評版權(quán)所有 胡松評版權(quán)所有 胡松評雷士講義 周次 1 2 3 4 5 6 7 8 總需求數(shù) 50 50 60 70 80 70 60 50 已定期接收數(shù) 500 預(yù)計現(xiàn)有庫存 302 252 192 122 542 472 412 362 352 已計劃訂貨數(shù) 500 胡松評博士版權(quán)所有 表 1 胡松評雷士講義 周次 1 2 3 4 5 6 7 8 總需求數(shù) 115 115 120 120 125 125 125 120 已定期接收數(shù) 800 預(yù)計現(xiàn)有庫存 905 790 670 550 425 300 175 855 220 已計劃訂貨數(shù) 800 胡松評博士版權(quán)所有 表 2 胡松評雷士講義 周次 1 2 3 4 5 6 7 8 總需求數(shù) 20 25 15 20 30 25 15 30 已定期接收數(shù) 150 預(yù)計現(xiàn)有庫存 120 95 80 60 180 155 140 110 140 已計劃訂貨數(shù) 150 胡松評博士版權(quán)所有 表 3 胡松評雷士講義 周次 1 2 3 4 5 6 7 8 總需求數(shù) 0 0 650 0 0 800 0 0 已定期接收數(shù) 預(yù)計現(xiàn)有庫存 1250 1250 1250 600 600 600 2023 2023 2023 主計劃接收數(shù) 2200 主計劃訂貨點 2200 胡松評博士版權(quán)所有 表 4 胡松評雷士講義 供應(yīng) 市場 跟進 戰(zhàn)略聯(lián)盟 談判 總結(jié)提煉 胡松評雷士講義 展望未來 胡松評雷士講義 采購系統(tǒng)績效評估打分表 分?jǐn)?shù) 考核內(nèi)容 1分 2分 3分 4分 5分 得分 采購物品分類 無 原料有代碼不統(tǒng)一 原料有代碼且統(tǒng)一 原料有科學(xué)分類 統(tǒng)一分類代碼用于所有采購物品 生產(chǎn)用料集中采購 無 部分集中 本集團聯(lián)合采購 跨集團聯(lián)合采購 全球聯(lián)合采購 非生產(chǎn)用料集中采購的比例 20% 20%40% 40%60% 60%80% 80% 有否零部件合格認(rèn)可程序 無 有 ,不完善 有 ,較完善 有 ,很完善 有 ,比競爭對手更完善的認(rèn)可程序 零部件合格 20% 20%40% 40%60% 60%80% 80% 供應(yīng)商管理工具的運用 有評審 有評審和月度考核 評審 /月度考核 /自評 評審 /月度考核/自評 /改進 評審 /月度考核 /自評 /改進 /成本分析 有否供應(yīng)商表彰系統(tǒng) 無 有 ,但不夠完善 有 ,比較完善 有 ,很完善 有 ,比競爭對手更完善的表彰系統(tǒng) 采購信息系統(tǒng) 無 有 ,很簡單 有 ,不聯(lián)網(wǎng) MRP/ERP MRP/ERP/EDI 授權(quán)程度 無 有 ,不完善 有 ,較完善 有 ,很完善 有 ,比競爭對手好 下單收貨付款等功能分開否 完全 分開 大部分分開 小部分分開 很小部分分開 未分開 胡松評博士版權(quán)所有 采購過程控制績效評估打分表 非生產(chǎn)用料采購包括 : 1, 固定資產(chǎn) 。 2, 動態(tài)調(diào)整戰(zhàn)術(shù) 。” “如果我們要對車進行某種改進，我們必須到工廠，并看車是如何完成的?！? 本田的成本建模過程并不只是簡單地確定某一部分的成本，它還綜合考慮了所有會影響總成本的因素。 胡松評版權(quán)所有 本田成本模型 3/6 有時候我們比賣者更清楚他們的成本結(jié)構(gòu)，我們能算出一個世界級供應(yīng)商的成本是多少，同時這也是我們的目標(biāo)。 3,______. 胡松評博士版權(quán)所有 第 7講：采購成本策略 ? ? ? （分組討論，代表發(fā)言，講師點評）