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正文內(nèi)容

廣告公司運作內(nèi)容及流程(完整版)

2025-02-12 01:00上一頁面

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【正文】 迅速消化簡報并澄清疑點(以確保準(zhǔn)時完成工作) 馬上仔細(xì)消化工作說明,立即反饋 澄清問題,同時要求未給足的資料 ? 了解產(chǎn)品、市場及競爭者(以確保創(chuàng)意的可行性) 產(chǎn)品生命周期(死馬難當(dāng)活馬醫(yī)) 品牌的市場占有率及變動情形 產(chǎn)品的分銷情況及銷售渠道 產(chǎn)品的價格及市場定位 主要競爭者廣告促銷動態(tài) ? 熟悉客戶內(nèi)部的組織運作 誰說話最有力?誰有最終決定權(quán)?誰對結(jié)論負(fù)責(zé)? 品牌負(fù)責(zé)人的個性 眼觀六路,耳聽八方,保持中立,勿介入戰(zhàn)場 切記“小鬼難纏” ? 轉(zhuǎn)化客戶語言與創(chuàng)意思考 客戶語言 創(chuàng)意思考 產(chǎn)品剛上市,消費者不知道 提升知名度,引起興趣 競爭者太多,加強(qiáng)廣告,增加銷售 增加偏好度 品牌轉(zhuǎn)換 產(chǎn)品性能和特點 消費者利益點 前輪驅(qū)動 爬坡力強(qiáng),省油 中置盤帶 行駛平穩(wěn) 電子噴射式發(fā)動機(jī) 起步迅速,提速快 含維生素 營養(yǎng),健康 ? 以客戶的語言來販賣創(chuàng)意 BEST price vs OPTIMAL price INCREASE SALES vs MAXIMIZE PROFIT GENERATE vs INCRES AWARENESS ? 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意 開大會前后 NO! 作預(yù)算期間 NO! 月初及月終 NO! 休假前后 YES! B產(chǎn)品因廣告而暢銷嗎? 廣告能夠解決的問題 ? 建立、提升品牌的知名度 ? 提高消費者對品牌的興趣 ? 激起購買欲望 ? 教育使用方法或產(chǎn)品知識 ? 增加使用頻率或使用場合 ? 改變錯誤認(rèn)識 廣告不能解決的問題 ? 產(chǎn)品質(zhì)量太差 ? 鋪貨差或斷貨 ? 產(chǎn)品定價不合理 ? 產(chǎn)品進(jìn)入衰退期 化被動為主動 自我保護(hù) ? 了解銷售狀況和銷售目標(biāo) ? 及時追蹤并確認(rèn)廣告效果 ? 密切注意市場及競爭者動態(tài),并主動策劃下一步廣告及促銷活動 C制作免費 vs 預(yù)算合理 ? 設(shè)法先了解制作費用及媒介預(yù)算的分配 ? 創(chuàng)意不必太受預(yù)算限制(或許有私房錢) ? 15”可以說清楚的,不必采用 30” ? 國內(nèi) /本地能做的
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