【正文】 推廣經(jīng)理： 大區(qū)經(jīng)理： 相關(guān)附件 校園、網(wǎng)吧推廣效果評(píng)估表 區(qū)域 校園名稱 執(zhí)行人 銷售分析 試飲人次分析 旁觀人數(shù) 費(fèi)用使用 消費(fèi)者反饋 第四章、冰凍化陳列 流通點(diǎn)及 BC類店推廣 一、活動(dòng)背景 天氣轉(zhuǎn)暖，消費(fèi)者需要冰涼飲料 奇異王果零瓶促銷活動(dòng)的開(kāi)展 二、活動(dòng)目的 滿足消費(fèi)者夏日需求 搶占終端“冰箱 /冰柜”位置 配合宣傳奇異王果零瓶促銷活動(dòng) 三、 活動(dòng)時(shí)間 2023年 4月 6月 四、活動(dòng)地點(diǎn) 流通點(diǎn)及 BC類店 流通點(diǎn)及 BC類店推廣 五、活動(dòng)形式 流通點(diǎn)張貼主題活動(dòng)海報(bào) 產(chǎn)品進(jìn)冰箱陳列，不少于 10瓶，明顯位置，同時(shí)要有其它普通 貨架陳列 BC類店配合端架或堆頭陳列，設(shè)置主題圍檔和插牌，活動(dòng)單頁(yè)擺放 建議在 B類店開(kāi)展試飲 第五章、終端物料規(guī)劃 終端物料規(guī)劃 總部支持終端物料： 促銷海報(bào)、促銷單頁(yè)、促銷圍檔、瓶形氣膜、帳蓬、存貯柜包裝、 瓶形貼 終端物料分配： 總部項(xiàng)目部下發(fā)《總部促銷物料分配表》 —— 推廣經(jīng)理將總部下發(fā)物料進(jìn)行再分配，上報(bào)《各大區(qū)第二波促銷活動(dòng)物資分配表》 —— 推廣經(jīng)理發(fā)奇異王果項(xiàng)目部備案 —— 奇異王果項(xiàng)目部發(fā)工廠發(fā)運(yùn)辦 ——經(jīng)銷商提貨 《各大區(qū)第二波促銷活動(dòng)物資分配表》上報(bào)時(shí)間 2023年 3月 14日中午12點(diǎn)前 第六章、產(chǎn)品知識(shí) ? 品牌含義：超級(jí)水果飲料，來(lái)自奇異王國(guó)的一員， VC超多 源自奇果 ? 品牌調(diào)性：活潑、時(shí)尚、積極向上 ? 品牌主張（情感訴求）：做自己的王 ? 產(chǎn)品利益點(diǎn)： VC多 健康多 快樂(lè)多 ? 產(chǎn)品代言人：王寶強(qiáng)《士兵突擊》中許三多扮演者 ? 產(chǎn)品口味：獼猴桃 ? 生產(chǎn)工藝：無(wú)菌冷灌裝 ? 無(wú)菌冷灌裝與傳統(tǒng)熱灌裝相比優(yōu)點(diǎn)有 – 采用了超高溫瞬時(shí)殺菌（ UHT），對(duì)物料的熱處理時(shí)間不超過(guò) 30秒，最大程度的保留了產(chǎn)品的口感和色澤，并最大限度地保存了物料中維生素（熱敏性營(yíng)養(yǎng)素）的含量。 ●含豐富肌醇及胺基酸 —— 可抑制憂郁癥、補(bǔ)充腦力所耗損的營(yíng)養(yǎng)； ●低鈉高鉀的完美比例 —— 可補(bǔ)充熬夜加班所失去的體力； 第七章、促銷員推廣話術(shù) 九、匯源奇異王果飲用人群提示 兒童 身體處于重要發(fā)育時(shí)期的青少年，常會(huì)有不良的飲食習(xí)慣及不健康的生活方式，聰明的父母只要選擇奇異果，輕輕松松就讓孩子獲得均衡的營(yíng)養(yǎng)！ ●含高量的維生素 C—— 可強(qiáng)化免疫系統(tǒng)，促進(jìn)傷口愈合、鐵質(zhì)的吸收。要知道，身體內(nèi)環(huán)境的環(huán)保，不光能保持皮膚的青春，還有延緩衰老的功效。 維生素 C可強(qiáng)化免疫系統(tǒng)，促進(jìn)傷口愈合和對(duì)鐵質(zhì)的吸收 對(duì)愛(ài)美的女士來(lái)說(shuō)，奇異果是最合適的減肥食品。 :59:5018:59:50February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :59:5018:59Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 4, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 59分 50秒 18:59:504 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 59分 50秒 18:59:504 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 孕婦 獼猴桃含有豐富的葉酸，葉酸是構(gòu)筑健康體魄的必需物質(zhì)之一，能預(yù)防胚胎發(fā)育的神經(jīng)管畸形，在懷孕期間每天來(lái)顆小小奇異果，讓寶寶更健康，做個(gè)超級(jí)好媽媽！ ●含豐富的葉酸 —— 預(yù)防惡性貧血，有效減少罹患心血管疾病的因 子，對(duì)孕婦們而言，它更是必不可少的營(yíng)養(yǎng)素，可以預(yù)防胎兒畸 形，在懷孕期間必須補(bǔ)充。 ●含不少的精氨酸 —— 能促使血液順暢，增進(jìn)性能力。 九、匯源奇異王果飲用人群提示？ 學(xué)生 獼猴桃汁中含有全面的營(yíng)養(yǎng)及能保護(hù)視力的葉黃素，葉黃素在視網(wǎng)模上積累能防止斑點(diǎn)惡化，經(jīng)常吃奇異果，不僅能幫助你緩解眼部疲勞，清涼的口感還能提神，讓你頭腦靈光，身體功課超級(jí)棒！ ●含黃體素 —— 可預(yù)防肺癌及前列腺癌，黃體素亦可累積于視網(wǎng)膜中，防止眼睛斑狀剝落現(xiàn)象，保護(hù)視力 。 有獎(jiǎng)問(wèn)答：主持人提 35個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，請(qǐng)消費(fèi)者回答。 互動(dòng)游戲：主持人首先介紹游戲規(guī)則，邀請(qǐng)觀眾，同時(shí)舞臺(tái)配合人員安 置道具。 要 求：女 身高 165CM以上 形象氣質(zhì)佳 聲音洪亮甜美 口齒清楚 富親和力 具煽動(dòng)力 頭腦靈活 反應(yīng)機(jī)敏 表現(xiàn)欲超強(qiáng) 具有大型路演主持經(jīng)驗(yàn)，主持專業(yè)人士為佳。 活動(dòng)進(jìn)行中及時(shí)為各個(gè)促銷點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)貨，同時(shí)注意完成相關(guān) 單據(jù)填寫(xiě)。 操作要領(lǐng)：?jiǎn)螆?chǎng)路演分別對(duì)主舞臺(tái)前的活動(dòng)人群，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊滯留 人群，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊主通道流動(dòng)人群的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。 促銷臺(tái)上后部從左至右依次擺放試飲品、獼猴桃水果（有一個(gè)切開(kāi)的） 試飲杯，宣傳品。 消費(fèi)者試飲完畢后，向其致謝“感謝品嘗匯源奇異王果” 收回紙杯，置于垃圾簍內(nèi)中。 要 求：女 身高 163CM以上，相貌氣質(zhì)佳，細(xì)心。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的工作質(zhì) 量進(jìn)行監(jiān)控。 – 鑒別執(zhí)行公司執(zhí)行能力主要通過(guò)以下方式： 公司性質(zhì)、活動(dòng)照片、活動(dòng)管理流程介紹。（根據(jù)場(chǎng)地大小進(jìn)行人員數(shù)量配置，每個(gè)促銷臺(tái)前至少 2名促銷員 ? 周邊區(qū)域 – 提前一天在周邊餐飲店、終端店放置邀請(qǐng)卡、讓店主發(fā)給來(lái)就餐的年齡在 20歲左右的消費(fèi)者，邀請(qǐng)卡上要有活動(dòng)時(shí)間、贈(zèng)送禮品，禮品發(fā)放時(shí)間（規(guī)定時(shí)間段內(nèi)領(lǐng)禮品），禮品數(shù)量有限發(fā)完為止等內(nèi)容。 – 互動(dòng)游戲 — 圍繞奇異王果進(jìn)行，在互動(dòng)游戲游戲中進(jìn)行“ VC多 健康多 快樂(lè)多”利益點(diǎn)的強(qiáng)化與傳播。 – 談點(diǎn)時(shí)須了解場(chǎng)地方對(duì)活動(dòng)有何要求：何時(shí)必須開(kāi)始活動(dòng)、清潔工作、場(chǎng)地保護(hù)等方面有無(wú)特殊需要。 茶飲料 ? 人員職責(zé)及要求 現(xiàn)場(chǎng)總控： 職 責(zé)：對(duì)整個(gè)路演活動(dòng)執(zhí)行工作的組織、推動(dòng)、協(xié)調(diào)，對(duì)活動(dòng)進(jìn) 程進(jìn)行有效調(diào)控對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行管理，與匯源負(fù)責(zé)人保持 順暢溝通，及時(shí)按要求進(jìn)行活動(dòng)不足點(diǎn)的整改。 舞臺(tái)配合： 職 責(zé)：做好主舞臺(tái)活動(dòng)的配合工作。 操作要領(lǐng)：試飲目標(biāo) 1828歲以女生為主 消費(fèi)者問(wèn)候：“歡迎品嘗匯源奇異王果” 拿出試飲杯，傾倒奇異王果 試飲杯從底部開(kāi)口，倒置于手中；拿出時(shí)，手拿杯底不