深度營銷系列-模式介紹與操作實務(wù)-程紹珊2(完整版)
【正文】 ? 專業(yè)性應(yīng)有科學方法和數(shù)據(jù)分析 ， 以及專業(yè)的部門 、 職能 、 人員和流程 缺乏對以往工作的總結(jié) ， 導致無連續(xù)性 缺乏考核性 ， 無具體分解和控制點 缺乏考慮上下游企業(yè)的年度計劃參考 營銷計劃管理概述 7 有效計劃的基本思路 1. 承前啟后： 認真總結(jié)過去的工作 2. 科學分析： 組合了解和分析市場信息 ， 合理定位 3. 高瞻遠矚： 基于戰(zhàn)略 ， 結(jié)合實際 ， 確定可達目標 4. 運籌帷幄： 相關(guān)策略的制定 5. 精打細算： 營銷預(yù)算的分析 6. 落實到位： 計劃的執(zhí)行控制與調(diào)整 營銷計劃管理概述 8 營銷計劃的標準與保障 ? 系統(tǒng) 、 完整的結(jié)構(gòu) ? 足的數(shù)據(jù)支持 ? 清晰的策略思路和目標 ? 整合的策略系統(tǒng) ? 有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換 ? 有條理的實施步驟 營銷計劃管理概述 9 營銷計劃的標準與保障 （ 1） 系統(tǒng) 、 完整的結(jié)構(gòu) ： （ 2） 充足的數(shù)據(jù)支持： （ 3） 清晰的策略思路和目標： （ 4） 整合的策略系統(tǒng)： （ 5） 有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換： （ 6） 有條理的實施步驟： 營銷計劃管理概述 10 營銷計劃的組織保證 （ 1） 建立年度營銷規(guī)劃制訂的流程： （ 2） 建立營銷規(guī)劃制訂和實施的溝通規(guī)范： 營銷計劃管理概述 11 本講座的目錄 ? 營銷計劃管理概述 ? 營銷計劃主要內(nèi)容 ? 年度營銷工作總結(jié) ? 年度營銷形勢分析及預(yù)測 ? 營銷整體目標與策略 ? 具體實施計劃與保障 ? 營銷預(yù)算分析 ? 實施控制與修正 12 年度營銷工作總結(jié) 銷售業(yè)績的回顧及分析 費用投入的回顧及分析 產(chǎn)品的銷售回顧及分析 內(nèi)部管理運作的回顧及分析 上年度營銷計劃主要內(nèi)容的執(zhí)行情況 存在的問題描述及分析 13 年度營銷形勢分析及預(yù)測 宏觀經(jīng)營環(huán)境分析 行業(yè)發(fā)展趨勢分析 需求規(guī)模與特點分析 競爭形勢分析 企業(yè)發(fā)展狀況分析 （ SWOT分析 ） 14 營銷整體目標與策略 ? 確定營銷目標 ? 目標的 SMART原則 ? 設(shè)立年度整體營銷目標 ? 設(shè)立銷售任務(wù)指標 ? 制定市場營銷目標 ? 制定相關(guān)營銷策略 ? 市場定位策略 ? 產(chǎn)品策略 ? 價格策略 ? 渠道策略 ? 促銷策略 15 如何確定營銷目標 1 ? 目標的 SMART原則 ? 目標必須是明確的 （ Specific) ? 目標應(yīng)可以量化和測量的 （ Measurable) ? 目標應(yīng)是可行動的 （ Actionable) ? 目標應(yīng)是可實現(xiàn)的 （ Realistic) ? 目標應(yīng)是有時限的 （ Time) 16 設(shè)立年度整體營銷目標 ? 設(shè)立銷售任務(wù)指標基本步驟 1. 定量評估銷售指標 2. 定性評估銷售
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