電話營銷的成功要素(完整版)
【正文】 件一定要在早上，那天才能順利成功。不過這位準(zhǔn)客戶表明要等隔天上班才能把要保書傳真給 April。 買得起 —— 接電話的人有沒購買能力準(zhǔn)確判斷客戶購買欲望 o 判斷客戶購買欲望的大小，有五個(gè)檢查要點(diǎn)o （ 1） 對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心程度 ：如購買房屋的大小、隔間方式、公共設(shè)施、朝向等的關(guān)心程度。迷茫。憑借時(shí)尚設(shè)計(jì)的力量，結(jié)合技術(shù)和藝術(shù)，斯沃琪手表已成為激情四射、趣致動(dòng)人的時(shí)尚生活的完美象征。品牌實(shí)質(zhì)上代表著賣者交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。o 比如：銷售人員經(jīng)常說： “平時(shí)您吃頓飯也要 200元，如果每個(gè)月將這 200元用于保險(xiǎn)，收獲一定會(huì)多得多。 ”品牌效應(yīng) 品牌又叫牌子，是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。 o 4）有助于消費(fèi)者避免購買風(fēng)險(xiǎn)，降低購習(xí)成本，從而更有利于消費(fèi)者選購商品。 o Swatch Group斯沃琪集團(tuán) 2023年銷售額達(dá) 郎，比 2023年增加了 10億瑞士法郎即增長 14%。o 到底我該怎么辦呢？o 你是不是經(jīng)常這樣感慨？或者聽到別人這樣感慨？o 如果是，那么再問一句：你的客戶是誰？你清楚他是誰嗎？o 到底誰才是真正的目標(biāo)客戶？你腦海里有他清晰的形象嗎？有清晰的描述嗎？目標(biāo)客戶到底是誰？o 成交，其實(shí)是不難的！只要你找對(duì)了人！找對(duì)人的前提是：你清晰地定位了這個(gè)人，這群人！二、明確的目標(biāo)客戶定位o 很多時(shí)候，我們?cè)阡N售開始的那一刻，從來沒有認(rèn)真地定位我們的目標(biāo)客戶。 o （ 2） 對(duì)購入的關(guān)心程度： 如對(duì)房屋的購買合同是否仔細(xì)研讀或要求將合同條文增減；要求房屋內(nèi)部隔間修改 ……等。支付計(jì)劃 ：可從客戶期望一次付現(xiàn)，還是要求分期付款，又分支付首期金額的多寡等，都能判斷客戶的購買能力。喔！原來這位準(zhǔn)客戶當(dāng)天休假在家，家中沒有傳真機(jī)本是很合理的，一般行銷員此時(shí)一定會(huì)同意準(zhǔn)客戶隔天再傳真的要求。因此，她一早一定會(huì)不斷打電話接觸準(zhǔn)客戶，這樣，感覺上才像自己的店 ‘ 門庭若市 ’ 。 14:42:5914:42:5914:421/22/2023 2:42:59 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2:42:59 下午 2:42 下午 14:42:59一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 212:42 下午 一月 2114:42January 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2114:42:5914:42:59January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 212:42 下午 一月 2114:42January 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2:42:59 下午 2:42 下午 14:42:59一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:42:5914:42:5914:421/22/2023 2:42:59 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:42:5914:4
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