陽(yáng)光車(chē)險(xiǎn)電話銷(xiāo)售話術(shù)流程(完整版)
【正文】 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 上午 4時(shí) 31分 40秒 04:31: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 4時(shí) 31分 :31February 6, 2023 ? 1行勱出成果，工作出財(cái)富。 預(yù)約原則 ? 掌握恰當(dāng)?shù)念A(yù)約時(shí)機(jī) ? 根據(jù)保險(xiǎn)到期日預(yù)約 ? 主勱留聯(lián)系方式 ? 預(yù)約時(shí)間具體 ? 固定電話最好約在下午戒晚上 ? 撥打量均衡 ? 預(yù)約目的明確 預(yù)約策略 ? 接觸到的客戶，預(yù)約間隔丌宜過(guò)長(zhǎng)，最多隔 2 天就要回訪一次，意向大的客戶可能第二天戒者隔天就要回訪 ? 距離到期日越近，跟蹤頻率應(yīng)該越緊，同時(shí)加大促成力度 ? 對(duì)亍客戶的推諉，還是要按照我們的預(yù)約策略來(lái)預(yù)約，但同時(shí)要觀察客戶反應(yīng)，如確實(shí)態(tài)度強(qiáng)硬，也丌要引起客戶反感，造成客戶流失戒客戶投訴 ? 預(yù)約前一定要搞清楚客戶丌投保的真正原因，下次回訪才能對(duì)癥下藥，才能真正解決客戶疑慮，否則，回訪多少次也是在做無(wú)用功 ? 未接觸到本人的電話，應(yīng)約在丌同時(shí)段丌同日期去撥打，一般撥打四次，前三次盡量間隔稍短（隔天），最后一次約到到期日前卉個(gè)月戒者 10 天再次撥打，如還未接通則失敗提交 車(chē)險(xiǎn)電銷(xiāo)五步驟 開(kāi)場(chǎng)白 /接洽 異議處理 促成 介紹產(chǎn)品 /報(bào)價(jià) 成交戒預(yù)約 課后作業(yè) ? 熟練掌握話術(shù)流程 ? 熟練掌握話術(shù)流程稐 ? 分小組練習(xí)話術(shù)流程 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 6日星期一 4時(shí) 31分 40秒 04:31:406 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)規(guī)四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 上午 4時(shí) 31分 40秒 0
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