【正文】 —— 保持高執(zhí)行力 —— 為什么要做銷售準(zhǔn)備？ ——n 保證銷售成功率n 樹(shù)立良好印象n 增強(qiáng)信心n 有效化解異議n 銷售陳述到位職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越 ?（九） —— 銷售計(jì)劃與準(zhǔn)備習(xí)慣 —— 準(zhǔn)備什么 ——職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越 ?（九） —— 銷售計(jì)劃與準(zhǔn)備習(xí)慣心理準(zhǔn)備個(gè)人儀表?。。€(gè)人精神面貌??！ 1陳述目的？？？客戶態(tài)度與異議？？？如何應(yīng)答？？？想象自己會(huì)成功?。?！物質(zhì)準(zhǔn)備名片說(shuō)明書(shū)計(jì)算器筆記用具價(jià)格表宣傳品相關(guān)認(rèn)證資料n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 感染力與激勵(lì)士氣252。 成功案例與失敗案例252。 發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)252。 用戶信息：動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)？職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（五） —— 關(guān)注、收集市場(chǎng)信息職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越 ?p 不斷總結(jié)、反省、思考p 保持高效率p 用數(shù)據(jù)說(shuō)話p 傾聽(tīng)p 計(jì)劃與準(zhǔn)備p 行動(dòng)力p 學(xué)習(xí)力反省、總結(jié)和思考 —— 想與寫 ——252。 周數(shù)據(jù) /分析? 銷量：總銷量與增減、重點(diǎn)產(chǎn)品銷量與增減、客戶銷量與增減? 銷售收入：總收入與增減? 銷售回款：總收入與增減? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與公司產(chǎn)品銷量對(duì)比? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與公司產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（五） —— 區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的分析與處理252。 管理客戶的價(jià)格? 批發(fā)價(jià)與零售價(jià)？? 折扣價(jià)？促銷價(jià)？職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（四） —— 客戶的管理252。 獎(jiǎng)金！252。 總體銷量計(jì)劃？252。 顧客滿意度調(diào)查252。 知環(huán)境！252。身體素質(zhì)252。寫？說(shuō)？252。 與未知與不確定性打交道252。 為什么高 ?? 賣得多 ,提成就越高 ,收入上不封領(lǐng) !!!? “ 孫廣信事業(yè)輝煌從成功推銷工程機(jī)械開(kāi)始 ”職業(yè)營(yíng)銷人士 —— 為什么選擇營(yíng)銷作為職業(yè)？ —— 讓我從員工到總裁 ——252。公司和客戶的事情就是自己的事情252。財(cái)務(wù)知識(shí)？252。德性職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)q 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與分析q 銷售計(jì)劃制訂q 區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)q 區(qū)域客戶管理q 區(qū)域市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)q 區(qū)域市場(chǎng)信息管理職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（一） —— 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與信息反饋—— 為什么要做市場(chǎng)調(diào)查？ ——252。 新客戶開(kāi)發(fā)資信調(diào)查252。 調(diào)查項(xiàng)目 —— 調(diào)查的主要內(nèi)容有哪些？252。 飯碗！252。 客戶行動(dòng)與公司行動(dòng)同步252。 建立客戶的檔案252。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)？252。 用數(shù)字說(shuō)話? 銷售數(shù)據(jù)? 客戶檔案? 具體可操作性職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越 ?（三） —— 用數(shù)字說(shuō)話第四節(jié)：你是否善于傾聽(tīng)？ —— 傾聽(tīng)能給我們帶來(lái)什么好處？ ——? 讓對(duì)方感覺(jué)你在尊重他！? 獲取更多的對(duì)方的信息！? 分析對(duì)方的信息是否真實(shí)！? 了解對(duì)方的需求！? 讓對(duì)方發(fā)泄！? 思考對(duì)策！職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越 ?（四） —— 學(xué)會(huì)傾聽(tīng) —— 如何傾聽(tīng) ——n 集中精力，以開(kāi)放式的姿勢(shì)，積極投入n 聽(tīng)清全部?jī)?nèi)容，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽(tīng)出對(duì)方感情色彩n 重復(fù)聽(tīng)到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞n 以適宜的身體語(yǔ)言回應(yīng)，適當(dāng)提問(wèn)，適時(shí)保持沉默職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越 ?（四） —— 學(xué)會(huì)傾聽(tīng)第五節(jié)：你是否永不言??？ —— “ 跳蚤變爬蚤 ” 的故事 ——n 不要懷疑自己的實(shí)力和能力n 成功與失敗就差一點(diǎn)點(diǎn)n 不與消極的人為伍n 學(xué)會(huì)激勵(lì)自己n 成功的銷售從拒絕開(kāi)始n 多看些勵(lì)志的書(shū)籍n 當(dāng)自己沒(méi)有信心時(shí)建議去看一看弱勢(shì)群體職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越 ?（五） —— 永不言敗第六節(jié)：你是否喜歡學(xué)習(xí)與交流？—— 交換蘋果與交換思想 ——n 素養(yǎng)與心態(tài)n 知識(shí)n 技能與經(jīng)驗(yàn)n 信息n 創(chuàng)