定價策略(ppt54頁)(完整版)
【正文】 可能多地撈到手，同時，由于原子筆的生產(chǎn)技術并不復雜，如果競爭者蜂擁而上，公司在降價也主動。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 案例：海南通用三洋制藥 ? 海南通用三洋制藥公司決定投產(chǎn)與曲美成分一樣的新藥，而此時，曲美已經(jīng)成為減肥市場領頭品牌，已形成了一定的品牌影響力。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 撇脂、滲透、滿意定價的比較 價格 時間 滲透 滿意 撇脂 心理定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 心理定價策略 ? 聲望 定價策略 ? 尾數(shù) 定價策略 ? 習慣 定價策略 ? 小計量單位 定價策略 ? 招徠 定價策略 ? 錯覺 定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 （一）聲望定價策略 聲望定價策略 ，是一種根據(jù)產(chǎn)品在消費者心目中的聲望和產(chǎn)品的社會地位來確定價格的定價策略。商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成一塊一塊的，插上一根木條，每塊賣一元。 例子：茶葉、黃金、人參、蟲草、新疆棗糕等。 （五）招徠定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 案例：醉翁之意 ? 珠海九洲城里有只 3000元港幣的打火機。 ? [試析 ]珠海九洲城和日本東京都濱松町咖啡屋運用的是一種什么定價方法 ？ 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 （六）錯覺定價策略 錯覺定價策略 ，是利用顧客對商品價格知覺上的誤差性，巧妙確定商品銷售價格的一種方法。注意配套產(chǎn)品價格要低于單件產(chǎn)品價格之和。 例子： 賓館 的客房分為豪華、中等和標準幾個等級，不同等級的客房價格不同； 飛機 里的頭等倉、商務倉、經(jīng)濟倉。 2023/2/42023/2/42023/2/4Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 7:26:25 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/42023/2/4February 4, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/2/42023/2/42023/2/4Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/42023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 當時有位記者問他： “ 你這樣賣不是賠本嗎 ?”他回答說：“ 做生意要算大帳，算活帳。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 案例討論 ? 某企業(yè)年初與湖北某大型醫(yī)藥物流公司簽訂了年銷售回款 1000萬元，年終返點 3%的銷售總協(xié)議。仔細算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。如此昂貴的打火機，該是什么樣子呢？于是，九州城又憑贈了許多慕名前來一睹打火機“風采”的顧客。 （五）招徠定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 （五）招徠定價策略 快來買啦！ 大減價了 原價： 149元 現(xiàn)價： 38元 這么便宜？ 嘿嘿，我店里還有其它正常價格的商品等著你買呢！ ^_^ 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 本店特價 基尾蝦 28元 /斤 小海南海鮮大酒樓 有沒有搞錯， 老板賺什么錢 （五）招徠定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 低價招徠定價策略的 成功關鍵點 [1] 消費者生活必需的 、 購買頻率高 且 價格對消費者有吸引力的 商品。雖然“一元水果”相比整賣的水果要貴一些，但顧客還很喜歡買。 例子：阿迪達斯、耐克等。最終他
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