世聯(lián)_鳳凰大廈形象定位及策略(完整版)
【正文】 0 300 210 120 120 120 420 120 210 120 120 120 300 210 120 120 120 420 120 210 120 120 120 300 210 120 120 120 300 130 180 120 120 300 300 130 180 120 120 300 300 130 180 120 120 300 300 130 180 120 120 300 300 130 180 120 120 300 29F 28F 27F 26F 25F 24F 23F 22F 21F 20F 19F 18F 17F 16F 15F 14F 13F 12F 11F 面積 套數(shù) 120 56 130 5 180 5 210 14 300 14 420 10 63 價格策略 64 價格策略可直接導向目標 為了保證銷售速度，采用小層差策略 65 營銷安排 66 借助鳳凰衛(wèi)視的全球影響力 在本項目的營銷推廣過程中 充分挖掘和整合鳳凰衛(wèi)視的品牌及資源 創(chuàng)造影響點、體驗點和話題 重包裝、重展示、重活動，達成低成本營銷 67 產(chǎn) 品 包 裝 展 示 攻 略 前期展示 工地形象圍墻 臨時咨詢處 媒體化銷售中心 看樓通道及電梯 現(xiàn)場包裝 示范層、樣板單位 立面展示 產(chǎn)品展示 廣場展示 公寓樣板房 裙房展示 街區(qū)展示 園林展示 樓體條幅、燈光字 68 工地圍墻 30米高巨型 LOGO 4米高形象墻 69 臨時咨詢處 提早開放，盡早接待、登記客戶 模型、電話、銷售人員、空調(diào)、接待桌椅、資料 地點：項目附近的酒店、高檔會所 70 電視墻 / 若干懸吊電視 —— 現(xiàn)場播放鳳凰衛(wèi)視節(jié)目 中國鳳凰大廈標識 媒體化銷售中心 71 活動計劃 72 工程進度 ?177。必須重塑寫字樓全新價值觀！ 23 形象賣點 價格 資料來源：世聯(lián)模型 深南大道 CBD中心區(qū) 市民廣場 10000 突破 地段 產(chǎn)品 活體建筑 陽光辦公 第一高度 樓體結(jié)構(gòu) 14000 ？ 關(guān)鍵因素 提升因素 超越因素 24 中國鳳凰大廈的價值觀是什么？ 25 解讀時代 21世紀是注意力經(jīng)濟時代 21世紀是中心化的時代 是一個需要被快速感知和認可的時代 被廣泛認可的速度直接影響著企業(yè)的發(fā)展 26 21世紀是看重實力的時代 一個與實力匹配的平臺 可以讓企業(yè)的發(fā)展事半功倍 解讀時代 27 21世紀是資訊和信息的時代 圖文成為這個時代傳播的主旋律 更快速的獲取資訊，更快速的作出決斷 才能讓企業(yè)在競爭中不??！ 解讀時代 28 解讀客戶 —— 購買本質(zhì) 適應(yīng)時代，滿足企業(yè)發(fā)展的需求 ? 提升品牌形象 ? 提高生產(chǎn)效率 從表面來看，客戶對核心點的關(guān)注 體現(xiàn)在地段、樓宇形象及產(chǎn)品素質(zhì)上 但歸根結(jié)底， 都是為了獲取一個利于傳播企業(yè)的平臺 被快速的認可、被快速的傳播 快速的接受變化、快速的作出決斷 形象、效率、中心化的完美結(jié)合 核心點 29 過去，選擇寫字樓，只是考慮地段、考慮產(chǎn)品 但從中國鳳凰大廈開始 一切都發(fā)生了改變 30 影響力、傳播力、形象力 寫字樓價值超越 —— 體現(xiàn)在展示企業(yè)對外界的 傳媒功能 31 寫字樓的新價值觀就是傳媒功能的體現(xiàn) 2023，寫字樓正式進入傳媒功能時代 寫字樓本身是形象、是品牌，也是表演的舞臺 在這個時代，在這樣的中心舞臺上，追求卓越和精彩 32 重塑寫字樓價值觀 重建寫字樓衡量標準 2023，告別一個時代 純粹追求地段、產(chǎn)品的物質(zhì)時代已經(jīng)過去 33 鳳凰衛(wèi)視 —— 國際級傳媒企業(yè) 代表著新銳、主流和中心化 鳳凰衛(wèi)視 —— 全球資訊即時獲取 潮流的制造和推動者 傳播規(guī)則的制造者 社會公信力領(lǐng)袖 解讀鳳凰 —— 寫字樓告別時代的推動者 主流、先鋒、中心、標準 34 因為鳳凰在此，全球最好的企業(yè)家來了 因為鳳凰在此，全球最知名的專家、學者來了 因為鳳凰在此，全球最及時、最前端的商務(wù)資訊來了 因為鳳凰在此，全球 150,000萬華人聚焦的目光來了 因為鳳凰在此，“南中國傳媒重鎮(zhèn)”來了 中國鳳凰大廈 引領(lǐng)寫字樓進入傳媒時代！ 35 與鳳凰為鄰 以中國為名 對客戶的價值 —— 展示企業(yè)形象的世界舞臺 比肩全球品牌的影響力 對客戶的價值 —— 極高的傳播力、記憶度 品牌名片的力量，提升企業(yè)形象 36 形象定位 中國資訊傳媒中心 37 主推廣語 中國的影響力 —— 影響中國，與你并進 匹配你的世界舞臺 與鳳凰共舞，與鳳凰同飛 互動中國資訊力量 世界平臺 影響中國 備選： 38 在形象的帶動下，本項目如何完成銷售？ 39 銷售策略 40 在制定銷售策略之前 我們有必要分析產(chǎn)品及競爭 41 1＃樓 樓層 用途 單位面積 1F 大堂 ——
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