nike貨品管理理念(完整版)
【正文】 市場需求結(jié)構(gòu) 期貨結(jié)構(gòu) /庫存結(jié)構(gòu)陳列結(jié)構(gòu)銷售結(jié)構(gòu)促銷 /激勵現(xiàn)金流 /利潤最大化l 經(jīng)營者要做好貨品管理必須要善于把握好 4個結(jié)構(gòu)和 1個激勵..... .lSKU：每個不同貨號對應(yīng)的產(chǎn)品就是不同的SKU 同款不同色的產(chǎn)品就是不同的 SKU.l訂貨寬度：每季所訂的 SKU數(shù)量。l 不同的系列或款式各自的 A\B\C\D量的數(shù)值C\D量的 SKU價值往往是：? 樹立品牌形象的概念性產(chǎn)品。l 提高客戶訂貨的效率和品牌公司的組織效率l 提高客戶的訂貨水平和貨品管理水平l 減少客戶與公司的分歧 —— 指標(biāo)、貨品管理理念等訂貨流程的作用 期貨訂貨流程圖 訂單確認(rèn) 訂單修正 /結(jié)構(gòu) / A款 訂單評審 輸訂單 /下量 /尺碼 產(chǎn)品預(yù)覽會 /開發(fā)思路宣講訂貨總量與結(jié)構(gòu)分析 調(diào)整訂貨結(jié)構(gòu) /寬度 選款 /模特秀與試穿NIKE訂貨流程 圖訂貨總量 /結(jié)構(gòu) /寬度 /款式分析確認(rèn)鞋、服訂貨指標(biāo)..... . 已開店鋪 07冬季銷售預(yù)測? 06冬季銷售總額? 06冬季銷售結(jié)構(gòu) /庫存結(jié)構(gòu)對銷售的影響? 06冬季是否有大型折扣或其他活動? 未來是否整改形象? 營運(yùn)能力的提高? 市場的自然增長率? 競爭對手的情況對比? 近半年的店鋪銷售增長走勢流程 訂貨總量分析流程 訂貨總量分析p 單個店鋪的銷售預(yù)測 —— 藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合訂貨數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備和分析..... .HO06 : HO07服裝產(chǎn)品總覽 HO06 : HO07服裝產(chǎn)品總覽 Ho06 Ho07 %Style 350 375 7%SKU 705 721 1%平均批發(fā)價 295 303 3%?sku保持穩(wěn)定，款式增加選擇寬度上市月份安排流程 訂貨總量與結(jié)構(gòu)分析v 銷售量前 /后五十位分析v 售罄率前 /后五十位分析v 找到暢銷款 /滯銷款的共同特征v 找到下量的參考依據(jù)。要以顧客的眼光 /顧客的需求出發(fā)來看待結(jié)構(gòu) —— 這與銷售結(jié)構(gòu)相聯(lián)系， 我們是為顧客訂貨，所以必須以顧客導(dǎo)向來看待結(jié)構(gòu)。 謝謝！..... .演講完畢，謝謝觀看！。v 其他流程（略）..... .l貨品管理一門藝術(shù)，需要貨品管理者長期的經(jīng)驗積累。如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表 好的結(jié)構(gòu)表要達(dá)到的目的我們訂的貨是賣給消費(fèi)者的，那么自然要以消費(fèi)者的眼光來待訂貨結(jié)構(gòu)。? 足夠數(shù)量的 SKU能保持店鋪的新鮮度，吸引老顧客多次進(jìn)店。l兩者關(guān)系：訂貨額一定，兩者成反比。l存銷比過高，意味著庫存總量或者結(jié)構(gòu)不合理。則 07冬季需要訂貨多少？平均折扣率 =銷售額 /銷售吊牌金額 =80/（正價銷售牌價金額 +特價吊牌金額） =80/（ 70/+10/） =80/91 = =88%訂銷比 =1/88%=。v公式 ： 售謦率＝指定期間 正價 銷售量 /到貨量v售謦率計算期間通常為一周，一個月或一個季。NIKE貨品管理理念簡介 分享理念的意義pNIKE 是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者p統(tǒng)一語義，提高溝通效果目錄p貨品管理概論pNIKE 貨品管理基本概念pNIKE訂貨管理經(jīng)營管理的三要素現(xiàn)金流 /利潤最大化運(yùn)動零售業(yè)一個籬笆三個樁一個好漢三個幫市場管
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