如何分析銷售數(shù)據(jù)(經(jīng)典)(完整版)
【正文】 讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/27 19:20:0519:20:0527 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2119:20:0519:20Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 2119:20:0519:20:05January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。從而為我們執(zhí)行差異化的各項(xiàng)政策提供量化依據(jù)。 日常銷售中，根據(jù)上面的定義，我們可以知道銷售額是一個(gè)因變量，而產(chǎn)品價(jià)格、投產(chǎn)數(shù)量、設(shè)計(jì)成本、門店裝修費(fèi)、店鋪數(shù)量、店鋪面積、店員數(shù)、推廣費(fèi)用、 VIP數(shù)量及消費(fèi)金額等等都是自變量，我們可以通過長期數(shù)據(jù)的積累，進(jìn)行回歸分析，從而確定那些因素是影響銷售額的關(guān)鍵因素，那些是非關(guān)鍵因素。如何分析銷售數(shù)據(jù)與報(bào)表主要內(nèi)容（ key content)? 第一 建立對(duì)數(shù)據(jù)及報(bào)表的認(rèn)識(shí)；? 第二 加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)分析的重視程度；? 第三 熟悉分析工具的使用；? 第四 形成理性分析的思維；目標(biāo)主要內(nèi)容（ key content)?第一 數(shù)據(jù)的定義及分類；?第二 數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式?第三 數(shù)據(jù)傳遞的兩種方式?第四 數(shù)據(jù)分析之目的；?第五 數(shù)據(jù)分析之基本流程?第六 數(shù)據(jù)分析方法及應(yīng)用內(nèi)容第一節(jié) 數(shù)據(jù)的定義及分類定義 ： 數(shù)據(jù)是對(duì)客觀現(xiàn)象進(jìn)行計(jì)量的結(jié)果 特征 ： 沒有規(guī)律，比較凌亂，不便于閱讀、也不便于理解和分析 第一節(jié) 數(shù)據(jù)的定義及分類數(shù)據(jù)的分類A：定類尺度B：定序尺度C：定距尺度D：定比尺度第二節(jié) 數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式絕對(duì)數(shù) 時(shí)期數(shù) 時(shí)點(diǎn)數(shù)時(shí)期數(shù)反映現(xiàn)象在某一時(shí)期內(nèi)的總量，特征是可以累加時(shí)點(diǎn)數(shù)反映現(xiàn)象在某一瞬間時(shí)刻上的總量，特征是不可以累加第二節(jié) 數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式相對(duì)數(shù) 比例（ Proportion） 比率（ Ration）比例是總體中各個(gè)部分的數(shù)量占總體數(shù)量的比重，通常反映總體的構(gòu)成或結(jié)構(gòu)比率是不同類別數(shù)量比值第三節(jié) 數(shù)據(jù)傳遞的方式 報(bào)表圖表第三節(jié) 數(shù)據(jù)傳遞的方式 報(bào)表是將雜亂的數(shù)據(jù)有條理的的組織在一張簡明的表格內(nèi)，充分利用和繪制好統(tǒng)計(jì)表是做好數(shù)據(jù)分析的基本要求，也是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析的最基本技能！報(bào)表傳遞的目的第三節(jié) 數(shù)據(jù)傳遞的方式 將報(bào)表所傳遞的信息，更清晰、更直觀的表達(dá)出來，使受眾很容易理解，從而達(dá)到和受眾溝通的目的圖表傳遞的目的第四節(jié) 數(shù)據(jù)分析之目的過往業(yè)績?cè)u(píng)估、認(rèn)識(shí)規(guī)律、發(fā)現(xiàn)不足與問題 銷售現(xiàn)狀監(jiān)控與評(píng)估、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題 銷售預(yù)測(cè)，戰(zhàn)略規(guī)劃、為決策提供量化依據(jù) 第五節(jié) 數(shù)據(jù)分析的基本流程界定分析的問題確定分析的時(shí)間段確定分析擬達(dá)到之目的分析方法之選擇分析結(jié)果論證提出解決問題整體方案跟蹤反饋?zhàn)罱K解決問題第六節(jié) 數(shù)據(jù)分析方法及應(yīng)用描述性分析推斷性分析描述性分析頻數(shù)分析（ frequency）數(shù)據(jù)排序及分布均值分析數(shù)據(jù)排序 (Rank) 數(shù)據(jù)排序是按
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