分銷渠道設(shè)計(jì)的原則及程序(完整版)
【正文】 分銷渠道設(shè)計(jì)的原則及程序 案例導(dǎo)入： ? 渠道：中國企業(yè)最后的籌碼？ 任務(wù) 3 分銷渠道設(shè)計(jì)的原則及程序 ? 能力目標(biāo) ? 1. 體會各種因素對渠道設(shè)計(jì)的影響； ? 2. 識記渠道設(shè)計(jì)的原則與程序。 ? 分銷便利目標(biāo)。 ? 八大原則： ? 顧客導(dǎo)向原則。 ? 案例導(dǎo)讀： 高露潔持續(xù)發(fā)展之道 ? 主要包括基本因素 ， 環(huán)境因素 ， 制約因素 。 ? 步驟 4：分析競爭者渠道。 ? 步驟 12：鴻溝分析（沖突分析）。 ? （ 3）快速消費(fèi)品分銷渠道日趨多樣化。 ? 服務(wù)業(yè)的分銷渠道特征 ? （ 1）渠道較短 ? （ 2）特許經(jīng)營渠道 ? （ 3）定制化服務(wù) 服務(wù)業(yè)常用的渠道模式 ? （ 1） 直銷渠道 ? （ 2） 經(jīng)由中介機(jī)構(gòu)的分銷渠道 ? （ 3） 服務(wù)分銷方法的創(chuàng)新 ? 1） 租賃服務(wù)的增長 ? 2） 特許經(jīng)營的增長 ? 3） 綜合服務(wù)的增長 IT和高科技產(chǎn)品分銷渠道（ IVEY） ? IT和高科技產(chǎn)品的定義及其特征 ? 與一般產(chǎn)品相比，高科技產(chǎn)品具有一些不同的特點(diǎn)。 23:49:4023:49:4023:492/4/2023 11:49:40 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 11時 49分 40秒 下午 11時 49分 23:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 11時 49分 :49February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :49:4023:49:40February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 11時 49分 :49February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時 49分 40秒 下午 11時 49分 23:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:49:4023:49:4023:492/4/2023 11:49:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 23:49:4023:49:4023:49Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 2． IT和高科技產(chǎn)品渠道模式 ? （ 1）經(jīng)銷模式 ? （ 2）直銷與代理制相結(jié)合的模式
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