對客戶的理解和把控(完整版)
【正文】 00— 10000的講價(jià)余地。我覺得如果房主實(shí)在不同意的話，商貸咱也接受，畢竟實(shí)實(shí)在在房咱看上了。 01:28:0801:28:0801:28Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:28:0801:28:0801:282/5/2023 1:28:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 28分 8秒 上午 1時(shí) 28分 01:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 1時(shí) 28分 :28February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:28:0801:28:0801:28Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 5日星期日 上午 1時(shí) 28分 8秒 01:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 1時(shí) 28分 :28February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 (二 )客戶的把控 ★信任感 : ,是產(chǎn)生信任感的前提 ，業(yè)務(wù)知識是基礎(chǔ) ,利率 ,月供 ,所花的時(shí)間 信任感 ,是建立信任感的基礎(chǔ) ,回訪 b. 約看時(shí)前期鋪墊 (包括交通路線 ,見面地點(diǎn) ) ,包括優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) ,一套不行 ,繼續(xù)找房 ,持續(xù)堅(jiān)持 (二 )對客戶的把控 ★依賴感 ,讓客戶對你產(chǎn)生深刻的印象 ,專業(yè)精心的匹配 ,做到欲擒故縱 ，找到不滿意的地方，虛擬另外一套快出來了，就是他想要的那種，出來后第一時(shí)間通知他帶定金過來看 依賴感 ，為人勤快大方，房源全面優(yōu)質(zhì)，讓客戶對公司的依賴，對你的依賴 ，靈活機(jī)動(dòng)，為客戶解決房子以外的事情 ，你能看好的房，他就可以買，幫他提前看房，節(jié)省他寶貴的時(shí)間 （二）對客戶的把控 永遠(yuǎn)的朋友，一生的信息員 ,成為生活中的朋友 ,讓客戶對自己品牌的忠誠 ，也是再生資源的直接有效的途徑 成交只是時(shí)間問題 ?準(zhǔn)確的理解 ?持續(xù)的把控 ?用心的匹配 ?快樂的成交 天道酬勤 機(jī)會只留給天下有準(zhǔn)備的人 謝謝大家 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。
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