【正文】 了，顧客也因忙于其他事務(wù) 無暇接待 ，浪費很多時間。它既是準備工作的繼續(xù)，也是接近顧客的開始。? 推：噢，對不起，我沒有聽清楚您秘書說您是姓曲還是姓李。我想向您介紹一下我們公司的彩色復(fù)印機 ……? 曲：我們現(xiàn)在還用不著彩色復(fù)印機，即使買了，可能一年也用不了幾次。? 約見有助于推銷人員成功地接近顧客? 約見有助于推銷人員順利開展推銷洽談? 約見有助于推銷人員客觀地進行推銷預(yù)測? 約見有助于推銷人員合理利用推銷時間5 04 激勵的理念 /原則01 為什么需要激勵 02 激勵的定義及原理 03 激勵的實用方法— 5 — 約見客戶第三章? 約見有助于推銷人員成功地接近顧客 在許多情況下，由于種種原因，顧客都不愿意接見 突然來訪 的推銷人員，以免干擾自己的日常工作，打亂工作計劃。如果事先與顧客進行約定，依約前去拜訪從而使推銷時間得到合理利用，提高推銷的效率。18 04 激勵的理念 /原則01 為什么需要激勵 02 激勵的定義及原理 03 激勵的實用方法— 18 — 約見客戶第三章（ 2）甄別客戶的真實需求a) 了解誰是決策者b) 守門人不可低估c) 了解誰是主要影響者1個人 =250個人19 04 激勵的理念 /原則01 為什么需要激勵 02 激勵的定義及原理 03 激勵的實用方法— 19 — 約見客戶第三章（ 3）評估客戶需求a) 客戶是否有需求b) 是否有能力需求c) 如何滿足需求20 04 激勵的理念 /原則01 為什么需要激勵 02 激勵的定義及原理 03 激勵的實用方法— 20 — 約見客戶第三章3. 3 約見的原則? 確定約見對象的原則 ? 確定約見事由的原則? 確定訪問時間的原則? 確定訪問地點的原則21 04 激勵的理念 /原則01 為什么需要激勵 02 激勵的定義及原理 03 激勵的實用方法— 21 — 約見客戶第三章 確定約見對象的原則 ? 找誰 ?這是首先應(yīng)該明確的問題? 是總經(jīng)理還是采購部主任，采購員還是使用推銷品的工人。在這一問題上，推銷人員往往沒有主動權(quán)，一般應(yīng)是客隨主便，尊重顧客的意見。當(dāng)面約見 局限性31 04 激勵的理念 /原則01 為什么需要激勵 02 激勵的定義及原理 03 激勵的實用方法— 31 — 約見客戶第三章（二）電話約見 對老顧客，電話約見方便、快捷、效率高，但對新顧客，用電話約見難度較大，需要推銷人員掌握一定約見技巧。? 4． 牧師 ：避免在周末時候。? 12． 建筑業(yè) ：大清早或收工的時候。35 04 激勵的理念 /原則01 為什么需要激勵 02 激勵的定義及原理 03 激勵的實用方法— 35 — 約見客戶第三章（三） 信函約見 信函是比電話更為有效的媒體。36 04 激勵的理念 /原則01 為什么需要激勵 02 激勵的定義及原理 03 激勵的實用方法— 36 — 約見客戶第三章 通常情況下信件的內(nèi)容包括問候、寄信的宗旨、擬拜訪的時間，同時附上廣告小冊子。這樣做在實踐中可獲得更大的效果。不適用于緊急約見。? 節(jié)省時間，提高推銷效率。42 04 激勵的理念 /原則01 為什么需要激勵 02 激勵的定義及原理 03 激勵的實用方法— 42 — 約見客戶第三章（六） 網(wǎng)絡(luò)約見 網(wǎng)絡(luò)約見 就是推銷人員利用網(wǎng)絡(luò)工具與自己的客戶約見的一種方法 。46 04 激勵的理念 /原則01 為什么需要激勵 02 激勵的定義及原理 03 激勵的實用方法— 46 — 約見客戶第三章實訓(xùn)項目： 信函約見法約見顧客 實訓(xùn)目的： 能夠運用信函約見法約見顧客，并了解到這種方法的優(yōu)缺點和適用范圍 。實訓(xùn)要求；（ 2）請每位同學(xué)為張勤儉撰寫一封推薦約見信函。49 04 激勵的理念 /原則01 為什么需要激勵 02 激勵的定義及原理 03 激勵的實用方法— 49 — 約見客戶第三章約見評分表項目 分值 得分 建議精神狀態(tài) 5表情 5打招呼 10自我介紹 10表達謝意 10說明來意： 開場白能否引起顧客的興趣 50語音、語調(diào) 5音量 550 04 激勵的理念 /原則01 為什么需要激勵 02 激勵的定義及原理 03 激勵的實用方法— 50 — 約見客戶第三章? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 2111:58 下午 二月 2123:58February 16, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 16 二月 202311:58:43 下午 23:58:43二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:58:4323:58:4323:58Tuesday, February 16, 2023? 1知人者智，自知者明。dolorurnaiaculisfeliseleifendamet, 二月 21二月 2123:58:4323:58:43February 16, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2111:58 下午 二月 2123:58February 16, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:58:43 下午 11:58 下午 23:58:43二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:58:4323:58:4323:582/16/2023 11:58:43 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。47 04 激勵的理念 /原則01 為什么需要激勵 02 激勵的定義及原理 03 激勵的實用方法— 47 — 約見客戶第三章李 經(jīng) 理：您好！