【正文】 佳優(yōu)勢呢？這在整個飯店經(jīng)營中時時要考慮，就我看來，做好市場營銷，首先要制定最佳的營銷導向，選擇較好的目標市場，積極運用和開發(fā)各種營銷策略，以達到優(yōu)質(zhì)營銷的最終目的。 市場營銷概論 ?市場營銷在組織開展時，要做到以下幾項： 市場營銷概論 ——組織營銷 ?劃定銷售區(qū)域和范圍 營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的 方 式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？偷匿N售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配。 ? 以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強影響面，營造酒店的消費熱點，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀；大型歌舞器樂演奏等促銷方式。 交流總結 分組討論 分析原因 提出問題 今后我們需要注意什么 解決的方案是什么 如何突破這些限制？ 你認為主題營銷有哪些限制？ 分析討論 案例一 主題產(chǎn)品營銷策略 ——提出問題 ? 基于酒店業(yè)激烈的競爭意識，京川賓館認真選定成都市素有歷史積淀的 “三國文化 ”為主題，經(jīng)過 2年多時間的精心構思和創(chuàng)新策劃，在特色鮮明的三國主題文化創(chuàng)建實踐中，硬是把這座已有著 20年經(jīng)營歷史的 “老賓館 ”，打造成了一家獨具三國文化魅力的 4星級的主題酒店，正是京川賓館的主題營銷策略使其擺脫困境，扭虧為盈，從而在激活現(xiàn)代酒店資本的探索中，讓地域特色文化實現(xiàn)了從文化資源向文化資本的高效轉(zhuǎn)變。 ? 地域的、歷史的、文化的差異 都可成為主題的源泉。 ? 滿足并引導消費者個性化消費。 交流總結 分組討論 分析原因 提出問題 今后我們需要注意什么 酒店行業(yè)的體驗式營銷有哪些？ 體驗式營銷究竟如何去理解呢？ 你收到過體驗式的營銷沒？ 案例二 體驗營銷策略 ——提出問題 分析討論 ? 誰也不能分別出娃哈哈純凈水和樂百氏純凈水，到底哪一個更解渴、更有營養(yǎng)。 案例三 網(wǎng)絡營銷策略 ——Fashion的桔子酒店 案例二 體驗營銷策略 ——提出問題 分析討論 ?通過桔子酒店的案例，你覺得酒店在進行網(wǎng)絡營銷前要做哪些準備？ ?你覺得酒店網(wǎng)絡營銷可以利用的工具有哪些？可以采取的方式有哪些？ ?你認為進行網(wǎng)絡營銷有哪些弊端或者注意事項？ ?請分小組討論，并派一名代表簡要闡述觀點。在網(wǎng)絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此酒店要充分掌握消費者的購買信息，順暢雙方溝通渠道。 案例三 相關知識鏈接 ——網(wǎng)絡營銷發(fā)展原則 案例描述： 1955年， 52歲的克勞克以 270萬美元買下了理查兄弟經(jīng)營的 7家麥當勞快餐連鎖店及其店名，開始了他的麥當勞漢堡包的經(jīng)營生涯。公司知道一個好的企業(yè)國際形象將給企業(yè)市場營銷帶來的巨大作用。今天，麥當勞公司正以一個安全、可靠的形象高高立在國際市場。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務的信息一定得清楚一致。整合營銷同樣也依賴于現(xiàn)代科學技術、現(xiàn)代化的管理手段，現(xiàn)代化可為企業(yè)實施整合營銷提供有效保障。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。 :28:25 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 2023年 2月 2日星期四 上午 2時 28分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 2023年 2月 2日 2時 28分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 02:28:2502:28:2502:282/2/2023 2:28:25 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 2時 28分 25秒 上午 2時 28分 02:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 2時 28分 :28February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :28:2502:28:25February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時 28分 :28February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時 28分 25秒 上午 2時 28分 02:28: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 02:28:2502:28:2502:282/2/2023 2:28:25 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 02:28:2502:28:2502:28Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 ? 管得少，就是管得好。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 本章小結 ? 神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢 案例四 相關知識連接 ——整合經(jīng)營的特征 ? 以整合為中心：著重以消費者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營銷。戰(zhàn)略性地審