酒店市場(chǎng)營(yíng)銷策略(完整版)
【正文】 佳優(yōu)勢(shì)呢？這在整個(gè)飯店經(jīng)營(yíng)中時(shí)時(shí)要考慮，就我看來(lái)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷，首先要制定最佳的營(yíng)銷導(dǎo)向，選擇較好的目標(biāo)市場(chǎng)，積極運(yùn)用和開(kāi)發(fā)各種營(yíng)銷策略，以達(dá)到優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷的最終目的。 市場(chǎng)營(yíng)銷概論 ?市場(chǎng)營(yíng)銷在組織開(kāi)展時(shí)，要做到以下幾項(xiàng)： 市場(chǎng)營(yíng)銷概論 ——組織營(yíng)銷 ?劃定銷售區(qū)域和范圍 營(yíng)銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的 方 式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？偷匿N售潛力，客戶的地理位置和類別來(lái)加以分配。 ? 以邀請(qǐng)知名演出的方式壯大聲勢(shì)，增強(qiáng)影響面，營(yíng)造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn)，如邀請(qǐng)舉辦省市模特大賽，時(shí)裝秀；大型歌舞器樂(lè)演奏等促銷方式。 交流總結(jié) 分組討論 分析原因 提出問(wèn)題 今后我們需要注意什么 解決的方案是什么 如何突破這些限制？ 你認(rèn)為主題營(yíng)銷有哪些限制？ 分析討論 案例一 主題產(chǎn)品營(yíng)銷策略 ——提出問(wèn)題 ? 基于酒店業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，京川賓館認(rèn)真選定成都市素有歷史積淀的 “三國(guó)文化 ”為主題，經(jīng)過(guò) 2年多時(shí)間的精心構(gòu)思和創(chuàng)新策劃，在特色鮮明的三國(guó)主題文化創(chuàng)建實(shí)踐中，硬是把這座已有著 20年經(jīng)營(yíng)歷史的 “老賓館 ”，打造成了一家獨(dú)具三國(guó)文化魅力的 4星級(jí)的主題酒店，正是京川賓館的主題營(yíng)銷策略使其擺脫困境，扭虧為盈，從而在激活現(xiàn)代酒店資本的探索中，讓地域特色文化實(shí)現(xiàn)了從文化資源向文化資本的高效轉(zhuǎn)變。 ? 地域的、歷史的、文化的差異 都可成為主題的源泉。 ? 滿足并引導(dǎo)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。 交流總結(jié) 分組討論 分析原因 提出問(wèn)題 今后我們需要注意什么 酒店行業(yè)的體驗(yàn)式營(yíng)銷有哪些？ 體驗(yàn)式營(yíng)銷究竟如何去理解呢？ 你收到過(guò)體驗(yàn)式的營(yíng)銷沒(méi)？ 案例二 體驗(yàn)營(yíng)銷策略 ——提出問(wèn)題 分析討論 ? 誰(shuí)也不能分別出娃哈哈純凈水和樂(lè)百氏純凈水，到底哪一個(gè)更解渴、更有營(yíng)養(yǎng)。 案例三 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 ——Fashion的桔子酒店 案例二 體驗(yàn)營(yíng)銷策略 ——提出問(wèn)題 分析討論 ?通過(guò)桔子酒店的案例，你覺(jué)得酒店在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前要做哪些準(zhǔn)備？ ?你覺(jué)得酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以利用的工具有哪些？可以采取的方式有哪些？ ?你認(rèn)為進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些弊端或者注意事項(xiàng)？ ?請(qǐng)分小組討論，并派一名代表簡(jiǎn)要闡述觀點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者購(gòu)物基本屬于理智型，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念，因此酒店要充分掌握消費(fèi)者的購(gòu)買信息，順暢雙方溝通渠道。 案例三 相關(guān)知識(shí)鏈接 ——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展原則 案例描述： 1955年， 52歲的克勞克以 270萬(wàn)美元買下了理查兄弟經(jīng)營(yíng)的 7家麥當(dāng)勞快餐連鎖店及其店名，開(kāi)始了他的麥當(dāng)勞漢堡包的經(jīng)營(yíng)生涯。公司知道一個(gè)好的企業(yè)國(guó)際形象將給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的巨大作用。今天，麥當(dāng)勞公司正以一個(gè)安全、可靠的形象高高立在國(guó)際市場(chǎng)。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致。整合營(yíng)銷同樣也依賴于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代化的管理手段，現(xiàn)代化可為企業(yè)實(shí)施整合營(yíng)銷提供有效保障。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。 :28:25 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 2023年 2月 2日星期四 上午 2時(shí) 28分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 2023年 2月 2日 2時(shí) 28分 ? 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。 02:28:2502:28:2502:282/2/2023 2:28:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 2時(shí) 28分 25秒 上午 2時(shí) 28分 02:28: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 2時(shí) 28分 :28February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :28:2502:28:25February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 28分 :28February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時(shí) 28分 25秒 上午 2時(shí) 28分 02:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:28:2502:28:2502:282/2/2023 2:28:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:28:2502:28:2502:28Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 ? 管得少，就是管得好。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 本章小結(jié) ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì) 案例四 相關(guān)知識(shí)連接 ——整合經(jīng)營(yíng)的特征 ? 以整合為中心：著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營(yíng)銷。戰(zhàn)略性地審
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