營(yíng)銷(xiāo)案例本土化營(yíng)銷(xiāo)策略課件(完整版)
【正文】 —— 提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的準(zhǔn)確性 —— 融入當(dāng)?shù)匚幕瑴?zhǔn)確把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求 —— 提高公司反應(yīng)的靈活性 —— 提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 二、宜家（中國(guó)）本土化營(yíng)銷(xiāo) SWOT分析宜家（中國(guó)）的優(yōu)勢(shì)n 差異化的產(chǎn)品 （風(fēng)格、定位、品牌）n 富有特色的購(gòu)物模式 （體驗(yàn)購(gòu)物、 DIY）n 低廉的成本 （全球外包、當(dāng)?shù)夭少?gòu)、平板包裝、自提貨物）n 有保證的產(chǎn)品質(zhì)量 二、宜家（中國(guó)）本土化營(yíng)銷(xiāo) SWOT分析宜家在中國(guó)市場(chǎng)面臨的問(wèn)題（劣勢(shì)）n 價(jià)格偏高 （與中國(guó)國(guó)情不符）n 銷(xiāo)售配套服務(wù)不足 （自提、郊區(qū)）n 跨地區(qū)產(chǎn)品文化差異n 進(jìn)入時(shí)機(jī)不利n 店鋪數(shù)量少二、宜家（中國(guó)）本土化營(yíng)銷(xiāo) SWOT分析宜家在中國(guó)市場(chǎng)面臨的機(jī)遇n 市場(chǎng)容量大（人多、消費(fèi)能力增強(qiáng)）n 中國(guó)材料、勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)n 中國(guó)經(jīng)濟(jì)條件有利（住房、小家庭）n 環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)二、宜家（中國(guó)）本土化營(yíng)銷(xiāo) SWOT分析宜家在中國(guó)市場(chǎng)面臨的威脅n 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、惡性競(jìng)爭(zhēng)）n 供應(yīng)商（價(jià)格、品質(zhì)）n 環(huán)境保護(hù)法對(duì)產(chǎn)品新要求 三、宜家（中國(guó)）本土化營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向n 產(chǎn)品方面 —— 強(qiáng)化設(shè)計(jì)本土化，提高環(huán)保性n 價(jià)格方面 —— 降低成本 /價(jià)格n 渠道方面 —— 店鋪擴(kuò)張 /選擇廠址n 促銷(xiāo)方面 —— 擴(kuò)大宣傳 /樹(shù)立形象 /品牌推廣n 服務(wù)方面 —— 完善服務(wù) /免費(fèi)服務(wù)n 定位方面 —— 市場(chǎng)重新細(xì)分 /瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧客四、宜家（中國(guó)）適度差異化的本土化營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品本土化：開(kāi)發(fā)適合中國(guó)消費(fèi)需求的產(chǎn)品n 最合適的產(chǎn)品 ，個(gè)性化，提高質(zhì)量n 肯德基 “打造新快餐
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