營銷案例本土化營銷策略課件(完整版)
【正文】 —— 提高市場營銷計劃的準(zhǔn)確性 —— 融入當(dāng)?shù)匚幕?，?zhǔn)確把握當(dāng)?shù)厥袌鲂枨? —— 提高公司反應(yīng)的靈活性 —— 提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力 二、宜家（中國）本土化營銷 SWOT分析宜家（中國）的優(yōu)勢n 差異化的產(chǎn)品 （風(fēng)格、定位、品牌）n 富有特色的購物模式 （體驗(yàn)購物、 DIY）n 低廉的成本 （全球外包、當(dāng)?shù)夭少?、平板包裝、自提貨物）n 有保證的產(chǎn)品質(zhì)量 二、宜家（中國）本土化營銷 SWOT分析宜家在中國市場面臨的問題（劣勢）n 價格偏高 （與中國國情不符）n 銷售配套服務(wù)不足 （自提、郊區(qū)）n 跨地區(qū)產(chǎn)品文化差異n 進(jìn)入時機(jī)不利n 店鋪數(shù)量少二、宜家（中國）本土化營銷 SWOT分析宜家在中國市場面臨的機(jī)遇n 市場容量大（人多、消費(fèi)能力增強(qiáng)）n 中國材料、勞動力成本優(yōu)勢n 中國經(jīng)濟(jì)條件有利（住房、小家庭）n 環(huán)保意識增強(qiáng)二、宜家（中國）本土化營銷 SWOT分析宜家在中國市場面臨的威脅n 行業(yè)競爭（競爭對手、惡性競爭）n 供應(yīng)商（價格、品質(zhì)）n 環(huán)境保護(hù)法對產(chǎn)品新要求 三、宜家（中國）本土化營銷導(dǎo)向n 產(chǎn)品方面 —— 強(qiáng)化設(shè)計本土化，提高環(huán)保性n 價格方面 —— 降低成本 /價格n 渠道方面 —— 店鋪擴(kuò)張 /選擇廠址n 促銷方面 —— 擴(kuò)大宣傳 /樹立形象 /品牌推廣n 服務(wù)方面 —— 完善服務(wù) /免費(fèi)服務(wù)n 定位方面 —— 市場重新細(xì)分 /瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧客四、宜家（中國）適度差異化的本土化營銷策略產(chǎn)品本土化：開發(fā)適合中國消費(fèi)需求的產(chǎn)品n 最合適的產(chǎn)品 ，個性化，提高質(zhì)量n 肯德基 “打造新快餐
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