現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能(完整版)
【正文】 (postsettlement settlement, PSS) 部門與部門談判的戰(zhàn)術整理 一 ﹑ 以事實或先例為槓桿 二 ﹑ 單刀直入 三 ﹑ 掛鉤 ﹑ 滾木 四 ﹑ 諂媚（有意的誤估） 六 ﹑ 向上尋求奧援 七 ﹑ 平息衝突還是解決衝突？ 五 ﹑ 結盟 衝突的解題模型 座位怎麼排？ A. 控制 控制 B. 控制 控制 觀眾 控制 控制 主席 （一） C. 主席 盟友 D. 主席 （二） 座位怎麼排？ C. 主席 盟友 D. 主席 （二） 座位怎麼排？ 如何在會議上推銷自己的意見？ 準 備 會前溝通 見好就收 設法影響主席列入議程 測試汽球 對可能受到波及的盟友作事先說明 集中火力 首先發(fā)言引導討論 直接切入主題少作開場白 為對方保住面子 如果別的單位不配合
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