活動(dòng)管理的意義和工具-91張(完整版)
【正文】 專家告訴 。 20:41:0420:41:0420:41Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 1日星期三 下午 8時(shí) 41分 4秒 20:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時(shí) 41分 :41February 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 3/11/2023 89 畢永東 昨天是歷史 明天是謎語 而今天則是禮物 3/11/2023 90 畢永東 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。生命不是以數(shù)量而是以質(zhì)量來計(jì)算的。如同你的指紋一樣，世界上的每一個(gè)人都是獨(dú)一無二的。 3/11/2023 62 畢永東 活動(dòng)管理工具的作用 養(yǎng)成訂立目標(biāo) 、 擬定具體計(jì)劃、 定期分析檢討的習(xí)慣 。因此，在年度開始時(shí)，我已經(jīng)訂出今年的目標(biāo)。我在 8： 30分抵達(dá)辦公室，因?yàn)槲沂窃谧约核?jīng)營事業(yè)的唯一職員，如果遲到了是要被扣薪的。 3/11/2023 42 活動(dòng)計(jì)劃的一個(gè)實(shí)例 一位 MDRT終身會(huì)員的活動(dòng)計(jì)劃實(shí)例 3/11/2023 43 畢永東 每周安排五天做推銷的工作，一天做事務(wù)處理的工作 對(duì)推銷工作的五天，我都經(jīng)過周密的計(jì)劃： ?星期一因?yàn)樾枰獏⒓訕I(yè)務(wù)會(huì)議，所以我把當(dāng)天的計(jì)劃安排在市中心 。 3/11/2023 26 畢永東 ●任何營銷員組織都迫切 需要 嚴(yán)密的活動(dòng)管理 來達(dá)到提高營銷員 活動(dòng)量及效率 的目的。業(yè)務(wù)人員活動(dòng)管理 3/11/2023 1 畢永東 什麼是活動(dòng)和活動(dòng)管理 活動(dòng)管理的重要性 業(yè)務(wù)員的活動(dòng)管理 業(yè)務(wù)員的活動(dòng)工具運(yùn)用 業(yè)務(wù)員一些反應(yīng) 3/11/2023 2 畢永東 從事壽險(xiǎn)營銷的目的 第 1年 第 3年 第 5年 第 10年 ? 展業(yè)收入 ? 成長 ? 快樂 ? 前途 ? 實(shí)現(xiàn)自我 3/11/2023 3 畢永東 如何達(dá)成目標(biāo) 照目前經(jīng)營的方式、速度、效率、能按時(shí)達(dá)成目標(biāo)嗎？ 壽險(xiǎn)營銷成功的不二法門： 專業(yè)的主顧開拓 +專業(yè)的銷售活動(dòng)管理 3/11/2023 4 活動(dòng) 3/11/2023 5 畢永東 什么是活動(dòng)： 活動(dòng)是業(yè)務(wù)員每日工作的統(tǒng)稱 ， 是為得到收入和履行職責(zé)而每天應(yīng)做的事 。 3/11/2023 11 畢永東 廣義的活動(dòng)管理 ?銷售活動(dòng)管理 ?增員活動(dòng)管理 ?各類會(huì)報(bào)管理 ?教育訓(xùn)練管理 ?行政支援管理 3/11/2023 12 畢永東 狹義的活動(dòng)管理 ?指銷售活動(dòng)管理，或者說是活動(dòng)量的管理 3/11/2023 13 畢永東 為什么要搞活動(dòng)管理 3/11/2023 14 畢永東 我們的現(xiàn)狀 ?儲(chǔ)備準(zhǔn)客戶名單：少于 15個(gè) ?月人均新單： ?人均產(chǎn)能低下 ?增員難，流失率較高 ?團(tuán)隊(duì)氛圍士氣低落 3/11/2023 15 畢永東 ?業(yè)績不穩(wěn)定 ?舉績時(shí)間不平均 ?對(duì)高手又愛又恨 ?人員心浮氣燥 ?學(xué)習(xí)意愿不高 ?行動(dòng)靠壓力 ?進(jìn)度靠獎(jiǎng)勵(lì)、旅游 3/11/2023 16 原因只有一個(gè)： 3/11/2023 17 人類的 錯(cuò)誤 觀念 和 惰性 掩蓋了 我們成功的可能 ！ 3/11/2023 18 畢永東 要想活 就要?jiǎng)?! 要想活得好 就要?jiǎng)拥亩?! 3/11/2023 19 畢永東 我們行業(yè)的特點(diǎn) ?行動(dòng)自由 ?收入豐厚 ?有成就感 3/11/2023 20 畢永東 活動(dòng)管理的目的 讓每個(gè)人 要做 會(huì)做 持續(xù)做 快樂做 3/11/2023 21 畢永東 ?人人舉績 ?周周過關(guān) ?月月達(dá)成 ?年年成長 讓每一個(gè)單位 3/11/2023 22 畢永東 3/11/2023 23 畢永東 活動(dòng)管理是 壽險(xiǎn)生命體中的 精 氣 神 3/11/2023 24 畢永東 活動(dòng)管理意義 3/11/2023 25 畢永東 ? 進(jìn)行活動(dòng)管理是專業(yè)人員的工作需要和特點(diǎn)； ? 活動(dòng)管理是建立在客觀實(shí)際基礎(chǔ)上的一種規(guī)范化的經(jīng)營管理制度，他使管理工作更有針對(duì)性； ? 活動(dòng)管理讓每個(gè)人的活動(dòng)事先有目標(biāo)，
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