【正文】 上的成功以建立核心市場根據(jù)地 ?做大消息，加強照片圖片與深度報道 25 晚報是京報集團占領(lǐng)北京區(qū)域廣告市場的核心報 ?晚報本身的市民性和地域性決定其不能成為全國性品牌的主報，但晚報多年積累了龐大的讀者群和極高的品牌號召力，這些是集團現(xiàn)階段的核心資源 ?北京區(qū)域的整合需要依托晚報的強勢支撐，借晚報帶動組合的調(diào)整。 44 資本平臺 資本市場接口 中信證券 出版業(yè)面對進一步專業(yè)化分工的市場調(diào)整期，通過培養(yǎng)選題能力和投資能力是獲得良好增長機會的關(guān)鍵 資料來源：中華傳媒網(wǎng) ?中信出版是中信集團傳媒發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分 ， 由中信出版社 、 中信聯(lián)合發(fā)行公司及相應(yīng)雜志社組成 ， 中信出版社成立于 1988年 9月 ， 是直屬中央級出版社 ， 中信聯(lián)合發(fā)行公司是中信集團全資一級子公司 。 25003100中國內(nèi)地 英美德等15個發(fā)達國家?據(jù)調(diào)查：中國內(nèi)地電視臺總數(shù)超過 3100家，與此相對應(yīng)，美、英、德等 15個發(fā)達國家電視臺的總數(shù)還不到 2500家。 1986年 ~1996年間，公司創(chuàng)造了高達 50%的年遞增率。 二、建立內(nèi)部市場化機制 集團內(nèi)部引入市場化，采用內(nèi)部契約方式進行內(nèi)部結(jié)算：將集團內(nèi)的部門或單位視作相對獨立的單元，與其他單元之間的業(yè)務(wù)往來進行內(nèi)部結(jié)算。通過內(nèi)部市場化可以提高集團內(nèi)部人員的市場意識。 貝塔斯曼從平面媒體起家，并且遵循保守的增長方式：公司領(lǐng)導(dǎo)層對財務(wù)方面非常謹慎，資產(chǎn)負債率始終小于 5%，被稱為“保守的德國公司的典范”（福布斯， ） 66 案例：貝塔斯曼集團多元化成長路徑 現(xiàn)有領(lǐng)域 現(xiàn)有地域 適應(yīng)現(xiàn)有行業(yè)性質(zhì) 價值主張創(chuàng)新 新領(lǐng)域 新地域 塑造行業(yè)性質(zhì) 價值傳遞系統(tǒng)創(chuàng)新 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 和能力平臺 ?通過收購、發(fā)展新業(yè)務(wù)擴展和提高現(xiàn)有產(chǎn)品線 ?持續(xù)提高對消費者的吸引力（如新的書友會會員形式） ?引入創(chuàng)新的書友會概念并移植到地區(qū)市場 ?打破價值鏈的成功環(huán)節(jié)并推動它們在自己的戰(zhàn)略單元中發(fā)展（如貝塔斯曼分銷系統(tǒng)） ?通過收購、改善當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)來改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，在大多數(shù)市場建立地區(qū)優(yōu)勢（如本地印刷和出版公司） ?通過提高閱讀人口刺激主要圖書需求 ?通過合并建立歐洲電視市場優(yōu)勢 ?65%的營業(yè)額在德國以外， 31%在歐洲以外 ?通過收購當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先企業(yè)進入新市場（如意大利的，美國的和） ?通過收購 進入雜志市場 ?通過收購 和 進入報紙市場 ?通過參股和進入電視 ?通過與建立合資公司進入歐洲第四媒體市場 67 案例：貝塔斯曼集團在不同時期的業(yè)務(wù)組合和發(fā)展業(yè)務(wù)擴張模式 ?集中在宗教和教育文學(xué)題材 ?產(chǎn)品線擴展到小說 ?德國建立印刷廠和出版社 ?建立自己的首家音樂俱樂部 ?建立了唱片公司和唱片制造公司 ?建立電影公司 ?在德國引入貝塔斯曼首家書友會 ?依次在西班牙、歐洲、拉美建立書友會 ?收購意大利圖片公司 ?通過逐步控制 進入歐洲雜志市場 ?在德國制作音樂磁帶 ?與廣播頻道建立合資公司 ?收購美國唱片公司 ?收購西班牙和美國的出版社 ?通過在德國的一系列收購擴大了在本土市場上的占有率 ?把和分銷服務(wù)并入貝塔斯曼分銷系統(tǒng) ?收購一家美國大型印刷廠 ?通過收購進入德國報紙市場 ?增股控制 ?收購美國唱片部門 ?收購出版社（美國） ?收購印刷廠 ?與在歐洲建立伙伴關(guān)系 ?控股或參股新媒體公司 ?通過收購進入東歐出版市場 ?收購付費電視和 ?收購東南亞一家唱片公司 ?收購意大利主要的唱片公司 ?合并和 ?在東歐開設(shè)書友會 ?收購東德和西德印刷廠 1835 1950 1968 1980 1990 1995 工業(yè) 圖書 娛樂 （出版） 新媒體 出版和印刷方面 的業(yè)務(wù)技能 書友會會員基礎(chǔ) 國際擴張 交易組織 / 合并后管理 音樂和圖書的 著名品牌 全球分銷網(wǎng)絡(luò) 能力平臺 ?通過收購進入新業(yè)務(wù)或異地擴張 ?通過成功模式復(fù)制異地擴張 ?在已有業(yè)務(wù)積累基礎(chǔ)上進入新業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 擴張 模式 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 貝塔斯曼主要是通過業(yè)務(wù)能力的持續(xù)積累和在此基礎(chǔ)上的收購來完成對新業(yè)務(wù)和新領(lǐng)域的擴張 ? 68 現(xiàn)在 近期 2023－ 2023 中期 2023－ 2023 晨報 晚報 晨報 專業(yè)報刊領(lǐng)域 京報集團分階段業(yè)務(wù)組合的發(fā)展 需要重新進行戰(zhàn)略規(guī)劃 晚報 日報 京郊 商報（籌） 晨報 宣傳手冊 新聞寫作 社會報 建設(shè)報 出版 其他* 晚報 京郊 商報 宣傳手冊 新聞寫作 社會報 建設(shè)報 出版 雜志 其他 節(jié)目制作 *注：其他主要是指可能的相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè) 日報 專業(yè)報刊 全國擴張 商報 出版 雜志 其他 京郊 宣傳手冊 新聞寫作 社會 報 建設(shè)報 日報 全國性擴張 綜合報模式異地擴張 改造或拆離 69 業(yè)務(wù)演進圖 重點綜合性報紙整合 日報向全國性綜合報擴張 地域綜合報向異地擴張 改善出版業(yè)務(wù) 通過并購加強出版業(yè)務(wù) 本地的地域性專業(yè)報 （商報等） 地域?qū)I(yè)報異地擴張 收購全國性專業(yè)報及雜志 全國性專業(yè)報和雜志持續(xù)擴張 前期 近期 中期 遠期 節(jié)目制作 注：對非市場化業(yè)務(wù)（如宣傳手冊、新聞與寫作等）未納入業(yè)務(wù)體系的分析中 報業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù) 出版業(yè) 需要重新進行戰(zhàn)略規(guī)劃 報業(yè) 同心出版社 日、晚、晨、郊 文化傳播業(yè) 其它媒體運營 娛樂業(yè) 體育產(chǎn)業(yè) 在重點城市布點，經(jīng)營上逐步走向公司制 尚未進入市場化運作 形成全國性的地域覆蓋，推動集團主業(yè)擴張 高度不確定區(qū)，僅作為參考 細分出 專業(yè)報 和雜志 培育出 節(jié)目制作 70 目錄 ?京報集團戰(zhàn)略體系 ?集團戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ?資本運營戰(zhàn)略 ?京報集團管理體系 ?集團管理 ?報業(yè)經(jīng)營整合框架 71 資本運營的不同模式在投向、風(fēng)險、收益上均有不同的特點 模式 投向 風(fēng)險 收益 流動性 財務(wù)投資 ?國債 ?投資基金 ?股票 ?其他（期貨、外匯 ……） 產(chǎn)業(yè)投資 ?報業(yè) ?房地產(chǎn) ?節(jié)目制作 ?媒體運營 ?…… 72 京報集團應(yīng)建立很好平衡風(fēng)險與收益的投資機制 ?京報集團對穩(wěn)妥經(jīng)營、降低風(fēng)險有較高的要求 ?對未來發(fā)展的投資必需要冒一定的風(fēng)險，完全無風(fēng)險的做法容易錯失機會 京報應(yīng)根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展需要，配比采用不同的資本運營模式 73 京報集團資本運營戰(zhàn)略 ?資本運營首先是以支持推動集團主業(yè)的成長和擴張為核心，一方面通過經(jīng)營業(yè)務(wù)融資吸納外部資金，并獲取其他外部資源（管理能力、業(yè)務(wù)關(guān)系等）；另一方面充分發(fā)揮資金使用的效益和效率，使資金可以迅速獲得增值，資金投向上主要平衡兼顧風(fēng)險、收益、流動性等指標 74 新業(yè)務(wù)開發(fā)投資 ?專業(yè)報 /雜志 ?節(jié)目制作 75 目錄 ?京報集團戰(zhàn)略體系 ?集團戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ?資本運營戰(zhàn)略 ?京報集團管理體系 ?集團管理 ?報業(yè)經(jīng)營整合框架 76 京報集團需要建立一個能夠支撐業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系 運營系統(tǒng) 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 戰(zhàn)略 77 運營系統(tǒng) 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 戰(zhàn)略 缺乏經(jīng)營意識，基礎(chǔ)管理體系薄弱，授權(quán)不足 組織設(shè)計與調(diào)整缺少方向，因人設(shè)崗而非因事授職 集團層面的功能設(shè)置有空缺，沒有投融資和經(jīng)營管理（包括戰(zhàn)略分析、經(jīng)營分析、策略研究等）的設(shè)置 集團領(lǐng)導(dǎo)層中參與經(jīng)營的人員嚴重不足 授權(quán)體系不完整，權(quán)限管理體系不完善，職權(quán)分工不清晰，政出多門，很多決策不能在職能單元內(nèi)完成 基礎(chǔ)管理體系薄弱，并且有部門職能不健全的情況 機關(guān)作風(fēng)仍占主導(dǎo)、官本位意識濃厚，組織中普遍缺乏經(jīng)營意識 沒有業(yè)務(wù)計劃，運營體系只是部分面向市場和客戶 運營體系缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)，部分地面向市場和客戶 沒有明確的年度經(jīng)營計劃 基本沒有計劃預(yù)算體系 集團信息流隔斷，各部門獨立掌握業(yè)務(wù)流程重要信息，缺少信息溝通 人力資源結(jié)構(gòu)失衡 現(xiàn)有人才資源結(jié)構(gòu)失衡，新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略所需要的人才如業(yè)務(wù)經(jīng)營人才、兼并收購人才、新型辦報人才等嚴重不足 缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)下的人力資源規(guī)劃 現(xiàn)有體制不利于人才的培育和引進 京報集團現(xiàn)有的管理體系無法支持業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實現(xiàn) 78 基于京報集團良好的現(xiàn)實業(yè)務(wù)情況，建議采取穩(wěn)步推進的改革方式 ?改革開放以來，京報取得長足的發(fā)展，始終處于國內(nèi)平面媒體領(lǐng)域第一方陣，并在北京這一地位特殊的超大型城市占據(jù)平面媒體的主導(dǎo)地位。分析認為，電視節(jié)目的內(nèi)容制作和市場流通具有相當(dāng)?shù)氖袌銮熬啊?涵蓋經(jīng)濟理論 、 金融投資 、 財經(jīng)貿(mào)易 、 企業(yè)管理 、 國際交往和企業(yè)文化等領(lǐng)域 。與日本相關(guān)的內(nèi)容由開始占版面的 80%降低為現(xiàn)在的 50%。例如甘乃特的新聞服務(wù)中心為其所有的 99張報紙?zhí)峁┤珖孕侣劮?wù) ?通過主報品牌可延伸出一系列新業(yè)務(wù)，尤其是第四媒體業(yè)務(wù)。 北京日報報業(yè)集團 建立大北京區(qū)域領(lǐng)先的跨媒體新聞集團 戰(zhàn)略咨詢項目最終報告 機密 1 182。 本報告作為遠卓管理顧問 10周來咨詢工作的最終成果，在最終報告討論會上通過研討并修訂后正式遞交 項目及報告背景 2 目錄 ?京報集團戰(zhàn)略體系 ?集團戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ?資本運營戰(zhàn)略 ?京報集團管理體系 ?集團管理 ?報業(yè)經(jīng)營整合框架 3 美國報業(yè)集團平面媒體業(yè)務(wù)收入大部分來自廣告 0102030405060甘奈特 論壇公司 奈特里德 紐約時報其他收入發(fā)行收入廣告收入70% 78% 79% 73% 單位：億美元 排名 報業(yè)集團 平面媒體 業(yè)務(wù)收入 報業(yè)集團 總收入 平面媒體占比例業(yè)務(wù) 1 甘奈特 % 2 論壇公司 % 3 奈特里德 % 4 紐約時報 % 2023年美國前四大報業(yè)集團 平面媒體業(yè)務(wù)收入排名 2023年美國前四大報業(yè)集團報業(yè) 平面媒體業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu) ?注：甘奈特和論壇公司分別是美國第 9和第 10大傳媒公司 ?美國報業(yè)經(jīng)過 100多年的發(fā)展，在主要報業(yè)集團的收入結(jié)構(gòu)中，廣告收入仍占平面媒體總收入的 70－ 79%，說明報業(yè)的盈利模式就是以廣告為主 ?以廣告為主要收入的業(yè)務(wù)模式是報業(yè)集團的基本收入特征，以這種模式仍可發(fā)展到較高水平 資料來源：各公司年報 4 美國報業(yè)集團平面媒體業(yè)務(wù)收入大部分來自廣告 資料來源：各公司年報 廣播電視13%廣告64%發(fā)行18%報紙87%其他5%甘奈特報業(yè)集團 2023年收入結(jié)構(gòu) 互動業(yè)務(wù)1%其他4%發(fā)行11%廣告54%報紙69%廣播電視30%論壇公司 2023年收入結(jié)構(gòu) 在線業(yè)務(wù)1% 報紙99%其他6%發(fā)行16%廣告77%奈特里德報業(yè)集團 2023年收入結(jié)構(gòu) 雜志3%其他1 %廣播電視5%廣告66%發(fā)行23%在線業(yè)務(wù)2%報業(yè)90%紐約時報集團 2023年收入結(jié)構(gòu) 10035億美元 5 甘奈特集團案例 資料來源：甘乃特集團年報，《美國新聞史》 甘奈特集團 甘奈特是美國第一大報團和第九大傳媒集團，在美國有 99家日報， 22家電視臺，在英國有 15家日報