百威的品牌戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 28 202830910137132273611%深圳 廣州 東莞 (二級城市 ) 江門 (三級城市 ) 100% = 21 32 34 43 一號 二號 三號 四號 五號 六號 19 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價 323347813252417165% 10%一號 二號 三號 四號 五號 102318201881323152711% 14%17321612619202214917% 16%63311241811152720227% 10%基數(shù)：所有被訪者 深圳 213人 廣州 105人 東莞 214人 江門 205人 六號 首選 二選 三號（保健型）受歡迎的程度出乎意料；五號（老金威）在深圳及二號（特制）在東莞比較突出，與實際經(jīng)驗吻合 20 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價 (場所 ) 82815326131221192611% 16%一號 二號 三號 四號 五號 基數(shù)：所有被訪者 夜店 136人 飯店 93人 小吃店 /士多 162人 家庭 220人 六號 81931221412163723206% 5%83931711121228162312% 10%6311132167143912194% 10%首選 二選 21 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價 (年齡 ) 323347813252417165% 10%一號 二號 三號 四號 五號 基數(shù)：所有被訪者 1829歲 264人 3039歲 236人 4060歲 238人 六號 932162312141920198%1910%633102517103217219%1311%首選 二選 22 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價 (收入 ) 632142317112919208%179%一號 二號 三號 四號 五號 基數(shù)：所有被訪者 0999元 205人 10001999元 276人 2023元 169人 六號 64292011153415813%1613%10132414112216262910%1613%首選 二選 23 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – 夜場時尚型（一號啤酒） 價值定位 目標消費群： 人群主要特征： 產(chǎn)品描述： 麥汁濃度： 口味： 標識： 瓶裝： 包裝： 營銷策略： 消費場合 /渠道： 產(chǎn)品定價： 廣告立意： 促銷開展： ? 追求新奇時尚的年輕一族 ? 29歲以下，中高檔收入 (月薪在 1500元以上）的青年男女； ? 思想開放，追求時尚和流行，如喜愛流行音樂，新奇運動等； ? 講求個性，精力充沛 ? 常去夜場，喜歡去 DISCO跳舞 ? 10 11。但是，面對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢 ?麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費群體的詳細調(diào)研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進經(jīng)驗后認為：百威應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個性化和大眾消費市場。金威啤酒有機會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進一步向外擴張。 ) ? 價格與優(yōu)質(zhì)青島相當 ? 廣東省名牌企業(yè)針對 ? 大眾消費市場推出的清爽型啤酒 (10。 08:11:5508:11:5508:112/2/2023 8:11:55 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 8時 11分 55秒 上午 8時 11分 08:11: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 11分 :11February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:11:5508:11:5508:11Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。 :11:5508:11:55February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 8時 11分 55秒 08:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。重新設(shè)計包裝，保持既有喜慶、社交場合的亮麗，又不過分俗氣 ? 主要針對目標消費群在宴會、喜慶、社交及商務(wù)等場合的飲用，渠道覆蓋主要面對廣東地區(qū)的高檔飯店、酒樓、夜場等，也可適當覆蓋高檔住宅區(qū)、寫字樓周邊的超市等 ? 以略高于國內(nèi)高檔啤酒的價格銷售，可保持現(xiàn)有白金威的價格水平 ? 表達成功人士飲用此酒更加成功的雙重含義；廣告設(shè)計上可以某成功人士在各類場合飲用金威啤酒為主線串聯(lián)；廣告投放重點為電視和報紙，大型燈箱等 ? 以現(xiàn)場促銷為主 產(chǎn)品描述： 25 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – 健康型（三號啤酒） 價值定位 目標消費群： 人群主要特征： 產(chǎn)品描述： 麥汁濃度： 口味： 工藝 /成分 標識： 瓶裝： 包裝： 營銷策略： 消費場合 /渠道： 產(chǎn)品定價： 廣告立意： 促銷開展： ? 追求健康生活的白領(lǐng)階層
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