【正文】 言傳身教，消費(fèi)者更加熟知。使品牌得以提升的前提下， 人們開始相信并喜愛 XX并決定購買 XX 肆、策略實(shí)施 ?一、借勢(shì)階段產(chǎn)品策略 ? （ 一）推出 XX升級(jí)版 ? 在 XX體育明星廣告的配合下，訴求 XX升級(jí)版是新一代產(chǎn)品，比原 XX更新、更好，減肥效果更強(qiáng)，減肥更科學(xué)，減肥更健康。 ? 因?yàn)?XX不僅注重調(diào)節(jié)脂肪消耗，更有利于運(yùn)動(dòng)員保持體重與健康。四年一度奧運(yùn)是體育界的盛事，也是全世界的盛事。 ? 。二、劣勢(shì)分析： ? 宣傳形式單一： XX上市兩年來，一直采用大篇幅的專題文章，作理性訴求。 壹：市場分析 七、 競爭對(duì)手的推廣分析 ? （一） V26價(jià)格由 398元降到 298元，并開展買一送一活動(dòng)，實(shí)價(jià)降到 198元。替食性產(chǎn)品，口味有改進(jìn)。但作為廣泛銷售的減肥品，很難辦到 ，只有收費(fèi)昂貴的專門減肥中心，才可能針對(duì)每一 個(gè)人制訂方案。 壹：市場分析 ?結(jié)論： ? 之一 ：減肥市場容量是呈迅速擴(kuò)大的趨勢(shì)，市場潛力巨大 ? 之二： 減肥市場機(jī)遇與問題并存 ? 之三： 無明顯的強(qiáng)勢(shì)品牌。XX2023年市場推廣方案 ?目錄 ? 壹：市場分析 ? 貳： SWOT分析 ? 叁：策略實(shí)施 ? 肆：媒體策略及方案 ? 伍：促銷組合 壹：市場分析 ? 一、減肥品背景市場現(xiàn)狀 ? 世紀(jì)之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮，并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會(huì)問題，是人類健康長壽的大敵，日益受到重視 21世紀(jì)在美國、西歐、日本有減肥意識(shí) 者已接近 100%，在美國為例，綜合減肥及保健食品市場值，從 1985年的 50億美圓增加到 1998年的 1000億美圓由此可窺其 市場之巨大。 ? 壹：市場分析 ?三、消費(fèi)者分析 （一）、目標(biāo)消費(fèi)群體以肥胖女性和心理感覺肥胖女性為主要消費(fèi)群體 （二）、目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn) 由于減肥產(chǎn)品市場的自身特性和消費(fèi)群的需求特性使消費(fèi)群體呈現(xiàn)以下特征： 壹：市場分析 ? 自身特點(diǎn) ：求新不停嘗試新產(chǎn)品 ? 購買特點(diǎn) ： 面對(duì)眾多減肥品，消費(fèi)者不知如何選擇，消費(fèi)者對(duì)減肥機(jī)理并不了解，也不在乎產(chǎn)品是哪種類型，只要有效，價(jià)格高一點(diǎn)也購買。 ? 同時(shí)希望越減越便宜。銷售迅猛。通過V26多種形式的電視廣告宣傳使銷售猛漲，在終端返還現(xiàn)金給營業(yè)員，鼓勵(lì)銷售。消費(fèi)者初接觸有新鮮感。 貳、 SWOT分析 ?三、威脅分析： ? 1 、廣告推廣手法的危機(jī) ? 陳舊單一廣告推廣形式使消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦心理，使競爭對(duì)手趁勢(shì)而入，強(qiáng)占一定的市場份額 ? 貳、 SWOT分析 ? 小結(jié)： ? XX必須以一種全新的形象、全新的推廣方式面市，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，才能在明年市場上獨(dú)占鰲頭。在和平年代， 體育比賽是最能激發(fā)愛國熱情與生命激情的。并能將脂肪轉(zhuǎn)化為運(yùn)動(dòng)能量，使運(yùn)動(dòng)健兒 越減越精神，越減越健康 減肥的訴求一致。把競爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。 ? 用體育明星群體做代言人，配合社會(huì)中心事件，使產(chǎn)品廣告獲得更廣泛注意。 ? （一）繼續(xù)體育明星廣告為主線的廣告策略，為以下公關(guān)促銷活動(dòng)造聲勢(shì)。 ?(三）、奧運(yùn)明星義賣 XX。 爭取更多競爭對(duì)手的顧客群體 。 ? 一、品牌形象策略 ? 針對(duì)如何積淀 XX品牌形象的問題，我們將延續(xù) XX以往的廣告風(fēng)格，講科學(xué)、講道理，塑造 XX科學(xué)專業(yè)減肥的形象。 進(jìn)行恐怖訴求，說明肥胖和健康息息相關(guān)，肥胖易引起高血壓、高血脂、冠心病、糖尿病、骨關(guān)節(jié)炎等，應(yīng)引起重視。 ? 其他服務(wù)形式如： ? （ 1）接聽咨詢電話 ? （ 2）回復(fù)投訴 ? （ 3）建立消費(fèi)者檔案 ? （ 4）定期提供減肥建議 ? （ 5）定期上門回訪等 ? 在社區(qū)巡回開展科學(xué)減肥講座。 肆、媒體策略及方案 ? 一、報(bào)紙廣告 ? 報(bào)紙廣告有兩種風(fēng)格。 ? 第一篇廣告： 十個(gè)明星全出臺(tái)，個(gè)個(gè)都為 XX做證言，說服用以后效果不錯(cuò)。 ? 今天，我買了裙子就能穿。 肆、媒體策略及方案 ? 電視專題片采用體育明星和減肥專家做主角。 ? 講述體育明星用 XX成功控制體重的事例。 伍、促銷組合 ? 二、優(yōu)惠券活動(dòng) ? 在 XX報(bào)紙廣告一角刊登優(yōu)惠券，面值五元。 23:01:0723:01:0723:012/2/2023 11:01:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 11時(shí) 1分 7秒 下午 11時(shí) 1分 23:01: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 11時(shí) 1分 :01February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :01:0723:01:07February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 11時(shí) 1分 :01February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時(shí) 1分 7秒 下午 11時(shí) 1分 23:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:01:0723:01:0723:012/2/2023 11:01:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 23:01:0723:01:0723:01Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 此活動(dòng)讓消費(fèi)者關(guān)注報(bào)紙廣告，同時(shí)廣告抵現(xiàn)金，利益看得見。 伍、促銷組合 ? 在產(chǎn)品熱銷季節(jié)，各個(gè)品牌都開展的豐富多彩的促銷活動(dòng)，進(jìn)行終端顧客搶奪，