【正文】 和后果 當(dāng)?shù)氐纳虝?、產(chǎn)品聯(lián)盟當(dāng)?shù)氐纳虝a(chǎn)品聯(lián)盟3）．）． 領(lǐng)軍中國領(lǐng)軍中國 影響中國教育培訓(xùn)界影響中國教育培訓(xùn)界10大領(lǐng)軍人物大領(lǐng)軍人物亞洲十大培訓(xùn)師亞洲十大培訓(xùn)師龍云安博士龍云安博士培訓(xùn)對象：海外經(jīng)營管理培訓(xùn)對象：海外經(jīng)營管理人員、國際貿(mào)易管理人人員、國際貿(mào)易管理人員、市場人員員、市場人員培訓(xùn)目標(biāo)：熟悉國際商務(wù)運培訓(xùn)目標(biāo)：熟悉國際商務(wù)運作模式，包括國際商務(wù)流作模式，包括國際商務(wù)流程、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程、國程、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程、國際結(jié)算流程，掌握國際市場際結(jié)算流程，掌握國際市場管理的基本方法管理的基本方法目錄大綱：目錄大綱：第一篇國際商務(wù)運作基本流程第一篇國際商務(wù)運作基本流程第一章國際商務(wù)流程第一章國際商務(wù)流程 —— 找、分、評、談、合、紛找、分、評、談、合、紛第二章國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程第二章國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程第三章國際結(jié)算流程第三章國際結(jié)算流程 ———— 信用證（信用證（ UCP500））第二篇國際貿(mào)易管理基礎(chǔ)第二篇國際貿(mào)易管理基礎(chǔ)第一章第一章 國外市場管理國外市場管理第二章國際貿(mào)易與國際金融應(yīng)用基本技巧第二章國際貿(mào)易與國際金融應(yīng)用基本技巧第一篇第一篇國際貿(mào)易運作國際貿(mào)易運作第一章第一章國際商務(wù)流程國際商務(wù)流程 —— 找、找、分、評、談、合、紛分、評、談、合、紛第一街國第一街國際商務(wù)流際商務(wù)流程程一．尋找國外交易對象一．尋找國外交易對象尋找交易對象的途徑：公開出版物、尋找交易對象的途徑：公開出版物、國外銀行、國內(nèi)外商會、行業(yè)組織、國外銀行、國內(nèi)外商會、行業(yè)組織、貿(mào)促機構(gòu)、友協(xié)、駐外使館領(lǐng)館、展貿(mào)促機構(gòu)、友協(xié)、駐外使館領(lǐng)館、展交會、國內(nèi)外咨詢機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)信息技交會、國內(nèi)外咨詢機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)平臺術(shù)平臺二．分析交易對象的資信、實二．分析交易對象的資信、實力、優(yōu)勢與劣勢力、優(yōu)勢與劣勢對客戶進行資信評估、對客戶進行資信評估考察交易對象（銀行或咨詢機構(gòu)、工商團體駐、考察交易對象（銀行或咨詢機構(gòu)、工商團體駐外機構(gòu)等）外機構(gòu)等）評價優(yōu)劣：定指標(biāo)、定權(quán)重、定資信標(biāo)準(zhǔn)、定、評價優(yōu)劣：定指標(biāo)、定權(quán)重、定資信標(biāo)準(zhǔn)、定分、評級。國外經(jīng)營人員的一。貨、證、 船、款磋商階段 簽定合同 合同履行1．磋商階段主要工作與注意事項．磋商階段主要工作與注意事項2．合同簽定階段關(guān)鍵點．合同簽定階段關(guān)鍵點3．合同履行階段各環(huán)節(jié)銜接．合同履行階段各環(huán)節(jié)銜接二．進出口合同內(nèi)容：二．進出口合同內(nèi)容：品、數(shù)、包、價、貨、支、險、檢、品、數(shù)、包、價、貨、支、險、檢、索、仲、抗索、仲、抗三。 C．多方交接．多方交接 ———— 商、銀、運、商、銀、運、險、檢、代險、檢、代AGAINST二．信用證結(jié)算關(guān)鍵點和國際貿(mào)易結(jié)二．信用證結(jié)算關(guān)鍵點和國際貿(mào)易結(jié)算中的陷阱、詐騙與防范算中的陷阱、詐騙與防范一．假冒或伙印鑒一．假冒或伙印鑒 (簽字簽字 )詐騙詐騙 所謂所謂 “假冒或偽造印鑒假冒或偽造印鑒 (簽字簽字 )詐騙，詐騙， ”是指詐騙分子在以打字機打出并將通是指詐騙分子在以打字機打出并將通過郵遞方式寄出的信用假冒或偽造開過郵遞方式寄出的信用假冒或偽造開證行有權(quán)簽字人員的印鑒證行有權(quán)簽字人員的印鑒 (簽字簽字 )，企，企圖以假亂欺受益人圖以假亂欺受益人 (出口商出口商 )盲目發(fā)貨盲目發(fā)貨，最終達到騙取出口貨物目的。二。特征：特征：、效期較短，以逼使受益人倉來證裝、效期較短，以逼使受益人倉促發(fā)貨；促發(fā)貨；并許以優(yōu)厚利開立遠期付款信用證，并許以優(yōu)厚利率；率；來證金額較大，在 50萬美元以上；萬美元以上； 偽造信用證修改書詐騙書詐騙 所謂所謂 “偽造信用證修改書詐騙偽造信用證修改書詐騙 ” 是是指詐騙分子不經(jīng)開證行而徑向通知指詐騙分子不經(jīng)開證行而徑向通知行或受益人發(fā)出信用證修改通知書行或受益人發(fā)出信用證修改通知書，企圖鉆出口方空子，引誘受益人，企圖鉆出口方空子，引誘受益人發(fā)貨。原證雖是真實、合法的。5。假客檢證書詐五。特征：特征： 程。騙取銀行融資。取我方大宗出口貨物的目的。同時，還應(yīng)對開證行的名稱、地址和資信情況與銀行年鑒進行比較行的名稱、地址和資信情況與銀行年鑒進行比較分析，發(fā)現(xiàn)疑點，立即向開證行或代理行查詢，分析，發(fā)現(xiàn)疑點，立即向開證行或代理行查詢，以確保來證的真實性、合法性和開證行的以確保來證的真實性、合法性和開證行的 可靠可靠性。 在尋長找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機會時。患于未然。破財耗神，恥笑于人。立的兩種交立的兩種交易?；蚩罐q的制約。單據(jù)與貨物／服務(wù)／行為為 　　　?。幔_證指示、信用證本身、對信用ａ．開證指示、信用證本身、對信用證的修改指示或修改書本身均必須完證的修改指示或修改書本身均必須完整和整和 接受及／或未被接受的修改所約束?？沙蜂N信用證與不可撤銷信用證撤銷信用證 實性。如通知行仍決定通知，則必須告知，則必須告知 益人。七．開證行與保兌行的責(zé)任七．開證行與保兌行的責(zé)任 的單據(jù)向出票人及／或善意持票的單據(jù)向出票人及／或善意持票人履行付款，不得追索。 付款人的匯票不予付款人的匯票不予承兌，則應(yīng)由保兌行承兌并在到期日支付受益人承兌，則應(yīng)由保兌行承兌并在到期日支付受益人出具的以保兌行出具的以保兌行 開立信用證時不應(yīng)以信證時不應(yīng)以信 ⅠⅠ ．如開證行授權(quán)或要求另一家銀行．如開證行授權(quán)或要求另一家銀行對信用證加具保兌，而該銀行不準(zhǔn)備對信用證加具保兌，而該銀行不準(zhǔn)備照辦照辦 人同意，不可撤銷信用證既不能人同意，不可撤銷信用證既不能修改也不能撤銷。然而，保兌行可選擇僅將修改通知受益而，保兌行可選擇僅將修改通知受益人而不對其加具保兌，人而不對其加具保兌， 受修受修改的通知。當(dāng)屬無效。貨幣換實物C。 如何實現(xiàn)盈利如何實現(xiàn)盈利 套利：就是將存款利率較低的外幣兌換成利率較高的外幣套利：就是將存款利率較低的外幣兌換成利率較高的外幣，獲取更高的利息收益。例如：原有：原有 10000美元，在美元兌馬克升至美元，在美元兌馬克升至 19000馬克，在美元兌馬克跌馬克，在美元兌馬克跌至至 ，換回時賣出馬克，換回 10440 美元，美元，這相當(dāng)于在馬克匯率低時買進、匯率高時這相當(dāng)于在馬克匯率低時買進、匯率高時賣出。 5%美圓：美圓： 4。外匯風(fēng)險（閑置資金貶值）3）。母公司通過向子公司收取特許權(quán)使用母公司通過向子公司收取特許權(quán)使用費轉(zhuǎn)移資金費轉(zhuǎn)移資金收取方法：一次總付、提成、入門費收取方法：一次總付、提成、入門費加提成。貨幣貶值時迅速轉(zhuǎn)移資金3。可以避稅：因為子公司所支付的利。指有關(guān)聯(lián)各方之間在交易往來中人為指有關(guān)聯(lián)各方之間在交易往來中人為確定的價格，而非獨立各方在公平市確定的價格，而非獨立各方在公平市場交易原則確定的價格。做法：跨國納稅人試圖把從一國向另一國做法：跨國納稅人試圖把從一國向另一國的投資通過第三國迂回，以便從適用不同的投資通過第三國迂回，以便從適用不同國家的稅收協(xié)定和國內(nèi)稅法中受益。同公司就是一個傳輸公司，它好像一個輸送導(dǎo)管，使股息遷回公司，它好像一個輸送導(dǎo)管，使股息遷回于于 M國，達到減輕稅負的目的。采用更加迂回的策略使丙公司的所得可以大量扣除乙公司投資的支出，又使其在大量扣除乙公司投資的支出，又使其在 M國繳納的預(yù)提稅國繳納的預(yù)提稅可在可在 N國得到抵免，還使丁公司的收入享受優(yōu)惠待遇。例如，德國簽訂稅收協(xié)定的慣例就是將這一比例例如，德國簽訂稅收協(xié)定的慣例就是將這一比例定為定為 25％。精心選擇在國外的經(jīng)營方式。中國駐外機構(gòu)（使、領(lǐng)館、商務(wù)參中國駐外機構(gòu)（使、領(lǐng)館、商務(wù)參贊、中資公司）贊、中資公司）2）．）． 國際貨幣、結(jié)算貨幣選擇技巧選擇技巧 1。 國際貿(mào)易付款方式、國際貿(mào)易付款方式、如何選擇最優(yōu)付款方式如何選擇最優(yōu)付款方式1。銀行保函或備用信用證和基本結(jié)算方式的巧妙結(jié)合方式的巧妙結(jié)合三。大額與小額付款的靈活應(yīng)用4。國際貿(mào)易業(yè)務(wù)防范匯率變動風(fēng)險動風(fēng)險1。謝三月 2108:50:4008:5008:50三月 21三月 2108:50 08:5008:50:40三月 21三月2108:50:402023/3/24AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。24,上午 08:50:40三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 2108:50:4008:50Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2420231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 21Wednesday, 08:50:4008:50:4008:50Wednesday, 2420231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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