【正文】 某些領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)革新u 跟蹤社會發(fā)展趨勢，有針對性的進(jìn)行技術(shù)研發(fā)n 將網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、設(shè)備作為社會信息的傳感器n 通過 Peta數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)從社會海量信息中提取有用的信息u 利用技術(shù)支撐社會發(fā)展n 動態(tài)統(tǒng)計：對動態(tài)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯編統(tǒng)計n 可視化解決方案交通保險能源零售房地產(chǎn)醫(yī)療飲食金融Peta數(shù)據(jù)挖掘動態(tài)統(tǒng)計將網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、設(shè)備作為社會信息的傳感器57內(nèi)部管理梳理終端支撐：通過開放終端平臺、提供軟硬件能力實現(xiàn)對上述業(yè)務(wù)的支撐通過開發(fā)終端平臺為客戶提供更能適應(yīng)客戶需求的手機(jī)和設(shè)備，同時提高軟硬件能力，增強(qiáng)用戶界面的設(shè)計及功能的多樣化開放手機(jī)平臺增加手機(jī)功能豐富可選手機(jī)捆綁 DoCoMo特制軟件u 建立開放的全球手機(jī)平臺，例如 Androidu 通過開放的平臺引入更多的合作伙伴來開發(fā)適合客戶需求的多樣化業(yè)務(wù)u 通過無線技術(shù) (LTE、 4G、 WiFi)和輸入 /輸出接口技術(shù) (傳感器，三維液晶顯示器，電子紙張等 )，不斷豐富手機(jī)功能，提高業(yè)務(wù)性能，多樣化用戶界面u 提供豐富的手機(jī)款式供客戶選擇u 用戶可以根據(jù)自身行為習(xí)慣，自由地選擇其上服務(wù)和功能菜單多樣化的用戶界面，設(shè)計 無線技術(shù)輸入輸出接口技術(shù)應(yīng)市場趨勢和客戶偏好 針對商務(wù)用戶針對小朋友用戶同一款手機(jī)可以根據(jù)用戶偏好及使用場景不同而改變58內(nèi)部管理梳理網(wǎng)絡(luò)支撐：在終端受限的情況將部分終端功能轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)端來實現(xiàn)通過優(yōu)化手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)之間的功能分配提供先進(jìn)的服務(wù)，尤其是對 LTE網(wǎng)絡(luò)對高速率、低延遲和大存儲之間的平衡手機(jī)及網(wǎng)絡(luò)協(xié)同u 用戶對手機(jī)性能及應(yīng)用需求越來越高，但由于手機(jī)自身的原因，目前提高還很有限u DoCoMo將通過優(yōu)化終端及網(wǎng)絡(luò)之間功能分配來實現(xiàn)對服務(wù)的提升u 例如將數(shù)據(jù)處理分散到網(wǎng)絡(luò)端實現(xiàn)，以提高速率、降低時延，擴(kuò)大容量。在通信平臺上， Wyless 還實現(xiàn)了 24 小時監(jiān)測，并且使用防火墻技術(shù)可以防護(hù)病毒和入侵。 滿足客戶多樣化、個性化需求u 客戶需要更多的選擇以滿足不同客戶的需求u 手機(jī)將經(jīng)歷從能做某事變?yōu)槟軌蛱嬷魅俗瞿呈碌难葑兡繕?biāo)是最終將手機(jī)開發(fā)成 “阿拉丁神燈 ”手機(jī)個性化的演進(jìn)方向我的個人助理 日常生活和工作的支撐 (通過代理應(yīng)用)我的個人移動電話 定制化的屏幕設(shè)計及搜索功能等我的個人門戶在網(wǎng)絡(luò)硬盤安全的存儲大量信息和數(shù)據(jù)，同時可以在 PC終端上方便的編輯和處理l適時的支撐客戶的日常行為l在網(wǎng)絡(luò)硬盤上存儲重要數(shù)據(jù)52內(nèi)部管理梳理業(yè)務(wù)方向：擴(kuò)展視頻應(yīng)用范圍，向旅游、醫(yī)療、導(dǎo)航、安全等領(lǐng)域拓展通過與內(nèi)容商合作，為客戶提供獨(dú)特的視頻增值服務(wù)推進(jìn)視頻增值服務(wù)u 豐富的娛樂視頻內(nèi)容，提供個性化定制服務(wù)，為客戶定制個人喜好和需要的視頻服務(wù)u 通過向內(nèi)容提供商投資或者合作，推進(jìn)實用的、方便的、吸引人的視頻服務(wù)為客戶創(chuàng)建一個友好的視頻休閑娛樂環(huán)境u 通過提高網(wǎng)絡(luò)速度及手機(jī)技術(shù)、固定項目資費(fèi)，用戶可以下載大流量的視頻內(nèi)容而不必?fù)?dān)心話費(fèi)迷路后路線向?qū)蛴业诙€路口視頻路線導(dǎo)航旅游信息服務(wù)目的地旅游信息在 Kiyomizu寺廟觀賞秋日落葉的最佳時期緊急醫(yī)療幫助遠(yuǎn)程緊急醫(yī)療幫助服務(wù) 我們將示意你如何進(jìn)行心臟復(fù)蘇娛樂旅游醫(yī)療 導(dǎo)航在線購物 安全服務(wù)娛樂現(xiàn)在 未來53內(nèi)部管理梳理業(yè)務(wù)方向：履行社會責(zé)任，為社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供有力的支撐在環(huán)境，生態(tài)，安防，安保和衛(wèi)生管理等領(lǐng)域推出新業(yè)務(wù)以推進(jìn)社會的可持續(xù)增長，并為企業(yè)在新領(lǐng)域創(chuàng)造價值解決社會問題的意義u 影響社會的可持續(xù)發(fā)展的問題已經(jīng)開始逐漸暴露出來 (如環(huán)境問題，健康 /醫(yī)療服務(wù)有關(guān)的問題 )u DoCoMo將竭盡全力利用現(xiàn)有的 5400萬用戶基礎(chǔ)促進(jìn)全民主動解決社會問題DoCoMO的優(yōu)勢u DoCoMo可以 通過提升網(wǎng)絡(luò)能力及終端和服務(wù)水平，擴(kuò)展其在特定領(lǐng)域應(yīng)用，如流動性比較強(qiáng)的、實時需求大的、私密性強(qiáng)的領(lǐng)域。 M2M是 Telenor實現(xiàn)這一目標(biāo)的三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之一維持和提高語音業(yè)務(wù)市場分額，維持和提高語音業(yè)務(wù)市場分額，在已有市場中提高數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的比在已有市場中提高數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的比重重抓住電信抓住電信 /媒體媒體 /IT融合的的新機(jī)會融合的的新機(jī)會，主要是通過第三方提供應(yīng)用和，主要是通過第三方提供應(yīng)用和服務(wù)服務(wù)抓住與通信服務(wù)相關(guān)的創(chuàng)造價值抓住與通信服務(wù)相關(guān)的創(chuàng)造價值的機(jī)會，主要聚焦在的機(jī)會，主要聚焦在 M2M通信和通信和金融服務(wù)金融服務(wù)?希望利用自己核心的電信網(wǎng)絡(luò)，其他技術(shù)能力，客戶基礎(chǔ)和分銷渠道，抓住潛在的增值業(yè)務(wù)機(jī)會，支持自己核心的語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)?兩個最主要的領(lǐng)域： M2M通信，金融服務(wù)12323內(nèi)部管理梳理Telenor是全球最早進(jìn)入 M2M市場運(yùn)營商，至 2023年已經(jīng)擁有 130萬個激活 SIM終端2023 202319981997 2023 20231999 2023 2023 2023 20232023 2023 2023 20231997 2023 2023 2023 ? 開始 M2M業(yè)務(wù)的研發(fā) ? 獲得了 M2M的第一批用戶? 獲得了 M2M大客戶和大規(guī)模部署 Volvo, Securitas? 130萬活躍 SIM終端? eSIM獲得專利權(quán)? 獲得了 Fortum ? 收購了 Daimler? 活躍于全球市場2023 ? 開發(fā)新的技術(shù)平臺，增加M2M全球合同Telenor M2M業(yè)務(wù)發(fā)展軌跡24內(nèi)部管理梳理TelenorM2M業(yè)務(wù)下一步的目標(biāo)包括三個方面：服務(wù)體系現(xiàn)在的情況現(xiàn)在的情況? 目前的解決方案仍較多的采用第三方的服務(wù)和產(chǎn)品，增加了服務(wù)響應(yīng)和解決的難度? 在部分解決方案中，仍需要使用其他運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量無法保障? 當(dāng)前的方案更多的是作為電信業(yè)務(wù)專家，提供網(wǎng)絡(luò)通道和運(yùn)營的優(yōu)勢下一步的目標(biāo)下一步的目標(biāo)? 要使完整的服務(wù)體系都符合國際標(biāo)準(zhǔn)? 要逐步使用正在研發(fā)的 M2M商業(yè)通信平臺? 要逐步成為垂直行業(yè)應(yīng)用專家，從產(chǎn)品開發(fā)、應(yīng)用，運(yùn)營，與客戶建立新的商業(yè)模型市場營銷? 已有幾百個 M2M客戶? 市場主要在以挪威，瑞典為主的北歐地區(qū)? 將客戶數(shù)量擴(kuò)展到千位數(shù)? 將市場擴(kuò)展到更大的全球范圍業(yè)務(wù)關(guān)注點(diǎn)? 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)以人之間通信為主? 更加關(guān)注消費(fèi)者的離網(wǎng)率? 關(guān)注用戶的 ARPU? 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已物之間通信為主? 將關(guān)注如何與客戶建立長期戰(zhàn)略性的合作關(guān)系? 會出現(xiàn)更多低 ARPU，規(guī)模大的批發(fā)型業(yè)務(wù)，更關(guān)注終端的數(shù)量和使用生命周期25內(nèi)部管理梳理Telenor已經(jīng)開展的 M2M行業(yè)解決方案主要實現(xiàn)移動定位，跟蹤，遠(yuǎn)程信息傳輸和處理等車隊管理與物流說明說明? 提供實時的信息，降低成本，增加安全性業(yè)務(wù)使用者業(yè)務(wù)使用者? FleetBoard，德國車隊管理公司汽車信息通信 ? 提供事故預(yù)警以及 eCall 求助終端和網(wǎng)絡(luò) ? Volvo，瑞典汽車公司，與 Telenor 合作開發(fā)了 OnCall系統(tǒng)定位和跟蹤 ? 重要設(shè)備的跟蹤 ? Haldex Brake Products，瑞典汽車解決方案公司，使用了拖車的定位業(yè)務(wù)自動化與監(jiān)測 ? 自動抄表，工業(yè)自動化以及安全監(jiān)測 ? Fortum Sweden，瑞典能源公司，應(yīng)用了自動抄表Telenor M2M行業(yè)應(yīng)用移動 POS ? 基于無線網(wǎng)絡(luò)的 POS 機(jī) ? Babs Paylink，瑞典信用卡公司安全監(jiān)測 ? 企業(yè)安防 ? Securitas，瑞士安保系統(tǒng)公司26內(nèi)部管理梳理Telenor案例介紹：智能電表案例客戶需求客戶需求? 需要一個能對 835000個瑞典家用電表進(jìn)行管理的方案? 設(shè)備，通訊系統(tǒng)，運(yùn)營系統(tǒng)至少能使用 10年? 提高客戶服務(wù)質(zhì)量，提高企業(yè)品牌，運(yùn)營效率；通過新產(chǎn)品，新服務(wù)開辟新的商業(yè)領(lǐng)域? 購買原則：從一個服務(wù)商購買服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時需要服務(wù)商開發(fā)特殊功能，并且維護(hù)Telenor 方案方案? 提供靈活的平臺，能夠運(yùn)營多種終端，支持多種 AMM功能：遠(yuǎn)程互聯(lián) /斷聯(lián)，用電信息，預(yù)付費(fèi)，負(fù)載控制，故障預(yù)警? GPRS作為主要的通信方式實現(xiàn)雙向通信， PLC和寬帶作為補(bǔ)充? 平臺是技術(shù)的核心，所有儀表數(shù)據(jù)在平臺上傳輸和處理，再轉(zhuǎn)發(fā)給Fortum.。建立國際建立國際 M2M 中心中心? 2023 年 5月， Mobistar 開放了國際M2M 中心（ IMC）。 IMC 集咨詢、技術(shù)創(chuàng)新、項目管理和系統(tǒng)集成為一身，將提供全球 M2M 連接服務(wù)和實時解決方案。平臺設(shè)有物理保障系統(tǒng)：磁盤鏡像，自動錯誤修復(fù)，雙線路連接，加密等? 2023年， 71500個儀表終端已安裝? 提供整套服務(wù)：項目管理，系統(tǒng)集成，設(shè)備安裝，售后支持和維護(hù)結(jié)果與客戶收益結(jié)果與客戶收益? 創(chuàng)造了與客戶進(jìn)行更好交流的方式，客戶得到更多的信息， Fortum能夠給客戶提供額外的服務(wù)：節(jié)能裝置，報警器，水和蒸汽儀表，溫度控制器，家庭能源管理，整體都符合節(jié)能和降低 CO2，提高客戶忠誠度? 2023年開展客戶調(diào)查，客戶滿意度達(dá)到 SKI歷史最高值? 其他：簡化管理，提高儀表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度，更安全用電等。從而提高個人行為效率，促進(jìn)社會生產(chǎn)力。? 全球統(tǒng)一的業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺? 填入自己帳號，登錄控制中心，就可查看和管理全球每一張 SIM? 按國家區(qū)域、或按運(yùn)營商等不同維度和視角? 統(tǒng)一的客戶支撐平臺：全天候技術(shù)專家相應(yīng)71內(nèi)部管理梳理Japer Wireless為了搭建全球服務(wù)平臺，大力拓展運(yùn)營商合作，目前合作伙伴的服務(wù)能力覆蓋全球 67個國家?主要覆蓋歐洲、美洲及加勒比國家，目前已經(jīng)能夠面向 67個國家的客戶提供服務(wù)? ABI Rsearch 統(tǒng)計： Jasper Wireless 平均每個季度的覆蓋國家數(shù)增長為 5 個，預(yù)計未來 5 年就可以實現(xiàn)真正的全球覆蓋?主要合作的運(yùn)營商：美國 ATT、歐洲 KPN、加拿大 Rogers和墨西哥的 Telcel3月2月 5月 8月4月 6月 7月 9月 12月10月 11月2023年 1月約 60個國家? 5月 7日與 ATT簽約? 排他協(xié)議? ATT意在加速新的領(lǐng)域的拓展，包括個人導(dǎo)航、電子閱讀、移動互聯(lián)網(wǎng)終端、游戲、健康、跟蹤等? 7月， ATT在Jasper的支撐下，推出 ATT控制中心，正式商用? 9月，與荷蘭KPN? KPN意在加速新領(lǐng)域的進(jìn)入? 11月，與Rogers簽署排他協(xié)議? 與 Telcel簽署合作協(xié)議? 9月， ATT成立終端設(shè)備認(rèn)證實驗室? 提供設(shè)備認(rèn)證和實地測試初步判斷：初步判斷：? Jasper Wireless一直致力于平臺研發(fā)和全球運(yùn)營商的合作推進(jìn)一直致力于平臺研發(fā)和全球運(yùn)營商的合作推進(jìn)? 2023年前，相對比較保守，只公布覆蓋的國家，不公布簽約的運(yùn)營商，年前，相對比較保守，只公布覆蓋的國家，不公布簽約的運(yùn)營商，估計以小運(yùn)營商為主，虛虛實實估計以小運(yùn)營商為主，虛虛實實? 2023年，簽約大運(yùn)營商，且目前宣傳也是以四大運(yùn)營商為主年，簽約大運(yùn)營商，且目前宣傳也是以四大運(yùn)營商為主? ATT動向表明其和動向表明其和 Jasper的合作具有彌補(bǔ)技術(shù)能力不足和獲取未來潛的合作具有彌補(bǔ)技術(shù)能力不足和獲取未來潛在市場雙重意向，且在合作中占有絕對的主導(dǎo)權(quán)在市場雙重意向，且在合作中占有絕對的主導(dǎo)權(quán)72內(nèi)部管理梳理Jasper把終端廠商和運(yùn)營有機(jī)結(jié)合，為終端廠商搭建全球服務(wù)平臺，為運(yùn)營商創(chuàng)造新的市場機(jī)遇M2M SaaS Platform設(shè)計和建立解決設(shè)計和建立解決方案方案 配送和運(yùn)營配送和運(yùn)營 國際拓展國際拓展客戶商客戶商業(yè)運(yùn)營業(yè)運(yùn)營流程流程優(yōu)化 自動化 規(guī)模化客戶收益客戶收益 運(yùn)營商收益運(yùn)營商收益1. 最低的最低的 TCO2. 快速投放市場快速投放市場3. 可靠的性能可靠的性能1. 增加收入增加收入2. 減少成本減少成本3. 縮短投放市場的時間縮短投放市場的時間73內(nèi)部管理梳理Jasper和 ATT合作案例分析：? 簽署排他協(xié)議， Jasper不能在美國以Jasper Wireless的名義直接銷售其服務(wù)，需要以 ATT控制中心的名義銷售和提供服務(wù)? 控制中心作為 ATT自行開發(fā)的 EoD CDP平臺的一個選項，向 ASP提供? 針對直接用戶（ Own Build），由于正在研發(fā)控制中心中與 EoD匹配的相關(guān)財務(wù)報告功能，近期將繼續(xù)使用 EoD? 長遠(yuǎn)來開， Jasper的平臺將在 ATT的硬件平臺中使用，但目前仍處于過渡階段，仍以 Jasper的平臺為主M2M價值鏈Source： ABI研究74內(nèi)部管理梳理Jasper Wireless技術(shù)合作伙伴產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié) 核心價值 主要伙伴模塊生產(chǎn)商模塊生產(chǎn)商系統(tǒng)集成商系統(tǒng)集成商增值服務(wù)銷售增值服務(wù)銷售商（商（ VARs））內(nèi)容提供商內(nèi)容提供商 ? 提前認(rèn)證? 縮短入市時間? 優(yōu)化應(yīng)用性能? 學(xué)習(xí)如何設(shè)計最有無線解決方案? 提供性價比高的全球解決方案? 通過全球平臺獲得競爭優(yōu)勢? 優(yōu)化數(shù)據(jù)流，提高帶寬利用率75內(nèi)部管理梳理由于模式和服務(wù)的創(chuàng)新，多家知名投資公司入資 Jasp