【正文】 “ 我們認(rèn)為下面這些真理是不言而喻的：人人生而平等，造物者賦予他們?nèi)舾刹豢蓜儕Z的權(quán)利，其中包括 生命權(quán)、自由權(quán)和追求幸福的權(quán)利 … ”有理由堅(jiān)信：我們是在創(chuàng)造生活我們將共同開創(chuàng)一個(gè)偉大的造城時(shí)代融匯國際化大都市生活體驗(yàn)的新城市運(yùn)動 …面對秦市 80萬方的大盤項(xiàng)目我們需要境界 —— 一個(gè)高屋建瓴的視點(diǎn) 試想一下從高空俯視我們地塊所處于的城市區(qū)域環(huán)境，讓我們從城市的發(fā)試想一下從高空俯視我們地塊所處于的城市區(qū)域環(huán)境，讓我們從城市的發(fā)展空間去考慮，什么樣的定位和產(chǎn)品才可以成為該區(qū)域最具標(biāo)志性的項(xiàng)目？展空間去考慮，什么樣的定位和產(chǎn)品才可以成為該區(qū)域最具標(biāo)志性的項(xiàng)目？ 視點(diǎn)珍視生命，在于 發(fā)現(xiàn)生命的意義 “ 一家代理公司 ” 而是創(chuàng)建競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略伙伴★ 全國型公司★ 策略型公司★ 專業(yè)型公司本報(bào)告的主導(dǎo)思想本報(bào)告的主導(dǎo)思想報(bào)告背景需要解決的問題：?? 項(xiàng)目市場定位?? 產(chǎn)品及園林景觀建議專業(yè)公司的使命 ：讓項(xiàng)目走在正確的道路上我們的立意：充分挖掘項(xiàng)目開發(fā)資源，目標(biāo)使項(xiàng)目在競爭中具有一定優(yōu)勢我們的切入點(diǎn)：客戶和競爭產(chǎn)品規(guī)劃與園林建議產(chǎn)品規(guī)劃與園林建議1234本案項(xiàng)目定位分析項(xiàng)目開發(fā)策略建議區(qū)域地產(chǎn)板塊研究2. 房地產(chǎn)發(fā)展視角城市及區(qū)域價(jià)值 /競爭 . 園林景觀組合 . 面對個(gè)案旺銷我們?nèi)绾巫??2. 開發(fā)總體定位原則 MENU|目 錄““ 秦皇島城市秦皇島城市 ”” 意象意象山海關(guān)山海關(guān) (山海關(guān)長城山海關(guān)長城 )北戴河北戴河南戴河南戴河明長城明長城洛杉磯目前的總體規(guī)劃體現(xiàn)了后期以縱向發(fā)展為主形成的網(wǎng)狀空間結(jié)構(gòu)。全社會固定資產(chǎn)投資完成 ，同比增長%，其中城鎮(zhèn)投資完成 ，增長 33% n消費(fèi)價(jià)格溫和上漲，生產(chǎn)價(jià)格漲幅擴(kuò)大。2023年供應(yīng)住房用地年供應(yīng)住房用地 185公頃。秦皇島房地產(chǎn)市場保持相對理性成長。山海關(guān)區(qū)為普通住宅為主。6棟 2 23層中高層。25層觀景洋房， 18層觀景洋房， 11層觀景洋房，6+1花園洋房， 洋房總建筑面積 19萬㎡，售價(jià)：未定；由 6+小高層、高層組成。 本區(qū)域內(nèi)由于土地供應(yīng)有限，在售項(xiàng)目較少； 主要以東部區(qū)域改善型客戶為主、外地投資客戶較少。未來發(fā)展分析：城市景觀片區(qū)，湯河賦予了其優(yōu)美的景觀，隨著秦皇島旅游立市目標(biāo)的確立這里將成為重點(diǎn)發(fā)展的居住區(qū)。將有余套。農(nóng)戶入住新民居后，原承包土地經(jīng)營權(quán)不變。建設(shè)。其中，按照與中冶合作的有關(guān)協(xié)議，年內(nèi)爭取完成中，按照與中冶合作的有關(guān)協(xié)議，年內(nèi)爭取完成 100個(gè)村、個(gè)村、 3年內(nèi)完成年內(nèi)完成 400個(gè)村的新民居建設(shè)任務(wù)，讓廣大農(nóng)村個(gè)村的新民居建設(shè)任務(wù)，讓廣大農(nóng)村居民在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展中得到更多實(shí)惠修。地理位置優(yōu)越，便利交通，成熟生活環(huán)境，地塊地理位置優(yōu)越，便利交通，成熟生活環(huán)境，地塊周邊道路通達(dá)狀況良好，通達(dá)成熟商業(yè)中心較為周邊道路通達(dá)狀況良好，通達(dá)成熟商業(yè)中心較為方便。l項(xiàng)目開發(fā)體量較大，整體開發(fā)周期過長項(xiàng)目開發(fā)體量較大，整體開發(fā)周期過長l項(xiàng)目項(xiàng)目 A1邊緣地塊臨近主干道邊緣地塊臨近主干道 ,吵雜聲較大，影響吵雜聲較大，影響居住質(zhì)量。大盤規(guī)模，本案在規(guī)劃和景觀方面將有極大的引大盤規(guī)模，本案在規(guī)劃和景觀方面將有極大的引領(lǐng)市場的機(jī)會。宏觀調(diào)控政策力度加大，部分客群仍持幣觀望。A2地塊，較為集中私密，適宜造景，提升項(xiàng)目品質(zhì)，建議定制豪宅產(chǎn)品。 售樓處裝修高檔； 產(chǎn)品以大面積兩居三居為主，戶型設(shè)計(jì)引入 “觀院 ” ，以贈送的方式打動客戶。戶型方面：戶型面積在 90—120 平米之間，二居及三居戶型接受程度較高 定位論定位論城市核心居住區(qū)城市核心居住區(qū)的潛力地段的潛力地段““ 境界主義境界主義 ”” 造城計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)造城計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)湯河居住區(qū)的未來主導(dǎo)者湯河居住區(qū)的未來主導(dǎo)者城市地標(biāo)高度的核心潛力城市地標(biāo)高度的核心潛力規(guī)模土地資源的稀缺性規(guī)模土地資源的稀缺性關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞BFCDAE競爭項(xiàng)目的操盤水平競爭項(xiàng)目的操盤水平定位前的思考 站在城市未來發(fā)展的高度審視，本項(xiàng)目的居住價(jià)值與城市發(fā)展同呼吸。他們已經(jīng)擁有一定的社會地位，而且社會地位與財(cái)富都比較穩(wěn)定， 不再為生存這種淺層次的問題搏殺 生活的經(jīng)歷給了他們開闊的眼、寬容的心，以往的失敗對他們而言，只不過是生動的一課。核心客戶第一圈層重要客戶第二圈層周邊企事業(yè)單位、公務(wù)員教師及學(xué)生；私營業(yè)主；看重周邊環(huán)境、認(rèn)同片區(qū)價(jià)值，看好區(qū)域發(fā)展的秦皇島市區(qū)客戶投資客戶、兼顧周邊城市及北京、東北客群216。通過解析玉帶灣項(xiàng)目在秦市的標(biāo)桿作用，我們?nèi)绾巫尶蛻糇∵M(jìn)我們的房子 ？什么樣的定位最適合本案什么樣的定位最適合本案 R 豪宅R 中低端R 中端、高端R 低端只有找出本案的精準(zhǔn)定位，才有可能在競爭激烈的市場中，立于 不敗之地 。身份、財(cái)智、追新、享受項(xiàng)目關(guān)鍵詞區(qū)域領(lǐng)袖引領(lǐng)者— 制定游戲規(guī)則— 壟斷價(jià)格— 產(chǎn)品有不可復(fù)制性— 建立成本優(yōu)勢次、非主流市場追隨者— 搭便車借勢— 以小博大殺傷戰(zhàn)術(shù)— 價(jià)格戰(zhàn)的制造者制造區(qū)域領(lǐng)袖，挑戰(zhàn)者— 大規(guī)模市場— 改變游戲規(guī)則— 強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值敏銳的機(jī)會主義者補(bǔ)缺者— 目標(biāo)明確— 挖掘客戶— 瞄準(zhǔn)市場縫隙— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)憑借產(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)營創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新三大利器占領(lǐng)市場制高點(diǎn)；與開發(fā)企業(yè)目標(biāo)有差異；在基礎(chǔ)一定的情況下，我們需要更上一個(gè)臺階追隨者戰(zhàn)略只會陷入同質(zhì)化競爭存在較大的性價(jià)比空白點(diǎn)； 開發(fā)總體戰(zhàn)略模式本案就是在抓住現(xiàn)有顯性客戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)行升級，為后期客戶層面拓寬和價(jià)格提升創(chuàng)造條件 。開發(fā)戰(zhàn)略引擎：整體市場的領(lǐng)導(dǎo)者，敏銳的市場補(bǔ)缺者以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、營銷為依托，帶動品牌發(fā)展，制造大盤氣氛。臺。 主臥室增加圓弧轉(zhuǎn)角窗252。 小品景觀 —— 具備不同寓意和服務(wù)功能的建筑小品和建筑藝術(shù)，構(gòu)成了社區(qū)的重要文化元素利用組團(tuán)圍合，建議設(shè)計(jì)景觀走廊，成為住戶休閑及觀賞圍合大景觀的休閑步道。噴泉用水可循環(huán)使用成本相對較低；噴泉用水可循環(huán)使用成本相對較低；噴水景觀易與外圍植被形成呼應(yīng)噴水景觀易與外圍植被形成呼應(yīng) ,光線的折射讓景物于高低錯光線的折射讓景物于高低錯落間相映成輝落間相映成輝 。建議主體綠植選擇常青植物、變色植物，在設(shè)計(jì)安排中，盡量將綠植與其他園林細(xì)節(jié)結(jié)合來做，避免為了做綠植而安排綠植。 品牌推薦 ：松下? 車輛出入管理：車輛出入管理屬于項(xiàng)目形象建設(shè)； 品牌推薦 ：深圳捷順（中國最早最專業(yè)的道閘生產(chǎn)商）? 衛(wèi) 星 電 視；室內(nèi)防盜、消防：緊急求助按鈕、煤氣探測器可考慮通過樓宇對講室內(nèi)分機(jī)傳輸報(bào)警信號至保安部；品牌推薦： 此類設(shè)備市場頗多且都已近合格，對品牌無特殊要求。公司除香港總部外，于國內(nèi)城市如北京、上海、廣州、深圳等均設(shè)有分公司。以專業(yè)精神及權(quán)威水平提供個(gè)人服務(wù)，并以靈活的手法處理客戶的要求，務(wù)求以最佳的服務(wù)滿足客戶的不同需要。 以上系統(tǒng)造價(jià)預(yù)計(jì)可控制在 1520元 /平方米。節(jié)能減排：太陽能路燈、草地?zé)粑宜窘ㄗh本案建立中水系統(tǒng)，節(jié)約水源，綠化環(huán)境兼得我司建議本案建立中水系統(tǒng)，節(jié)約水源，綠化環(huán)境兼得，同時(shí)為園林水系集中供水。在景物變化同時(shí)精神也隨之愉悅?！?可憐天下父母心 ” ，在秦市，親子也必將是一個(gè)非常深入人心的主題。大堂建議采用石材，以鵝黃色調(diào)等淺色調(diào)為主，大堂天花為藝術(shù)吊頂或天然石材拼花，并裝配適當(dāng)裝飾。*可采用大面積落地窗 ,圓頂、尖頂設(shè)計(jì)增強(qiáng)建筑標(biāo)示及品質(zhì)感 ；*立面造型簡約又不失美觀，可通過陽臺、窗戶、百葉等，使簡約的立面同樣有好的光影效果；高層可使用相對淺色色調(diào)，局部可出現(xiàn)弧形陽臺或窗戶，使其顯得更為輕松和隨意；建議本案建筑外立面在設(shè)計(jì)上，采用 后現(xiàn)代風(fēng)格豪宅 稀缺價(jià)值，國際高度，代表城市的國際名片豪宅 國際之上的秦市形象 ,城市代言新地標(biāo) ,城市巔峰之作，呈現(xiàn)世界的觀點(diǎn)豪宅戶型建議定制 160380平米之間 ,大尺度 ,大面寬戶型建議建筑單體建議大膽的單體鏤空，可以借鑒在高層住宅中努力實(shí)現(xiàn) “ 有天有地 ” 的居住理想，將自然主義生態(tài)觀在戶型中加以表達(dá)；運(yùn)用更多開敞空間將采光、采景充分發(fā)揮，彌補(bǔ)高密度帶來的部分缺憾；增加戶型中開敞空間的設(shè)置，也在于提高產(chǎn)品的附加值，取得競爭優(yōu)勢。以區(qū)內(nèi)未曾出現(xiàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品營造不一樣的社區(qū)形態(tài)，提升居住文化與品質(zhì)。? 走產(chǎn)品差異化路線，樹立產(chǎn)品絕對的 規(guī)劃、園林優(yōu)勢，戶型設(shè)計(jì) 致力于打造區(qū)域內(nèi)的 。 第二種：境界主義 :走大眾化中端路線第三種：境界主義 :走尋求品質(zhì)生活的高端居住群秦市首席｜國際城市綜合體項(xiàng)目核心競爭力在于找出我們精準(zhǔn)的定位項(xiàng)目核心競爭力在于找出我們精準(zhǔn)的定位 ““ 差異化差異化 ””“ 80萬方 境界主義 新城市未來生