比較典型的營銷模型(完整版)
【正文】 （ 1967） n Ao = ∑ b i ei i=1 其中， Ao為產(chǎn)品（或?qū)ο螅?object)態(tài)度 bi為對(duì)產(chǎn)品屬性 I的信念強(qiáng)度 (strength of belief) ei為產(chǎn)品屬性 I的評(píng)價(jià)程度（ evaluation) Fishbein模型的例子 屬性 i ei 別克 桑塔納 夏歷 經(jīng)濟(jì)性 +3 2 1 +3 安全性 +2 +3 +2 0 品位 +1 +3 +2 2 A/S +1 +2 +2 +3 各品牌的態(tài)度 +8 +5 +10 2. Fishbein合理行為模型 態(tài)度與行為的不一致 在其他條件相同的條件下態(tài)度會(huì)影響購買行為，但現(xiàn)實(shí)中消費(fèi)者也可能購買自己不喜歡的產(chǎn)品。 根據(jù)理性行為理論提出了擴(kuò)展后 Fishbein模型。 2）模型一簡化形式與模型二是可以接受的。消費(fèi)者卷入度對(duì)購買決策各階段的影響很大，是消費(fèi)者購買需求的強(qiáng)度（ intensity)。 由產(chǎn)品的特性（價(jià)格、產(chǎn)品復(fù)雜性、方案的類似性等）和購買情境（購買目的、時(shí)間限制等）、感知風(fēng)險(xiǎn)等引起的卷入度。 01:00:1101:00:1101:002/3/2023 1:00:11 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 1時(shí) 0分 11秒 上午 1時(shí) 0分 01:00: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 1時(shí) 0分 :00February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :00:1101:00:11February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時(shí) 0分 :00February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時(shí) 0分 11秒 上午 1時(shí) 0分 01:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:00:1101:00:1101:002/3/2023 1:00:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:00:1101:00:1101:00Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 文獻(xiàn)作者 使用的用語 定 義 Hupfer Gardner(1971) Ego involvement 由消費(fèi)者對(duì)對(duì)象或活動(dòng)所持有的態(tài)度引起的 Houston Rotschild(1978) Enduring involvement 對(duì)象與個(gè)人的原來的關(guān)系及其關(guān)系強(qiáng)度是由個(gè)人的過去經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)價(jià)值決定的 Lastovicha Gardner(1979) Normative involvement 一個(gè)產(chǎn)品與個(gè)人價(jià)值觀之間的關(guān)聯(lián)程度 Bloch(1981） Enduring involvement 雖然與情境無關(guān)，但對(duì)產(chǎn)品持有長期的關(guān)心。 卷入度概念 來自于社會(huì)判斷理論（ social judgment theory，Sherif(1947,1961,1967)，個(gè)人具有明確的某一話題的意見，接受
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