【正文】 用于行業(yè)聯(lián)合，哪些壁壘適用于單獨(dú)企業(yè)。 10 工具二：五力模型 ——潛在進(jìn)入者 ? 潛在進(jìn)入者將在兩個(gè)方面減少現(xiàn)有廠商的利潤(rùn)： ? 進(jìn)入者會(huì)瓜分原有的市場(chǎng)份額獲得一些業(yè)務(wù) ? 進(jìn)入者減少了市場(chǎng)集中，從而激發(fā)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，減少價(jià)格 —— 成本差 結(jié)構(gòu)性障礙 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制（表現(xiàn)為對(duì)資金、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源的積累與控制） 現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（品牌優(yōu)勢(shì)、政府政策） 行為性障礙 限制進(jìn)入定價(jià)（降低價(jià)格） 進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域 ?企業(yè)要突出自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異性，主要有四種基本的途徑 是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動(dòng)集中于某一特定的購買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的用戶群體，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 決定進(jìn)入壁壘高度的主要因素 11 工具二：五力模型 ——潛在進(jìn)入者 ? 分析要點(diǎn)一： 潛在進(jìn)入者對(duì)行業(yè)企業(yè)會(huì)造成哪些威脅？ ? 進(jìn)入者會(huì)瓜分原有的市場(chǎng)份額獲得一些業(yè)務(wù) 爭(zhēng)奪現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 降低了行業(yè)的利潤(rùn)率 ? 非正常的戰(zhàn)略對(duì)行業(yè)環(huán)境的惡性破壞。 2. 防守策略 ? 應(yīng)用條件：企業(yè)在行業(yè)中地位不重要。 3. 從潛入者獲取新技術(shù)。 ? 基本活動(dòng)： 經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性活動(dòng)，即直接創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)。 ? 按圓的 360度分成五個(gè)扇形區(qū)，分別代表收益性、安全性、流動(dòng)性、成長(zhǎng)性和生產(chǎn)性指標(biāo)區(qū)域；再次，從 5個(gè)扇形區(qū)的圓心開始以放射線的形式分別畫出相應(yīng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)線，并標(biāo)明指標(biāo)名稱及標(biāo)度 ? 把客戶同期的相應(yīng)指標(biāo)值用點(diǎn)標(biāo)在圖上，以線段依次連接相鄰點(diǎn)，形成的多邊形折線閉環(huán)，就代表了客戶的現(xiàn)實(shí)財(cái)務(wù)狀況。 其次 是將剩余資源向其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 整頓產(chǎn)品系列，最好將 “瘦狗 ”產(chǎn)品與其他事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理 28 工具七：通用矩陣 通用矩陣是是改進(jìn)的波士頓矩陣。全新公司的優(yōu)勢(shì) 良好的外部環(huán)境和政策前景 世界風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展引起與供應(yīng)商砍價(jià)地位的降低 ? 示例：某電力企業(yè)發(fā)展風(fēng)能業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì) 威脅 優(yōu)勢(shì) SO戰(zhàn)略 盡早迸人競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司尚未涉及的海上風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域 WT戰(zhàn)略 盡快培養(yǎng)并吸引風(fēng)電人才 規(guī)?；l(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè) ST戰(zhàn)略 世界風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn) 集團(tuán)公司的支持與實(shí)力 【劣勢(shì)】 成長(zhǎng) — 滲透 選擇性收獲 或投資 收獲現(xiàn)金 發(fā)展性投資 細(xì)分市場(chǎng)或 選擇性投資 有控制的收獲 選擇性投資 或剝離 有控制的投資 或剝離 快速推出或作為 攻擊性業(yè)務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)地位 產(chǎn)業(yè)吸引力 強(qiáng) 高 弱 低 中 中 ? 矩陣的縱軸用多個(gè)指標(biāo)反映產(chǎn)業(yè)的吸引力，即企業(yè)業(yè)務(wù)所在產(chǎn)業(yè)的整體情況 ? 矩陣的橫軸用多個(gè)指標(biāo)反映企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，即企業(yè)業(yè)務(wù)自身表現(xiàn)情況 29 工具七：通用矩陣 ——橫縱軸指標(biāo)設(shè)計(jì) 滿分：5 具體指標(biāo) 評(píng)分 權(quán)重 加權(quán)分 產(chǎn)業(yè)吸引力 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 4 市場(chǎng)價(jià)格 3 市場(chǎng)規(guī)模 2 獲利能力 3 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 2 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 4 技術(shù)及社會(huì)政治因素 2 …… …… 合計(jì) ? 縱軸 滿分：5 具體指標(biāo) 評(píng)分 權(quán)重 加權(quán)分 競(jìng)爭(zhēng)地位 相對(duì)市場(chǎng)占有率 4 市場(chǎng)占有率的成長(zhǎng)性 3 顧客忠誠度 2 產(chǎn)品差別化 3 生產(chǎn)技術(shù) 2 生產(chǎn)能力 4 融資能力 2 ?? ?? ? 橫軸 注：上述表中的內(nèi)容是示例，企業(yè)可根據(jù)所處行業(yè)和自身實(shí)際設(shè)計(jì)各指標(biāo)權(quán)重并打分 30 工具七：通用矩陣 綠色標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù) 最適于采取增長(zhǎng)與發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先分配資源 紅色標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù) 一般就采取停止、轉(zhuǎn)移、撤退戰(zhàn)略 黃色標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù) 應(yīng)采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略，保護(hù)原有的發(fā)展規(guī)模，同時(shí)調(diào)整其發(fā)展方向 圓：面積代表某一特定產(chǎn)業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模 圓中的餅形圖：企業(yè)某業(yè)務(wù)在該產(chǎn)業(yè)中的市場(chǎng)占有率 31 工具八： SWOT分析 ? SWOT分析應(yīng)用 ? SWOT分析是一個(gè)簡(jiǎn)單有效的企戰(zhàn)略評(píng)估分析工具，它提供了一個(gè)自由思維的環(huán)境，并不受財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)型的預(yù)算規(guī)劃體制影響。當(dāng)然，并不是所有指標(biāo)都處于標(biāo)準(zhǔn)線外側(cè)就是最好，還要具體指標(biāo)具體分析。 ? 外部后勤：是指與產(chǎn)品的庫存、分送給購買者有關(guān)的活動(dòng)，如最終產(chǎn)品的入庫、接受訂單、送貨等。 14 工具二：五力模型 ——供應(yīng)商和采購者的威脅 買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小 當(dāng)購買者的購買力集中，或者對(duì)賣方來說是一筆很可觀的交易時(shí)，該購買者討價(jià)還價(jià)能力就會(huì)增加 當(dāng)少數(shù)幾家公司控制著供應(yīng)者集團(tuán)，在其將產(chǎn)品銷售給較為零散的購買者時(shí)，供應(yīng)者通常能夠在價(jià)格、質(zhì)量等