網(wǎng)絡(luò)郵件營銷整體解決方案(完整版)
【正文】 060愿意無所謂 不愿意網(wǎng)民愿意收到網(wǎng)絡(luò)廣告郵件的數(shù)據(jù) 010203040506070經(jīng)常 偶爾 不會(huì)網(wǎng)民經(jīng)常以網(wǎng)絡(luò)廣告作為 自己選購物品或服務(wù)的數(shù)據(jù) 1）普及性 電子郵件營銷的優(yōu)勢(shì)所在： 2）推對(duì)拉 3）定向性 /定制 /個(gè)性化 4）可測(cè)性 5）價(jià)格優(yōu)勢(shì) 6）快速、方便 7）發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚? ?幫助企業(yè)準(zhǔn)確地找到目標(biāo)消費(fèi)者群 ? 能夠探測(cè)市場(chǎng) , 找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和提供新產(chǎn)品與新服務(wù) ? 與?？徒⑵痖L期、高質(zhì)量的良好關(guān)系 ? 可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的銷售模式 ? 顧客可以主動(dòng)加入 電子郵件營銷的 獨(dú)特功能 ： 電子郵件營銷 —— 客戶與企業(yè)之間的橋梁 有效贏得顧客的歡心 建立品牌忠誠度 讓營銷支出更有效益 增加利潤 適當(dāng)時(shí)機(jī)以合適方式將必 要的信息傳達(dá)給適當(dāng)?shù)念櫩? 電子郵件與傳統(tǒng)郵遞廣告對(duì)比 優(yōu)勢(shì)明顯 類 別 郵遞廣告 電子郵件 完成一個(gè)營銷活動(dòng)所需時(shí)間 46周 710天 獲得市場(chǎng)反 應(yīng)所需時(shí)間 36周 3天 每千封信成本 500美元 25美元 表現(xiàn)手段 少 多 互動(dòng)能力 很弱 強(qiáng) 可否深度營銷 否 可 做出反應(yīng)概率 1% 5% 電子郵件與互動(dòng)廣告對(duì)比 類 別 互動(dòng)廣告 電子郵件 針對(duì)性 一般 強(qiáng) 受眾目標(biāo)到達(dá)率 一般 高 平均點(diǎn)擊率 % 30% 平均反饋率 % 3% 病毒營銷（ Virus Marketing） 在營銷概念這個(gè)層面，病毒營銷可用來描述任何一種對(duì)于特定消費(fèi)者進(jìn)行定位，使他們成為一種品牌或產(chǎn)品擁護(hù)者的營銷技巧。 ? 我們大多數(shù)人為何如此樂意受 “病毒 ”感染，傳播這些產(chǎn)品？ ? 我們得到了利益！ ? 我們享受商家利益的時(shí)候，我們本能地驅(qū)使自己與親友分享。 2. 在新浪同期推出多種廣告形式和定向直郵 3. 售后評(píng)估，直郵效果同樣驚人 線上宣傳和推廣當(dāng)季促銷活動(dòng) 目標(biāo)人群的確立 ? 首要目標(biāo)受眾 – 1540歲 – 大中城市 ? 次要目標(biāo)受眾 所有網(wǎng)民 定向直郵 ? 發(fā)送數(shù)量 : 500,000 ? 定向條件 : 1540歲 , 50% 男性 , 50% 女性 , 3個(gè)月內(nèi)活躍用戶 ? 總點(diǎn)擊數(shù) : 123,663 ? 點(diǎn)擊率 : 25% ? CPC: 策略綜述 ? 以郵件營銷為主，著力于病毒營銷，配合網(wǎng)絡(luò)廣告，完成忠誠度推廣計(jì)劃 ? 建立網(wǎng)上牽手俱樂部，吸引更多用戶，積累用戶群體數(shù)據(jù)庫，持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)上營銷 ? 利用好耶郵件系統(tǒng)，采用一對(duì)一郵件定向發(fā)送，直接接觸目標(biāo)受眾，反復(fù)影響目標(biāo)受眾 ? 應(yīng)用 FLASH連續(xù)劇的 M
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