【正文】 江義烏小商品市場）在這方面充當(dāng)了表率。后來，舍勒主動(dòng)提出請(qǐng)萬向購并的要求。 :59:5318:59:53January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :59:5318:59Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 59分 53秒 18:59:5330 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 59分 53秒 18:59:5330 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 模式五：“反向 OEM”模式 ? 收購一家國外公司，然后為這家國外公司做 OEM。 模式二：海外買（借）店 ? 新疆德隆集團(tuán)主要采取這種方式走出去。 “上海貝爾”合資企業(yè)原則 ? 提供的技術(shù)必須是最新的 ? 生產(chǎn)必須最終國產(chǎn)化 ? 中方必須控股 資料：合資經(jīng)營調(diào)查 ? 根據(jù)一份對(duì) 170多個(gè)跨國公司的調(diào)查結(jié)果，在所涉及的 11000個(gè)合資經(jīng)營企業(yè)中，超過 1/3的公司很不穩(wěn)定，最后要么以關(guān)系破裂而告終，要么導(dǎo)致一方的權(quán)力大大高于合作者。 ? 一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域 美國喜達(dá)屋酒店及度假國際集團(tuán)的國際營銷模式 蘇州喜來登 新疆喜來登 深圳喜來登 香港喜來登 紐約喜來登 亞特蘭喜來登 新加坡喜來登 巴西喜來登 優(yōu)點(diǎn) ? 利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入 ? 可以通過管理活動(dòng)與目標(biāo)市場國的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來營銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。 ? 終極市場就是帶品牌的銷售收入 ? 因?yàn)槠放啤N售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這三樣最關(guān)鍵的東西掌握在別人手里 “豬馱式”出口 邏輯鼠標(biāo)的國際營銷戰(zhàn)略 課堂討論 直接出口 ? 直接出口是直接利用目標(biāo)國家的中間商從事產(chǎn)品出口 ? 我國取得自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式 出口企業(yè) 外國外貿(mào)代理 國外用戶 直接出口的優(yōu)點(diǎn) A. 出口企業(yè)可以擺脫對(duì)出口中間商的依賴 B. 出口企業(yè)可以積累國際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國際人才 C. 出口企業(yè)可以提高國際市場形象 D. 出口企業(yè)可以掌握國際市場第一手信息 直接出口的缺點(diǎn) A. 靈活性較差 B. 成本較高 C. 對(duì)出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì) 溫州出口中的“灰色清關(guān)”問題 北京雅寶路 俄羅斯商人的北京起點(diǎn) 東藝皮鞋的國際營銷之路 1995年 1999年辦事處、專賣店 1992年 開普敦 拉斯維加斯 杜塞爾多夫 2023年自營出口 1300萬美元 二、契約進(jìn)入模式 ? （一）許可證進(jìn)入模式 ? 企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。 ? 主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域 形式 ? 獨(dú)占許可 ? 排他許可 ? 普通許可 ? 區(qū)分許可、可轉(zhuǎn)讓許可 ? 交叉許可、交換許可 GE能源集團(tuán)在中國的許可貿(mào)易 齊魯石化 南京化學(xué) 金陵石化 鎮(zhèn)海煉油 GE集團(tuán) 氣化技術(shù) 優(yōu)點(diǎn) ? 低成本； ? 避開了進(jìn)口壁壘； ? 政治風(fēng)險(xiǎn)?。? ? 靈活性強(qiáng)； 缺點(diǎn) ? 獲得的利潤有限 ? 可能把許可方培養(yǎng)成強(qiáng)大的競爭對(duì)手 LG的許可貿(mào)易戰(zhàn)略 解碼芯片 機(jī)芯 VCD整機(jī)市場 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 行業(yè)利潤 11萬人 700人 利潤 3億美元 （二）國際特許經(jīng)營進(jìn)入模式 ? 含義 ? 企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨(dú)立企業(yè)或個(gè)人。 ? 缺點(diǎn) ? 具有階段性 （五）國際工程承包進(jìn)入模式 ? 定義 ? 指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國市場。 合資進(jìn)入的方式 ? （ 1）收購或購買當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán) ? （ 2）雙方共同出資組建新企業(yè) ? 合資的領(lǐng)域 ? 生產(chǎn)領(lǐng)域合資 ? 銷售領(lǐng)域合資 ? 全方位合資 奧康國際市場模式 相互交換股份 相互利用對(duì)方國際分銷渠道 （二）獨(dú)資進(jìn)入 ? 獨(dú)資經(jīng)營定義： ? 企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。德隆到國外不是建廠，而是買店。 ? 舍勒公司是一家主要在美國市場銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。 18:59:5318:59:5318:59