新入職員工培訓--銷售技巧篇(完整版)
【正文】 臉上有胡子茬指甲上有殘缺的指甲油皮鞋臟有頭屑領帶松散衣服褶皺西裝上有污漬身體有異味眼鏡臟或有破損黑皮鞋配白襪子飯后未漱口衣服和扣子不全暴露的衣服頭發(fā)凌亂襯衣臟夏天穿拖鞋握手 微笑坐姿 體味目光接觸交換名片了解客戶心理借款人通過友信獲得了信用貸款，滿足了個人的資金需要；同時理財人則可以把自己的閑余資金通過友信出借給那些信用良好且有資金需求的個人，在獲得良好的資金回報率的同時幫助了他人。 我不需要貸款！……需求方面4：給予補償Step4：給予補償Step1：采取積極的態(tài)度運用發(fā)問的技巧發(fā)掘出冰山水面下真正的部分使反對具體化順序 ——“ 漏斗法則 ”先用 開放式的問題 使客戶的反對具體化再用 封閉式問題確認直至找出客戶 真正的 反對意見異議處理 ——處理客戶反對意見四步法Step用產品其他的利益進行補償1開始 關注陳述內容；如果 兩名以上客戶時，客戶之間交流眼神直接法二擇一法反問法總結利益法達成交易 ——達成交易的方法你最愛的 星 ？利益總結法更適合于客戶面對幾家公司的方案或幾種產品時選擇使用陌 call及商超活動技巧掌握銷售技巧 ——路演u 銷售 步驟等待機會 了解需求初步接觸 了解需求顧問式推薦 促成交易后期回訪保持聯(lián)系掌握銷售技巧u當顧客交頭接耳時（多名同行）u耐心細致252。 眼睛閃閃發(fā)光252。股票、基金、銀行、理財都有做過。 ！?。?！獲取聯(lián)系電話要注意自己方式方法，盲目的獲取電話會導致客戶的厭煩?。。。∪〉每蛻綦娫捄蟮淖⒁馐马?，短信內容包括：我是什么公司的，我叫什么，公司是做什么的，今天跟您在哪見的面，我們聊的很愉快。適當贊美、尊重對方（但不失體統(tǒng)）；盡快發(fā)現(xiàn)對方最突出的虛榮心并再次贊美。利用緊迫感讓對方盡快做決定。方式：； 他一切都對 特征：A、 約時間要準時赴約；I、 提出二個解決法讓客戶決定； 特征： 特征：無時間觀念、話題跳躍、為人海派、熱心不拘束、具戲劇性、沖動、肢體語言多、富有感情。 特點： 接受菜鳥，甚至主動教導。 方式：通過我們不懈的堅持努力，終將創(chuàng)造奇跡。 一月 21一月 2100:25:4200:25:42January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2100:25:4200:25Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 0:25:4200:25:4223 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2100:25:4200:25Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 2100:25:4200:25:42January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。這是一個夢想，這也是身為冠群人的偉大信念。 C、 不可攻擊競爭者； 待人客氣、喜歡聊天、談家庭或生活上的問題、反覆不定、很花時間、資訊易被他人蓋掉、相信他人、無主見、對每個人都很好，買賣不成仍是朋友。C、 說話不拖泥帶水； ； 四、緊迫感：不可一味著重高收益，而讓對方感覺不可信（應向客戶暗示）；您看您是明天上午有時間還是明天下午有時間呢 ?【 具體問題自己靈活運用】一、貪婪：而且冠群平臺有個風險保障金機制，就是我們每出借 1筆錢就收取 2%的風險保障金。債權類理財和股票基金最大的區(qū)別是在于您在投資之前就已經知道到期您的收益多少，屬于固定期限固定收益類理財，就像您在銀行做一年收益 %，而我們是 12%的穩(wěn)定年化收益。? sales 是否做過其他理財，對于理財產品的分析，了解 他們猶豫時252。堅守正確的位置u言用客戶的異議進行補償 .【正是因為】 ……【所以】 ……3：反對具體化Step2：認同客戶的感受Step2：認同客戶的感受Step我有做信貸我有申請其他行的產品我對這個產品沒興趣我目前沒有時間通過宜信搭建起的信用平臺，使兩端客戶之間的信貸交易行為變得更加安全、高效、專業(yè)、規(guī)范。我們的優(yōu)勢：，他們沒有抵押，只有信貸，所以在產品多樣性方面我們是有絕對的優(yōu)勢 24%以上，而我們 %，在利率方面我們也比他們低。了解客戶心理天 氣和自然環(huán)境財富 才子 信致電前的準備說明身份邀請約見面談克服異議后續(xù)維護電話里避免：討論產品細節(jié)；
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