業(yè)務(wù)人員績效管理精選教程(完整版)
【正文】 家，實(shí)訪 家； 今日訂貨客戶數(shù) : 家， 今日訂貨 箱； 本月目標(biāo) : 元，累計訂貨 元 達(dá) 成 率 % ； 本月生動化點(diǎn)數(shù)目標(biāo) 家，今日達(dá)成 家。業(yè)務(wù)人員績效管理 2023年 2月 1日 目錄 ? 目標(biāo)管理 ? 報表管理 ? 線路管理 ? 庫存管理 銷售目標(biāo)管理 ? 確定目標(biāo)管理的目的 ? 確定目標(biāo)管理的原則 ? 確定目標(biāo)計劃內(nèi)容 ? 目標(biāo)計劃實(shí)施監(jiān)控 確定銷售目標(biāo) 要有計劃銷售 確定銷售目標(biāo)的目的 企業(yè)一定要有目標(biāo)，有了目標(biāo)才有方向，才能對工作進(jìn)行評定，目標(biāo)強(qiáng)調(diào)的是對結(jié)果負(fù)責(zé)。 完善的銷售管理制度： ? 銷售管理和銷售行動的法律依據(jù)和行為準(zhǔn)則； ? 是企業(yè)市場開發(fā)與管理的保障； ? 是一種對業(yè)務(wù)執(zhí)行力拓展的標(biāo)準(zhǔn)。 25前 / 5 5。 定線 ? 根據(jù)已確定的每人所負(fù)責(zé)的終端門店、拜訪周期設(shè)置合理的拜訪路線 ? 每條巡訪路線可以跨越不同的市場范圍，因?yàn)楸仨毚_保A、 B二類終端門店都能以規(guī)定的次數(shù)進(jìn)行拜訪 ? 巡訪路線一經(jīng)確定就必須以表格形式（每月終端巡訪路線表）固定下來，業(yè)務(wù)人員必須按照固定的路線開展巡訪工作 ? 每月終端巡訪路線表必須上報辦事處主任，同時傳遞給經(jīng)銷商 定 點(diǎn) 定 期 定 時 定 人 定 線 定 銷 量 定 標(biāo) 準(zhǔn) 1 2 3 4 5 6 7 占的最多的也是最無效的是在路上的時間；路線拜訪售點(diǎn)可確保合理安排時間，不遺漏客戶、確保不斷貨。 :33:3403:33:34January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:3403:33Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 3時 33分 34秒 03:33:3431 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 3時 33分 34秒 03:33:3431 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。預(yù)計出貨 100件 / / 13 2。小尾羊庫存 3件， 2樓整體圖形設(shè)計溝通。 ? 各分公司的銷售計劃是分公司與總部討價還價的結(jié)果 ? 問題三：公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案 ? 結(jié)果：在競爭激烈的市場上，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞，最后裝的頭破血流 HUATAI HUATAI 對整個銷售過程的監(jiān)控 企業(yè)普遍存在的問題： ? 只要結(jié)果，不管過程（業(yè)務(wù)員象放飛的鴿子在市場上，拿回來訂單，開辟了市場，也流下了一系列問題） ? 企業(yè)最大的成本： ? 沒有經(jīng)過培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員（由最成功的業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)老師） ? 沒有耕耘，哪有收獲”，不對銷售過程進(jìn)行有效的控制和管理，就不會有良好業(yè)績。 ? 管好每個業(yè)務(wù)員每一天所做的每一件事情 業(yè)務(wù)員行動過程控制的核心內(nèi)容： 圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值的項(xiàng)目上。 下周內(nèi) 市場部 3 3。維護(hù)蜀王，韓尚，小尾羊，銀瑞林等酒店 / / 14 / / 15 / / 板藍(lán)花超市促銷員周報表 店名： 區(qū)域： 上下班時間： 促銷員： 類型： 面積： 收銀臺數(shù)： 產(chǎn)品名稱 單位 貨架 /冰柜排面 本店零售價 每周銷量統(tǒng)計自 月 日至 月 日 本周合計 合計金額 期初庫存 本周進(jìn)貨量 期末庫存 （元） 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 單位：元 （箱） （箱） （箱） 310ml 聽 / 250ml 盒 / 310ml*6 包 / / / 合計 —— —— 競品 1： / —— —— 有無促銷員 競品 2： / —— —— 有無促銷員 競品活動信息 終端顧客反饋信息 本人促銷建議 終端生動化情況 海報 ： 張，圍裙 ： 張，易拉寶 /X架 ： 個，吊旗 ： 串，價格牌 ： 個，跳跳卡 ： 個，堆頭 ： 個，端架 ： 個，其他廣宣品： 免品 /贈本品 /促銷品用量 注：每天銷售量在第二天上班后十分鐘內(nèi)以短信的方式發(fā)送給促銷主管，漏發(fā)負(fù)激勵 5元 /次；周報在每周例會時上交，漏交或內(nèi)容填寫不認(rèn)真負(fù)激勵 10元
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